受海外市場(chǎng)消費(fèi)不振的影響，今年跨境電商行業(yè)增長(zhǎng)受限，部分公司的營(yíng)收及利潤(rùn)較去年有小幅上升，另一些公司因超前備貨或過(guò)度擴(kuò)張，收不抵支甚至出現(xiàn)虧損。這種行情下，還能夠保持高速增長(zhǎng)的公司必然是有些核心競(jìng)爭(zhēng)力的。

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在眾多出海品類(lèi)中，服裝行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，但群雄逐鹿也涌現(xiàn)出多個(gè)大玩家，如快時(shí)尚巨頭SHEIN、拿到融資的CUPSHE、細(xì)刻等。年終獎(jiǎng)金是檢驗(yàn)公司利潤(rùn)的一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，今年在這個(gè)環(huán)節(jié)，服裝品類(lèi)又開(kāi)始上分了。

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深圳跨境公司發(fā)獎(jiǎng)金，有員工領(lǐng)39萬(wàn)

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據(jù)業(yè)內(nèi)賣(mài)家分享，近日深圳某電商公司發(fā)放了2022年度獎(jiǎng)金分紅，有員工拿到了超過(guò)39萬(wàn)元的獎(jiǎng)金，其他也有員工領(lǐng)到了36萬(wàn)或13萬(wàn)元的獎(jiǎng)金，令跨境圈打工人狠狠羨慕了一把。

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不過(guò)又是獎(jiǎng)金又是分紅，圍觀者有些搞不懂，這是老員工的股權(quán)分紅還是業(yè)務(wù)獎(jiǎng)金？有賣(mài)家拿出鍵盤(pán)一陣分析：如果這是普通運(yùn)營(yíng)的分紅，那獎(jiǎng)金是十分不錯(cuò)了，初步分析業(yè)績(jī)應(yīng)該在500萬(wàn)-1000萬(wàn)美金之間，如果有幾條紅海的頭部鏈接，拿到這些分紅也是不難的。

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這很接近答案了。小編查了一下，這家跨境電商公司成立于2014年，主營(yíng)快時(shí)尚女裝品牌，致力于將自主品牌推向國(guó)際市場(chǎng)，目前銷(xiāo)售市場(chǎng)涵蓋歐洲及北美大部分地區(qū)。公司總部位于深圳，在廣州設(shè)立有分公司，國(guó)內(nèi)建有超過(guò)3000平方米的現(xiàn)代化倉(cāng)庫(kù)。

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招聘信息顯示，該公司規(guī)模在50-150人，實(shí)行阿米巴模式的經(jīng)營(yíng)理念，底薪+高提成薪資構(gòu)成，“公司不少月入上10萬(wàn)提成的運(yùn)營(yíng)，當(dāng)然也有拿底薪的運(yùn)營(yíng)”。公司人員90%以上是95后，入職購(gòu)買(mǎi)五險(xiǎn)一金，一到三檔自由選。

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近期，該公司發(fā)布了一些在招職位，包括服裝設(shè)計(jì)師、服裝品質(zhì)、海外品牌經(jīng)理（精品）、Tik Tok運(yùn)營(yíng)店長(zhǎng)（女裝類(lèi)目）、高級(jí)亞馬遜運(yùn)營(yíng)（精品）、泳裝設(shè)計(jì)師（亞馬遜開(kāi)發(fā)方向）、KOL推廣組長(zhǎng)/主管等。不難看出，該公司主營(yíng)渠道之一為亞馬遜，重視品牌的海外推廣，并已經(jīng)布局了服裝品類(lèi)走俏的Tik Tok平臺(tái)。

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該公司只做精品女裝品牌，不做鋪貨，全部產(chǎn)品都發(fā)FBA備貨，體量大，有強(qiáng)大的供應(yīng)鏈支持、設(shè)計(jì)師開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)、自己的版師版房、面料開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)，成熟的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)流程，可以保證產(chǎn)品的質(zhì)量和利潤(rùn)。運(yùn)營(yíng)只需要做好運(yùn)營(yíng)工作，不需要開(kāi)發(fā)產(chǎn)品。

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這家公司是一個(gè)實(shí)力派。其表示，目前運(yùn)營(yíng)的產(chǎn)品中多個(gè)BS，Review保持在非常好的水平。高級(jí)亞馬遜運(yùn)營(yíng)招聘處顯示，請(qǐng)客單價(jià)15-45美金，月銷(xiāo)單量低于4000Pcs，單條鏈接日銷(xiāo)低于100+Pcs的小伙伴移步運(yùn)營(yíng)專(zhuān)員/運(yùn)營(yíng)助理崗位。實(shí)力可見(jiàn)一斑！

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此外，海外品牌經(jīng)理要求有2年以上服裝品牌海外營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，1年以上管理經(jīng)驗(yàn)并有1-2個(gè)成熟的品牌營(yíng)銷(xiāo)實(shí)操經(jīng)歷，有SHEIN/Zaful獨(dú)立站工作經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)先。海外擴(kuò)張有條不紊。

