深耕一個(gè)類目，要如何做大做強(qiáng)？在國內(nèi)電商競(jìng)爭(zhēng)激烈的今天，轉(zhuǎn)戰(zhàn)東南亞和拉美市場(chǎng)是否是正確的選擇？這是很多賣家在思考的問題。為了解答這兩個(gè)問題，小編特地采訪了一名Shopee眼鏡品類賣家——周旺旺，聽他分享一家3代人深耕眼鏡行業(yè)，帶著太陽鏡出海成為熱銷“常青樹”的故事。

眼鏡世家

一家3代同行業(yè)相承

33年前，周總誕生在一個(gè)眼鏡世家。祖父1949年前便在徐州開起了當(dāng)時(shí)第一家眼鏡店，父親則是當(dāng)時(shí)第一批來到徐州眼鏡防治研究中心支援的工作人員；從小生活在眼鏡之中的周總，潛移默化之中便在大學(xué)時(shí)期開始了眼鏡電商副業(yè)。

2008年，當(dāng)時(shí)剛剛大二的周總在南京的大學(xué)校園，偶然看到了學(xué)校的活動(dòng)——某國內(nèi)電商人才培訓(xùn)項(xiàng)目。在當(dāng)時(shí)電商貧瘠的土地上，他出于對(duì)新事物的好奇，二話不說就交上了報(bào)名表，從此開啟與電商行業(yè)的不解之緣，直到今天。

從國內(nèi)某寶再到如今的Shopee，周總適時(shí)抓住每一片藍(lán)海肆意遨游，此間有得意、也有失意，但他都帶著自己深耕的眼鏡從國內(nèi)走向了東南亞、走向拉美！去年他在Shopee旺季單量一路飆升從9.9拉開帷幕，到12.12落下帷幕，店鋪日單量增長至4.5倍，大促當(dāng)天日出突破8,000單！

轉(zhuǎn)戰(zhàn)Shopee

太陽鏡成為熱銷“常青樹”

如果說周總是在祖父、父親的熏陶下選擇了眼鏡行業(yè)的話，那么走向Shopee道路便是多方助力的結(jié)果。

2018年，周總參加了國內(nèi)電商的活動(dòng)，一個(gè)訂單從國內(nèi)出發(fā)，轉(zhuǎn)運(yùn)到了菲律賓、馬來西亞等地區(qū)。一開始是新奇，接著深入了解東南亞市場(chǎng)之后，他突然發(fā)現(xiàn)這會(huì)是他下一片廣闊藍(lán)海。

于是立馬找了了解跨境電商的朋友咨詢。在朋友的介紹下，他第一次知道了Shopee，隨后便參加了Shopee在徐州鼓樓跨境電商產(chǎn)業(yè)園舉行的招商大會(huì)，結(jié)束后他在Shopee官方微信公眾號(hào)、官網(wǎng)看了許多市場(chǎng)介紹和干貨內(nèi)容后，最終下定決心從微信公眾號(hào)極速入駐二維碼填寫表單開店。

那時(shí)候的他，在國內(nèi)電商陷入了瓶頸期。眼鏡類目在國內(nèi)越走越窄，大部分國內(nèi)消費(fèi)者越來越注重品牌效益，老花眼鏡和近視眼鏡也選擇了前往醫(yī)院和正規(guī)眼科機(jī)構(gòu)進(jìn)行購買。只有太陽眼鏡還占得一席之地，但在國內(nèi)，這是一個(gè)非剛需的季節(jié)性產(chǎn)品。

2019年，已經(jīng)在國內(nèi)電商耕耘了11年的他選擇踏上東南亞道路。季節(jié)性的太陽鏡來到溫度偏高的東南亞，卻成了“常青樹”。周總笑著說，“東南亞跟國內(nèi)的消費(fèi)習(xí)慣不同，他們更喜歡各種炫酷、動(dòng)漫風(fēng)的眼鏡，并作為一種裝飾品，超喜歡便宜實(shí)惠的眼鏡，復(fù)購率極高。”

啟航東南亞

菲律賓嫂子神助攻選品

啟航東南亞，剛開始的周總對(duì)跨境電商了解甚少，渠道不懂、語言不通……Shopee跨境一站式服務(wù)方案提供諸多幫助，孵化期的他開始學(xué)習(xí)成長，從選品、供應(yīng)商、運(yùn)營到物流。此外，他還關(guān)注市場(chǎng)趨勢(shì)，只要能了解到更多跟東南亞相關(guān)資訊的渠道，他都用心去尋找，閱讀一篇篇干貨文章，翻閱一份份市場(chǎng)調(diào)研。

