2022年，Tik Tok Shop相繼開放英國、東南亞等站點(diǎn)入駐，交易額快速飆升。11月，Tik Tok小店落地美國，這個(gè)龐大且成熟的電商消費(fèi)市場對Tik Tok十分熱情。據(jù)調(diào)查，2023年美國超過90%的小商家要在Tik Tok上開店，大多數(shù)消費(fèi)者都表示會在Tik Tok購物，這會是美國今年擴(kuò)張最快的平臺之一。

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目前，亞馬遜還是電商領(lǐng)域全場最強(qiáng)，但伴隨著Temu、TikTok Shop等后來者的追擊，其市場份額會逐漸流失，亞馬遜還能保持超然的老大哥地位嗎？

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2023年，大量美國商家將入駐Tik Tok Shop

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根據(jù)Apptopia最新發(fā)布的數(shù)據(jù)，2022年全球下載量最大的應(yīng)用程序是Tik Tok，下載量高達(dá)6.72億；在美國下載量最大的應(yīng)用排行榜中，Tik Tok也穩(wěn)居榜首，下載量達(dá)到9900萬。

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用戶數(shù)量迅速攀升，抖音小店的海外版Tik Tok Shop在海外的擴(kuò)張也備受關(guān)注，這將成為跨境賣家出海的一條新路。

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據(jù)外媒報(bào)道，為了分析人們對Tik Tok的看法，Circuit對美國1300多名消費(fèi)者和企業(yè)主進(jìn)行了調(diào)查，發(fā)現(xiàn)大多數(shù)人都計(jì)劃在2023年使用TikTok Shop進(jìn)行在線買賣，并認(rèn)為它最終會超越亞馬遜的電商帝國。

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具體來說，92%的參與調(diào)研的小企業(yè)主計(jì)劃將Tik Tok納入2023年的營銷戰(zhàn)略，79%的消費(fèi)者認(rèn)為TikTok Shop 將搶走亞馬遜的業(yè)務(wù)。此外，78%的消費(fèi)者計(jì)劃今年使用TikTok Shop進(jìn)行假日購物，并表示他們愿意每月平均花費(fèi)12美元購買類似亞馬遜的高級會員資格。

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大多數(shù)品牌（87%）都認(rèn)為，TikTok Shop會對其業(yè)務(wù)產(chǎn)生積極影響。中型企業(yè)認(rèn)為，TikTok Shop將對其業(yè)務(wù)產(chǎn)生積極影響的可能性比小型企業(yè)高出19%，將TikTok Shop納入其營銷計(jì)劃的可能性也比小型企業(yè)高5%，并愿意將自身69%的資金投入營銷預(yù)算。

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消費(fèi)群體分布方面，在所有接受調(diào)查的一代人中，預(yù)計(jì)Z世代使用TikTok Shop的次數(shù)最多，嬰兒潮一代用其網(wǎng)購的次數(shù)最少。

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2022年11月，Tik Tok Shop正式開放美國站入駐申請通道，向龐大的美國市場發(fā)起進(jìn)攻。和國內(nèi)抖音小店一樣，Shop可以讓用戶無需離開Tik Tok就瀏覽產(chǎn)品并完成購買。符合條件的美國品牌，可以通過信息流視頻、直播視頻和產(chǎn)品展示標(biāo)簽來銷售產(chǎn)品。

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意向賣家蜂擁而至，不約而同地盯上了美國小店這一市場新切口。

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據(jù)了解，美國小店暫時(shí)只對當(dāng)?shù)赜脩糸_放，注冊美區(qū)小店需要使用美區(qū)手機(jī)號+郵箱，或是用已有TikTok賬戶進(jìn)行注冊，同時(shí)商家需要拿到邀請碼。如果是企業(yè)注冊，需要出示美國公司執(zhí)照以及負(fù)責(zé)人護(hù)照/駕照，個(gè)人注冊則只需出示美國護(hù)照/駕照。

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申請注冊TikTok小店無需支付費(fèi)用,但TikTok會從每筆交易中收取傭金。“正常情況下每件產(chǎn)品的銷售傭金為5%。不過在賣家注冊成功后的前90天,傭金會降至1.8%,90天后會恢復(fù)到5%。”TikTok表示。

