深圳大賣傲基又有大動作！賣家：割韭菜的來了

跨境頭條 2年前 (2023) iow

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在過去很長一段時間里，在跨境電商賣家心中，華南城四少（傲基科技、有棵樹、通拓科技、賽維時代）有著特殊的意義，他們是榜樣，是目標，也是激勵自己不斷前進的動力。如今，隨著SHEIN、安克創新等大佬橫空出世，光芒被稍微掩蓋，但他們的地位仍無法被撼動。

如今他們所走的道路各有不同，有棵樹、通拓走上了借殼上市的道路，賽維時代和傲基科技正奔走在IPO路上。不過回歸主業，他們都面臨著共同問題，那就是日益激烈的競爭市場，因此他們都在尋找各自的出路。有棵樹選擇轉型做精品，傲基、通拓則選擇拓展自身業務板塊，不僅簡單賣貨，而是以合作共贏的態度，通過投資、資源共享的方式，與其他合作伙伴一起孵化新項目。

去年的封號潮后，作為“華南城四少”之一，并已經在籌備上市的傲基變得低調了許多。期間業內對其諸多疑問，例如在封號潮中的損失和影響、有沒有做什么新布局，還有上市計劃是否被中斷等。

傲基的沉寂并沒有持續太久。2022年底，它以一則“傲基科技全球尋找2023年品牌合作伙伴”的消息重新引發了眾多業內人士的關注。而在這個最新的消息當中，傲基也側面回答了業內的一些疑問。

新一年合作伙伴開招，力扶產品型合作者

2021年亞馬遜封號潮后，跨境電商賣家達成了一個共識：回歸產品，合規經營。經過這次“浩劫”，賣家們深刻認識到只有產品才是決勝的關鍵，而一個公司或者品牌的價值最終也只落在產品上。

顯然，同樣在封號潮中遭受重創的傲基對此也十分認同。12月13日，傲基在其官方公眾號發布推文：《傲基科技全球尋找2023年品牌合作伙伴》。文中，對于新一年的合作伙伴，傲基明確表示，合作對象為產品型合作者，即具備產品研發及實現能力，且熟悉上下游供應鏈資源的團隊。

深圳大賣傲基又有大動作！賣家：割韭菜的來了

甚至只做研發設計，產品找工廠代加工的合作者傲基也是可以接受的，只要對方具備強大的研發實力和供應鏈管控能力。而那些手上有好項目的亞馬遜運營也不在考慮范圍內。

從上述合作伙伴的標準不難看出，傲基將“產品能力”擺在了雙方是否能達成合作的首要前提。

不過也不是所有產品型合作者都是傲基的合作對象。在品類方面，傲基強調，對于家具、工具和小家電這三個類目的合作者它是回避的。

當然，對于符合標準的合作者，傲基也是不吝提供各項資源進行支持的，其中包括：

(1)?項目資金（部分啟動資金/辦公場地等固定資產）；

(2)?品類規劃（市場洞察/產品定義/工業設計/項目管理/產品迭代）；

(3)?品牌營銷（營銷策劃/品牌設計/亞馬遜運營/客服管理）；

(4)?數據化管理（市場洞察數據體系/營銷數據體系/供應鏈數據體系）；

(5)?供應鏈體系（物控管理/物流配送/品質管理）；

(6)?職能管理（賬號管理/人力資源/財務管理/知識產權）。

關于合作模式，傲基指出，雙方簽訂協議后，將共同出資創立新公司，按照出資比例進行股權分配。按照出資比例劃分。傲基大概占30%~60%，具體可根據項目情況再調整。同時也按照股權共擔盈虧。

另外，在項目孵化期，雙方需共同經營公司，新公司享受傲基同等資源。值得一提的是，在項目成熟期，傲基將會退出運營，公司完全歸合作方運營。

此外，傲基尋找產品型合作者并不是僅僅只著眼于產品本身，其最終落腳點還是在“品牌”上。因此在推文中它才會強調尋找的是“品牌合作伙伴”。眾所周知，做品牌是要燒錢的，因此在資金投入上，傲基也坦言前期投入就要高達一百萬元到幾百萬元不等，“不同品類的資金要求不一樣，采用的是滾動式規劃，小步快跑模式。”

事實上，類似這樣與其他合作伙伴共同孵化新項目的事，傲基并不是第一次做。早在2015年，傲基已成立項目孵化中心，希望通過結合自身跨境電商資源和經驗，與創業者聯手孵化更多明星出海企業。