了解到東南亞年輕人為主的消費(fèi)群體后，周總還找到了來自菲律賓的表嫂，了解更多當(dāng)?shù)啬贻p人消費(fèi)者的偏好，并針對(duì)當(dāng)?shù)亓餍汹厔?shì)上新需求大的太陽鏡。在表嫂的介紹下，他也認(rèn)識(shí)了更多從菲律賓來到中國生活的朋友，向他們了解東南亞的各種消費(fèi)偏好和理念。

獲取市場(chǎng)需求后，周總開始尋找適合的貨物。問及商品供應(yīng)鏈，他還跟我們分享了他尋找貨物的獨(dú)家秘笈。電商行業(yè)豐富的周總在尋找供應(yīng)商這方面，有獨(dú)特的經(jīng)驗(yàn)。一般從兩個(gè)方向?qū)ふ邑浽矗?/span>第一個(gè)方向就是從線上批發(fā)網(wǎng)站入手，先下單購買樣品，收到商品后檢查質(zhì)量；第二個(gè)方向就是線下產(chǎn)業(yè)帶尋找合適的供應(yīng)商。

目前中國眼鏡產(chǎn)業(yè)帶主要集中在丹陽、溫州、臺(tái)州、臨海、杜橋、廣東、深圳等地方，其中浙江地區(qū)是周總經(jīng)常光顧，他會(huì)對(duì)太陽鏡、老花鏡、鏡架、鏡片、眼鏡配件針對(duì)性選擇。為了選出更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，他還經(jīng)常將各個(gè)供應(yīng)商的特長進(jìn)行整合。

為了便于理解，他舉了個(gè)例子：“比如說目前兩個(gè)廠家可以選擇，一個(gè)廠家技術(shù)上擅長做金屬材質(zhì)，另一個(gè)廠家做超輕層級(jí)比較有優(yōu)勢(shì)，那我們會(huì)從第一個(gè)廠家進(jìn)貨金屬眼鏡，從第二個(gè)廠家進(jìn)貨超輕層級(jí)材質(zhì)的眼鏡。因?yàn)槭巧瞄L的工藝，所以相應(yīng)廠家的成本會(huì)降低。”

每一個(gè)廠家其實(shí)都能做各種款式的產(chǎn)品，長期和一個(gè)廠家合作也可以；但在他看來，擅長的和不熟的產(chǎn)品在廠家制作成本上會(huì)有懸殊，找到每一家供應(yīng)商擅長的某一方面進(jìn)行合作，也不失為一種好辦法。

而在跟供應(yīng)商合作過程中，周總提到，他們最看中的是發(fā)貨速度、配合程度和產(chǎn)品質(zhì)量。

運(yùn)營秘笈

專業(yè)精細(xì)化運(yùn)營

想要出單，賣家除了選品出貨外，往往會(huì)在流量上面下功夫。周總也是將目標(biāo)放在流量上，多維度獲取盡可能多的曝光：廣告和營銷活動(dòng)。剛?cè)腭vShopee時(shí)，他親手操刀每一分廣告預(yù)算，視效果及時(shí)調(diào)整或逐漸加大投入。周總分享道：“眼鏡類目進(jìn)行廣告投放可先以產(chǎn)品為主導(dǎo)，后以人群為導(dǎo)向用于引流、測(cè)款，并多分析ROI、點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率等數(shù)據(jù)。”

但目前，他把廣告投放交給了更為專業(yè)的團(tuán)隊(duì)——Shopee本土運(yùn)營團(tuán)隊(duì)代運(yùn)營服務(wù)，而他們自己的團(tuán)隊(duì)則把更多精力花在選品、店鋪裝修、商品優(yōu)化、物流發(fā)貨，進(jìn)行精細(xì)化運(yùn)營。

周總還建議道，賣家在物流方面要及時(shí)追蹤物流狀態(tài)，可使用首公里綁定訂單避免失誤，也可以使用專業(yè)ERP提高效率，“我們目前就采用店小秘ERP進(jìn)行上新和發(fā)貨，效果不錯(cuò)！”

新市場(chǎng)起飛

墨西哥開門紅日出近700單

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