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最全爆款打造攻略: 掌握兩大調(diào)研關(guān)鍵, 大促運(yùn)營(yíng)霸屏整個(gè)旺季

跨境頭條 3年前 (2023) iow
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最全爆款打造攻略: 掌握兩大調(diào)研關(guān)鍵, 大促運(yùn)營(yíng)霸屏整個(gè)旺季

俗話(huà)說(shuō),旺季要想事半功倍,爆款一定得備。擁有爆款,賣(mài)家就擁有了得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì),不僅曝光資源多,熱度排位更是名列前茅,在消費(fèi)者中更易激發(fā)跟買(mǎi)心理。


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而想要在競(jìng)爭(zhēng)火熱的Q4旺季殺出重圍,打造受人追捧的爆款,一路爆單,你必須掌握爆款兩大奧義:前期精準(zhǔn)調(diào)研,發(fā)現(xiàn)潛力爆款;以及合理運(yùn)營(yíng),掌握打造爆款思路,助推銷(xiāo)量。本文干貨滿(mǎn)滿(mǎn)建議提前收藏,打造旺季爆款,這一篇就夠了!


最全爆款打造攻略: 掌握兩大調(diào)研關(guān)鍵, 大促運(yùn)營(yíng)霸屏整個(gè)旺季


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奧義一

精準(zhǔn)調(diào)研:發(fā)現(xiàn)潛力爆款


爆款不能光拍腦袋隨便選一個(gè)就上,前期調(diào)研很重要。要選出有爆款潛質(zhì)的商品,賣(mài)家需要了解市場(chǎng)機(jī)遇和店鋪動(dòng)態(tài),才能為后續(xù)爆款打造節(jié)省精力,并且可以帶動(dòng)店鋪其他商品的銷(xiāo)售,為店鋪引入更多流量。話(huà)不多說(shuō),兩大關(guān)鍵助你找到“心儀的TA”,成功“牽手”爆款邁向大賣(mài)!


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從市場(chǎng)看潛力


需求決定市場(chǎng),而爆款意味著市場(chǎng)容量較大,需要有一定需求量為基礎(chǔ)支撐起大盤(pán)的規(guī)模。為此賣(mài)家可以分析市場(chǎng)需求,從當(dāng)?shù)匦侣劇OL、網(wǎng)站數(shù)據(jù)入手,找準(zhǔn)潛力爆款。


1.了解當(dāng)?shù)匦侣務(wù)?/span>,洞察消費(fèi)需求


首先賣(mài)家可以多關(guān)注市場(chǎng)相關(guān)新聞、政策。當(dāng)?shù)匦侣労驼咄绊懼?dāng)?shù)鼐用竦纳盍?xí)慣,進(jìn)而影響消費(fèi)需求。如2020年9月30號(hào)菲律賓奎松市政府要求騎自行車(chē)必須佩戴頭盔,否則將被罰款,這一政策帶來(lái)了自行車(chē)頭盔銷(xiāo)量的激增。當(dāng)時(shí)某自行車(chē)頭盔店鋪及時(shí)抓住商機(jī),店鋪銷(xiāo)售額變化一路上漲。


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2.追蹤網(wǎng)紅KOL動(dòng)態(tài),抓住熱點(diǎn)趨勢(shì)


其次,賣(mài)家可以通過(guò)產(chǎn)品相關(guān)領(lǐng)域的KOL動(dòng)態(tài)來(lái)分析用戶(hù)的關(guān)注趨勢(shì),及時(shí)抓住熱點(diǎn)。例如近期在平臺(tái)上熱賣(mài)的夕陽(yáng)燈,就是在流行平臺(tái)TikTok上先火起來(lái)的。通過(guò)分析流行網(wǎng)站上的熱門(mén)內(nèi)容,賣(mài)家可以及時(shí)挖掘更具潛力的“網(wǎng)紅產(chǎn)品”。


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3.對(duì)比網(wǎng)站搜索熱詞,獲取用戶(hù)關(guān)注


除了內(nèi)容外,賣(mài)家還可通過(guò)調(diào)研網(wǎng)站搜索關(guān)鍵詞來(lái)分析用戶(hù)的搜索行為,借助主流搜索引擎來(lái)分析熱點(diǎn)。


例如某美妝店鋪想要了解哪些產(chǎn)品更有熱度,通過(guò)谷歌搜索量的比較可以發(fā)現(xiàn),相比眉筆(Eyebrow pencil),關(guān)鍵詞線(xiàn)筆(Eyeliner)熱度更高。除此之外,口紅(Lipstick)常年熱度居高不下,還有迅速攀升的趨勢(shì),是該時(shí)期美妝店鋪可以重點(diǎn)推廣的產(chǎn)品。