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上線后不久，國內(nèi)一些大賣就收到了美國小店的入駐邀請，進(jìn)入內(nèi)測階段。

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美國小店的吸引力不言而喻。截至2022年7月，美國TikTok用戶超過1.4億，是TikTok用戶量最多的市場，在Tik Tok購物也愈加普遍。據(jù)預(yù)測，2022年有27.3%的美國Tik Tok用戶在該應(yīng)用下單，到2023年這一比例將提高到37%，增加近1000萬人，潛力巨大。

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跨境大賣搶布局

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業(yè)內(nèi)眾多賣家都在關(guān)注Tik Tok平臺，華凱易佰已逐步開始在Tik Tok開設(shè)少量賬號，但目前銷售額還比較少。

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在打開海外市場過程中，Tik Tok Shop此前率先開放了英國市場，之后又開啟了東南亞4國（泰國、越南、馬來西亞和菲律賓）的跨境業(yè)務(wù)，。從銷售數(shù)據(jù)看，早期上線的站點(diǎn)已是風(fēng)生水起。

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據(jù)官方數(shù)據(jù)，2022年1月2日-2022年12月13日，TikTok開展超過286萬場直播，直播總時(shí)長超過1.6億小時(shí)，消費(fèi)者與商家累計(jì)互動(dòng)超80億次。

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在此期間，66%的用戶覺得TikTok幫助其做出購買決策，67%的用戶覺得TikTok促使其產(chǎn)生了新的購買決策，產(chǎn)生GMV轉(zhuǎn)化的跨境電商短視頻超過243萬條。服飾鞋包、快消美妝、3C數(shù)碼、家居生活、珠寶水晶及運(yùn)動(dòng)戶外成為TikTok Shop的六大品類賽道。

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Tik Tok需要有電商基因的玩家。在Tik Tok小店入駐流程中的資質(zhì)認(rèn)證方面，除公司資質(zhì)及法人資質(zhì)外，賣家還需提供三方資質(zhì)：即賣家需具備至少一個(gè)主流跨境或國內(nèi)電商平臺運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，店鋪需達(dá)到DSR(店鋪評分)或好評率≥4.5或95%，并上傳主營店鋪后臺截圖及主營店鋪鏈接。

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在洶涌的流量加持下，Tik Tok對電商業(yè)務(wù)抱以厚望。有知情人士透露，2022年TikTok電商業(yè)務(wù)的GMV目標(biāo)是20億美元，上半年已完成過半，2023年其電商GMV目標(biāo)是230億美元，較去年增長10倍還不止。

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而消費(fèi)力強(qiáng)勁的美國市場，將使其快速靠近這一目標(biāo)。據(jù)eMarketer發(fā)布的《2022年美國電子商務(wù)預(yù)測》報(bào)告，盡管高通脹、消費(fèi)下行等挑戰(zhàn)遍布全球，2022年美國電商銷售仍有望突破1萬億美元大關(guān)，同比增長9.4%。

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美國是亞馬遜的主場，甚至在其不太吃得開的東南亞，Tik Tok Shop也實(shí)現(xiàn)了開門紅。視頻帶貨的普及讓亞馬遜有了危機(jī)感，在直播方面的投入也持續(xù)加大。

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去年 12 月，亞馬遜開始推出“Inspire”，外界評論“這是一種類似TikTok的購物服務(wù)”，它由短視頻和照片組成，消費(fèi)者可以探索產(chǎn)品和創(chuàng)意，并從網(wǎng)絡(luò)紅人、品牌和其他客戶創(chuàng)建的內(nèi)容中購物。

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在眾多電商平臺中，亞馬遜的用戶基數(shù)大、平臺規(guī)則成熟，幾乎是跨境賣家的必備平臺。但隨著平臺內(nèi)卷加劇、廣告?zhèn)}儲等費(fèi)用增加，也讓平臺賣家頗有微詞，這時(shí)如果出現(xiàn)潛力較大的新平臺，他們并不介意一試，Temu就是一個(gè)現(xiàn)成的例子。

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可以預(yù)見，2023年的電商市場，傳統(tǒng)電商與社交媒體電商會產(chǎn)生激烈的碰撞，這也許會是跨境電商行業(yè)的一場盛宴。