截至2020年，傲基已成功孵化了4個項目，且都已成長為中大型跨境電商企業。2021年，傲基成功開展合作的項目有1個，2023年則計劃合作1~2個項目。傲基的項目孵化中心是一個長期進行的項目，合作模式大同小異，但每年對合作者的要求可能會有所調整。

比如，2022年傲基的目標合作對象主要分為兩類，一類是淘系品牌專家，包括在淘寶/天貓/京東等國內電商平臺，細分品類頭部賣家，至少打造過1款爆品產品；第二類是產品專家，要求有豐富的產品研發、設計、生產管理經驗，且有自有工廠的賣家優先。

但2023年的目標合作對象則必須是產品型合作者。

業內都知道，在2021年的亞馬遜封號潮中，傲基遭受巨大打擊，從它并未公布2022年孵化中心成功開展的合作項目數量，也可以看出封號潮帶來的影響并不弱。如今傲基選擇在2022年即將走到終點之際，公布項目孵化中心下一年的計劃，證明它正逐漸從封號潮的陰霾中走出來。

在這種情況下，相信很多人對它的現狀都抱著一定的好奇心。

從封號潮中明顯恢復，獨立站三個月訪問量超百萬

在封號潮席卷整個行業時，業內很多眼睛都緊盯著傲基等受到波及的大賣的動態，并猜測他們極有可能會在這種重大打擊中一蹶不振，甚至破產倒閉。不過，俗話說的好，破船還有三千釘。大賣之所以成為大賣，自然有它的過人之處。因此，傲基不僅沒有被打倒，反而快速從封號潮中走了出來。

今年公布的德國iF設計獎公布全球獲獎名單中，深圳設計特別耀眼，共斬獲460項。其中，傲基一共獲得了21項iF世界設計大獎。憑借這些獎項，成功躋身iF世界設計指數中國公司 25強之列。這些獎項來自許多不同的類別，包括汽車、存儲、科技、廚房電器等。獲得個人獎項的產品包括?Willsense Cold Pro、月餅禮盒、LC-Q11快速無線充電板和OYeet Gopower。

在本次iF設計獎獲獎者中不乏安克創新、OPPO、華為、TCL等國內知名品牌。

在《2022凱度BrandZ中國全球化品牌50強》中，傲基同樣證明了自己的實力。在該榜單中，傲基位列46名。即便已經上市的大賣樂歌也排在其后，位列49名。而與傲基一起進入榜單的，有知名的科技巨頭字節跳動、阿里巴巴、華為、小米等，也有跨境電商大賣SHEIN、安克創新等。

不僅如此，回歸到跨境電商賣家本身，也可以看到傲基向上的生命力。SimilarWeb最新的數據報告顯示，傲基獨立站（aukey.com）在過去三個月里全球排名從167412名上升到了131249名，提升了36163名。過去三個月總訪問量達1103000，其中10月份流量最高，達398300。

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從地理位置來看，向aukey.com輸送流量最多的核心國家包括美國、加拿大、意大利、日本和德國，其中美國是最大的流量來源地，占比達31.36%。作為消費類電子產品網站，顯然其男性受眾會占主要份額。目前在各種受眾的市場份額中，aukey.com的男性受眾占71.08%，女性占28.92%。最大的訪問者年齡為25~34歲。

從熱門營銷渠道來看，aukey.com的最大流量來源是search（搜索）流量，上個月輸送了56.71%的電腦端訪問量，而direct（直接訪問）排名第二，輸送了 20.18% 的流量。但Social（社交）渠道流量并未被充分利用，僅占了1.91%。

值得注意的是，與其他獨立站主要從FB、INS獲得社媒流量不同，aukey.com從Reddit社交媒體流量最多，占比高達46.52%，其次是Youtube和Twitter（電腦端）。FB僅占1.35%,另外有極少部分來自Pixiv（占比0.58%）。

不過，傲基旗下品牌AUKEY、Tacklife被亞馬遜下架，這對亞馬遜依賴度極高（2016年-2018年銷售額占比分別為 49.02%、63.39%、72.94%）的傲基來說無疑影響還是巨大的。其中，最大的影響莫過于對上市計劃的阻礙。