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從店鋪看潛力


結(jié)合市場(chǎng)趨勢(shì),賣(mài)家可以了解爆款的主要趨勢(shì),但同時(shí)別忘了自身店鋪的發(fā)展“提醒”,通過(guò)店鋪內(nèi)的動(dòng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)和已有的爆款迭代,挖掘更多潛力機(jī)會(huì)點(diǎn)。


1.分析動(dòng)銷(xiāo)數(shù)據(jù),倒推市場(chǎng)風(fēng)向


店鋪的動(dòng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)是一大直觀趨勢(shì)。賣(mài)家可以根據(jù)店鋪商品數(shù)據(jù)發(fā)掘爆款,比如view數(shù)攀升、動(dòng)銷(xiāo)激增的產(chǎn)品,可以倒推原因,判斷市場(chǎng)風(fēng)向。例如在2020年春節(jié)前夕,某賣(mài)家觀察到PH店鋪防疫周邊產(chǎn)品動(dòng)銷(xiāo)明顯,順勢(shì)加大推廣力度,進(jìn)而將產(chǎn)品打造為爆品。


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2.進(jìn)行爆款迭代,衍生多款新品


對(duì)于店鋪內(nèi)已有的爆款,賣(mài)家還可做進(jìn)一步分析。通過(guò)分析店鋪當(dāng)前爆款優(yōu)勢(shì),推出與店鋪當(dāng)前爆款的相似或更優(yōu)的新品,進(jìn)行爆款迭代。比如店鋪內(nèi)馬卡龍有線(xiàn)耳機(jī)大熱,賣(mài)家則可嘗試推出馬卡龍無(wú)線(xiàn)耳機(jī),衍生更多爆款元素。


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奧義二

爆款運(yùn)營(yíng):拿下大促玩法


通過(guò)前期調(diào)研找對(duì)潛力選品后,要想在大促眾多商品的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出,運(yùn)營(yíng)也是必不可少的,才能“酒香不怕巷子深”。官方現(xiàn)特推出大促爆款運(yùn)營(yíng)教程,從“引流”“優(yōu)化”入手,助力各位賣(mài)家掌握大促爆款運(yùn)營(yíng)思路,加速轉(zhuǎn)化旺季爆單。


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爆款引流篇


流量是爆款打造的最關(guān)鍵的一步。從產(chǎn)品上新期的流量扶持,到內(nèi)容種草和帶貨神器Shopee Feed和Shopee Live(直播),免費(fèi)的大促引流玩法多多更不容錯(cuò)過(guò)。現(xiàn)在收下這份最全最詳?shù)腟hopee引流教程,旺季流量自己找上門(mén)!


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同時(shí),作為高效引流手段的Shopee廣告也是旺季流量收割神器,如何進(jìn)行預(yù)算分配,制定大促?gòu)V告策略?通過(guò)這節(jié)課的學(xué)習(xí),讓你運(yùn)用大促?gòu)V告收獲最大的效果。


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爆款優(yōu)化篇


產(chǎn)品標(biāo)題有多重要?要知道它可以直接決定產(chǎn)品是否會(huì)被展示在搜索結(jié)果頁(yè)面!這節(jié)課將傳授大促標(biāo)題和關(guān)鍵字的結(jié)構(gòu)模板,關(guān)鍵字的結(jié)構(gòu)模板,更進(jìn)一步帶你運(yùn)用對(duì)自己的產(chǎn)品進(jìn)行個(gè)性?xún)?yōu)化定制,讓你在旺季中脫穎而出。


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除了標(biāo)題,好的產(chǎn)品主圖更是決定了大促期間產(chǎn)品的點(diǎn)擊率。如何針對(duì)不同產(chǎn)品定制不同買(mǎi)家喜歡的風(fēng)格圖,這節(jié)課將教你將產(chǎn)品打造為眾多商品中的“顏值”擔(dān)當(dāng),吸引消費(fèi)者點(diǎn)擊不斷。


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最后如何讓買(mǎi)家在旺季加購(gòu)不停、秒下單?Shopee營(yíng)銷(xiāo)工具必不可少!掃碼學(xué)習(xí)關(guān)注禮、優(yōu)惠券、套裝優(yōu)惠和加購(gòu)優(yōu)惠的有效搭配,運(yùn)用不同的組合合理刺激買(mǎi)家下單,助力商品輕松出單,成為爆款!


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版權(quán)聲明:iow 發(fā)表于 2023年1月10日 am11:13。
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