圖片來源：圖蟲創意

電商平臺會為賣家們提供流量扶持，賣家之間的競爭，根本上來說就是流量的競爭。而如何才能把控好這些流量，就得看自身的運營情況，如何提高產品和店鋪流量，是所有賣家非常關心的問題。當產品或店鋪流量表現較差，賣家可以從哪些方面去做優化和提升？今天我們從Shopee流量渠道，為賣家們進行分析。

一、流量的作用&來源

流量的重要性：訂單量=流量*轉化率，流量對于養店鋪、養商品非常重要!

那么流量從哪里來？自然流量；關鍵詞廣告流量；平臺活動流量；營銷流量；粉絲流量

二、Shopee站內免費流量

1.批量、分時段上傳:

通過分批上新及定期置頂功能在品類頁面占據一定的曝光

每天分時段批量上新，每天10-20款產品，因新商品會在同類商品的排序靠前，有利于shopee店鋪持續曝光，趁站點活躍時間上新可以提升大大產品曝光率，從而提高產品日單量

Shopee午間活躍型

代表站點:印尼

活躍時間段:11~13點

Shopee晚間活躍型

代表站點:新加坡、臺灣活躍時間段:22-24點

Shopee午間、晚間雙重活躍型

代表站點:馬來西亞、泰國、越南、菲律賓

活躍時間段:11~15點、20~22點

2.置頂功能:

在我的商品頁面，可以點擊“點我置頂推廣”。4小時內選擇曝光5款產品，強制置頂類目最上方

3.Shopee重點自然流量有哪些

關鍵字搜索自然排名、每日新發現、其他自然流量

（1）提高Shopee自然排名的關鍵因素

關鍵因素:

商品點擊量、收藏數、商品轉化率、商品銷量、商品評價等;

商品標題、LPG、店鋪表現、是否參加免運返蝦幣項目等;

商品標題:關鍵詞相關度、關鍵詞熱度、標題語法等;

店鋪表現:優選賣家、商城賣家;

LPG:最低價保證;

免運、返現項目:賣家可以積極報名，有曝光權重

（2）標題關鍵詞優化-相關度

1.關鍵詞和商品必須相關

2.用滿60個字符

3.避免重復性關鍵詞

圍繞買家需求

品類大詞(一級類目，二三級類目)

基礎屬性詞〈材質/大小/顏色/尺碼/型號)

功能屬性詞（啞光，磨砂，便攜，防水等)

使用對象(Women，Baby， boys等)

使用場景(婚禮，晚宴，禮物等)

風格詞(Gothic，Korean等)

（3）標題關鍵詞優化-熱度

方法一：觀察同類熱賣品在使用什么關鍵詞

方法二：搜索框觀察同類熱賣品在使用什么關鍵詞

方法三：熱搜詞周報、市場周報

4.標簽流量

5.粉絲互動

粉絲對Shopee店鋪的影響:

粉絲是店鋪自然流量和訂單的重要來源，在店鋪運營的初期，漲粉是非常重要的一個運營環節;

Shopee店鋪累積到一定的粉絲量后，定期策劃店內一些主題活動和設置相關折扣券，并且主動和買家互動進行店鋪主題活動的宣傳，可以通過聊聊通知買家參與，也可以通過店鋪公告、海報和Feed進行宣傳，吸引潛在顧客，大促前可以通過聊聊等方式贈送粉絲專屬優惠券，有助于大促更好的爆單。

粉絲運營有利于提高回購率，同時也能增加曝光，拓寬新客源，形成良性循環，提高店鋪銷量。

6.shopee站內引流方式:

（1）主動關注:賣家可在Shopee APP上搜尋同類熱門賣家，并主動關注這個賣家及其現有粉絲，這樣被回粉幾率比較大，同時也能增加曝光。

（2）買家互動圈粉:重視每一次和買家進行溝通的機會，及時回復聊聊信息，提高顧客轉化和留存。

（3）粉絲優惠:賣家可鼓勵買家為其產品點贊或者關注店鋪，并在下次購買時給予折扣或禮品作為獎勵;可以在后臺設置"關注禮"吸引買家關注店鋪。

（4）低價促銷:可幫助店鋪引流，增加粉絲量。

（5）Shopee動態：Shopee App端特有的功能。

您可以通過圖片或視頻的形式展示商品,并與粉絲互動提高粘性!