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年終獎(jiǎng)肯定跟賣(mài)家業(yè)績(jī)掛鉤，在今年的跨境電商圈，不少在服裝賽道的賣(mài)家都取得了不錯(cuò)的業(yè)績(jī)。

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SHEIN領(lǐng)頭，服裝賣(mài)家業(yè)績(jī)不俗

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依托國(guó)內(nèi)的服裝供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，圈內(nèi)誕生了SHEIN、賽維、Zaful等知名頭部賣(mài)家，這些品牌在國(guó)外享有很高的知名度。頭部賣(mài)家之外，諸如全量全速、Cider、Urbanic、斯達(dá)領(lǐng)科、Cupshe、TAKA Original、PatPat、Bloomchic等多位賣(mài)家也快速發(fā)展，成為在業(yè)內(nèi)擁有一定知名度的大賣(mài)。

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在谷歌攜凱度發(fā)布的《2022 BrandZ?中國(guó)全球化品牌50強(qiáng)》及子榜單中，超過(guò)20個(gè)跨境電商行業(yè)品牌上榜。其中SHEIN、Cider、HALARA（全量全速）均在列。

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這些大賣(mài)將國(guó)內(nèi)服裝遠(yuǎn)銷(xiāo)海外的同時(shí)，他們?cè)谶@個(gè)賽道也收獲滿滿。

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首先是快時(shí)尚巨頭SHEIN，近日SHEIN成為全球下載次數(shù)最多購(gòu)物APP，再次獲得較高關(guān)注。

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根據(jù)移動(dòng)應(yīng)用分析平臺(tái)Apptopia的最新數(shù)據(jù)，SHEIN是2022年全球下載量最高的購(gòu)物應(yīng)用程序，下載量達(dá)到2.29億次，超過(guò)排在第四的亞馬遜。在美國(guó)市場(chǎng)，SHEIN下載量排名第二，亞馬遜排名第一，不過(guò)SHEIN在美國(guó)市場(chǎng)的下載量遠(yuǎn)超其他平臺(tái)，但是和亞馬遜之間的差距并不大。

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2022年上半年，SHEIN的銷(xiāo)售額已經(jīng)突破160億美元，同比增長(zhǎng)幅度超過(guò)了50%，下半年銷(xiāo)售旺季SHEIN有望完成300億美元的年度銷(xiāo)售目標(biāo)。

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HALARA是一家類(lèi)SHEIN的快時(shí)尚出口跨境電商品牌，其著力成本控制，提供頂級(jí)品質(zhì)和超強(qiáng)表現(xiàn)力的運(yùn)動(dòng)休閑服飾。全量全速核心團(tuán)隊(duì)成員均來(lái)自Amazon、Google, Microsoft、Facebook等一線知名公司。該品牌已經(jīng)完成1億美元A輪融資，發(fā)展迅猛。

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Cider成立一年就獲得四次融資，估值過(guò)10億美金，成為全球增速最快的獨(dú)角獸公司之一。其通過(guò)數(shù)據(jù)及智能化大幅提升設(shè)計(jì)、供應(yīng)鏈管理、廣告投放、物流交付等每一個(gè)環(huán)節(jié)的效率，全面升級(jí)傳統(tǒng)服裝電商模式。今年Cider已將產(chǎn)品賣(mài)到了100多個(gè)國(guó)家，已成為近年來(lái)全球增長(zhǎng)最快的時(shí)尚品牌之一。

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服裝大賣(mài)賽維也取得了不俗的成績(jī)，其服裝品牌Avidlove、Ekouaer、Coofand三大品牌的多款產(chǎn)品成功殺入Amazon Best Sellers 細(xì)分品類(lèi)前五，銷(xiāo)量也均突破億元大關(guān)，其中Ekouaer去年的年銷(xiāo)售額更是接近10億。

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此外，更多的服裝賣(mài)家的成績(jī)也可圈可點(diǎn)，例如泳裝品牌Cupshe在Instagram和Facebook上擁有超百萬(wàn)的粉絲，成美國(guó)消費(fèi)者的心頭好；潮流服飾品牌TAKA Original 從中國(guó)走向海外，已在西歐、美國(guó)、日本等發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)俘獲了 Z 世代的年輕人“芳心”；Bloomchic通過(guò)專(zhuān)注大碼女裝版塊，正逐漸在海外建立起自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力……

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看到服裝賽道的潛力，今年9月Temu上線，主打的便是女裝品類(lèi)，其網(wǎng)站也著重突出女裝，并對(duì)該品類(lèi)進(jìn)行流量和資源的扶持傾斜。如今Temu的下載量不斷提升，下載量已突破1000萬(wàn)大關(guān)。

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服裝類(lèi)目競(jìng)爭(zhēng)激烈，但仍不失為一條成熟多金的賽道。