上市之路多波折，輔導備案已撤回

在品牌被下架前，華泰聯合證券已經幫助傲基完成了兩期上市輔導工作。但發稿前，億恩在中國證監局查詢得知，傲基已經撤回輔導備案。

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封號潮席卷過后，資本市場對跨境電商行業信心暴跌，許多賣家的上市計劃受到影響，有的徹底放棄了短期內上市的規劃，有的則撤回上市輔導備案。不過，在經過一段時間調整后，部分賣家又回到了資本市場賽道，但直至目前傲基仍沒有相關消息，可見封號潮的余波仍在。

傲基上市之路波折頗多。2015年，傲基成功登陸新三板，成為首家國內直接上市的跨境電商公司。2019年4月從新三板退市，同年9月轉戰A股。

然而在2020年4月30日，傲基和保薦人華泰聯合證券卻提交報告，主動要求終止審核并撤回申請文件。上交所終止對傲基首次公開發行股票并在科創板上市申請的審核。如今，2020年8月7日在深圳證監局進行的輔導備案也已被撤回。

公開資料顯示，2018年-2020年9月，傲基營收分別為51.09億元、53.31億元、65.97億元，歸母凈利潤分別為1.99億元、1.78億元、5.02億元。另外，2019年后，其經營活動產生現金流狀況明顯好轉，從2018年的負2.08億元，一躍至2020年1-9月的4.40億元。

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但在前兩期的上市輔導過程中，傲基也暴露了一些問題。2020年第一期上市輔導工作中，華泰聯合證券發現，傲基的業務流程對于其信息系統有較大依賴，其在日常經營中涉及的網店銷售數據、貨品采購數據、存貨管理數據，均通過信息系統得以實現，報告期內涉及的數據量較大。

而第二期上市輔導工作中則發現，由于傲基是國內跨境出口的領先企業，其業務模式主要為通過亞馬遜、eBay、Wish 等線上銷售平臺將產品銷售給海外終端買家，因此其境外子公司在當地開展業務的合法合規性，需要具備專業資質的境外律所進行論證及背書。

亞馬遜封號潮的影響遠不止阻斷上市進程。最近，有消息顯示，AUKEY天貓旗艦店首頁正式貼出“店鋪終止經營公告”，擬于2022年12月24日自主終止經營。AUKEY京東旗艦店銷售也出現異常。

發稿前，億恩通過天貓搜索AUKEY旗艦店發現已經無法顯示，與此同時，AUKEY京東旗艦店也有多款產品已下架，在售產品僅寥寥幾款。

有媒體從AUKEY旗艦店客服處獲知，目前AUKEY天貓旗艦店已不再銷售產品、不再發貨，正式終止經營。此前已售出的商品，售后服務不受影響，出現售后問題仍可聯系客服進行解決。

不可否認，成立于2010年，且年營收超過50億的傲基，已是跨境電商賣家群體中當之無愧的大佬，即便是遭受重擊，相信它也能快速找到自己的方向。“尋找2023年品牌合作伙伴”可能就是它找到的一個方向。

在業內，傲基并不是唯一一個做跨境電商團隊項目的投資與孵化的大賣，但從業內的諸多反饋來看，褒貶不一，因此傲基能否借助這一業務布局開辟出一條新大道，仍存在很多不確定因素。

大賣爭做伯樂，是雙贏還是割韭菜？

與傲基一樣專注投資的，還有“華南城四少”之一的通拓科技。作為行業的先行者、推動者和踐行者，2021年12月，通拓科技高調宣布自己要做“天使投資人”，設立跨境電商股權投資基金，專注于跨境電商團隊項目的投資與孵化。

通拓科技的合作對象有兩類：一是創新創業團隊：小而美的垂直品類跨境電商運營團隊；已開通跨境平臺業務且正常運營（amazon、walmart最佳）；銷售額200-500萬人民幣/月、團隊人均產出100萬人民幣/月；盈利潛力較大，各項運營指標良好。二是潛力明星產品：質量上乘，有核心競爭力；用戶滿意度高，有良好口碑；市場潛力大；能根據市場及消費者需求迅速做成反應及調整。

以上條件符合其一即可。

對符合條件的合作對象，通拓科技同樣拋出了諸多資源作為支持：一、資金助力（充裕的資金支持；可購買服務、入股或者股轉債；自主投資，資金跟投）。二、集團賦能（18年大賣引路；多種賦能支持；品牌規劃打造、供應鏈開發管理、物流倉儲、人才支持）。三、營銷推廣，（1.1億+專業營銷資源助力；大數據智慧指導，精準營銷）。四、供應鏈對接（例如：18年跨境產能開放，上下游優質供應鏈資源共享）。