您還可以分享折扣活動，優惠券或舉辦抽獎活動以提升品牌知名度，并帶來更多銷量。

(圖片來源：雨課）

（6）營銷中心：路徑:賣家中心>>營銷中心

（7）加購優惠

①加購折扣——設置主商品，并以折扣價格添加加購商品。

②贈品滿最低消費——設置主商品，并添加免費禮品。

（8）捆綁銷售

①Bundle Deals :店內拼單促銷活動

②折扣方式:

A、任選X件Y折

B、任選X件Y元

C、任選X件減Y元

（9）其他營銷工具

①聊天廣播

聊聊廣播可以讓對您的買家進行分組，向他們發送聊聊信息，并分析買家對廣播的反應。

聊聊廣播也是獎勵買家或提高商店流量和訂單量的有效方法，并幫助您更深入地了解您的買家和粉絲。

②Shopee商店游戲

賣家可以創建商店游戲來增加買賣雙方的互動。

在增加買賣雙方的互動的同時，優惠券、返現券等獎品可以提高您的銷售額。

●增加店鋪流量，并通過有趣的游戲吸引訪客

●鼓勵訪客在您的店鋪里使用通過游戲贏取的優惠券

●增加店鋪的銷量和訂單

③熱門精選/店長推薦

熱門精選是商店中暢銷商品的集合，您可以自行挑選您的熱門精選商品。買家在瀏覽商品時會看到熱門精選集合，這將有效提升特定商品的曝光率，并促進交叉銷售。

④Shopee直播

直播是Shopee在手機端推出的引流手段，在Shopee首頁擁有專屬入口，通過在線互動和實物展示，短時間聚集大量潛在顧客，提升轉化率和銷量。在直播期間，您可以和買家進行實時互動，這樣可以使買家更了解您的商品并在直播間中直接下單。通過與買家的溝通，您可以更清楚地了解他們的需求，并且為他們創造更優質的購物體驗。

10.Shopee平臺活動流量

首頁橫幅Home Banner

首頁圓標Home Circle

秒殺（閃購）CFS

熱門商品Hot Products

主題分類精選Special Collections

普通閃購:門檻高，效果好

特殊價閃購:引流效果好

主題活動:報名人數較多，競爭強

11.積極報名Shopee活動爭取曝光機會

報名渠道:各站點后臺的【我的行銷活動】-【我的主題活動】會定期推出活動報名通知，積極報名參與

報名技巧:仔細閱讀活動的選品要求和價格要求，精準選品增加被選上的幾率盡量;

選取店內受歡迎的產品參加活動，盡量提供有競爭力的價格，拉動流量;

12.成為優選獲得平臺打標

成為優選店鋪，報名免運、返現項目可獲得平臺打標，不僅排名有權重且可以吸引買家點擊商品!

三、付費流量

1.關鍵詞廣告使用小技巧

選品:

較有競爭力的客單價

具有吸引力的款式

根據毛利劃定最大讓利線

選詞:

根據相關度和熱度選詞

新手出價可略高于市場均價

廣泛匹配吸引更多流量

篩選出有效的詞并控制花費

2.關聯廣告

3.商店廣告

四、其他引流

站外引流:

賣家可在Facebook/ Instagram/ line/ Youtube /TikTok等社交網站建立賬號，定期發布店鋪新品動態或者活動信息，擴大粉絲圈的同時可以將網站引流到自己的店鋪。

其他引流:

多站點運作，多店鋪運作

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（來源：雨課）