日常定價中，有哪些常見的錯誤定價操作?錯誤的定價操作是如何影響商品競爭力的?如何避免這些錯誤的操作?

一、常見價格設置誤區

在調整商品價格時，你是否碰到過以下情況?

二、成本與對應的價格要素

基于中國賣家中心價格計算公式，重點是用好“全球商品價格”和“站點調價比例 或 SIP調價比例”。那么如何正確運用好這兩個要素呢?我們可以遵循以下兩個原則：

那哪些成本應該加入全球商品價格、哪些成本加入站點/SIP調價比例呢? 下表為你說明，當新增一個商品時，如何設置價格：

*由于系統暫時只能讀取SLS普貨的藏價，因此如果您使用的是非SLS普貨渠道，建議根據價差修改對應店鋪商品價格。

如何計算出全球商品價格和站點/SIP調價比例的值呢?請看以下案例。

三、正確定價案例解讀

賣家小王有一個自營店(馬來)和一個SIP附屬店(西班牙)，準備上架一款女士T恤(含包裝重量~200g)，在自營店(馬來)正在進行全店95折活動。

為了正確定價，小王先羅列出所有成本，然后計算出站點調價比例、SIP調價比例和全球商品價格(單位全部為RMB)：

四、如何正確地打折?

情況1：為某一店鋪的所有商品打折

將全球商品價格設置為成本價，用站點調價比例來添加折扣成本，系統換算出的店鋪商品價格就不會偏高、也不會在后續更新中對其他店鋪商品造成影響。

情況2：為單一商品打折

如果您只想為某一個商品打折，可以提高店鋪商品價格。

五、成本改變，如何調整價格?

成本改變時，遵循以下2個原則來調價：

場景1：新加坡重貨渠道藏價上調0.1 SGD/100g

假設商品重200g，您可以前往【店鋪商品】頁面，在當前售價上+0.2 SGD即可

場景2：報名了新的活動，活動服務費從0%上調為6%

場景3：境內段快遞費上調1元

將價差1元加入全球商品價格，系統會根據公式自動更新所有關聯的店鋪商品價格。

場景4：賣家包郵

將買家支付運費直接加入店鋪商品售價中。

>>學習完整案例，請前往賣家學習中心搜索“正確定價”查看《如何正確設置價格》

六、SIP升級到CNSC，如何設置一個健康的價格?

對于升級到中國賣家中心(下簡稱CNSC)之前就已開通SIP的賣家來說，全球商品的價格可能并不是拿貨價。如果沒有及時調整，會導致關聯的店鋪商品售價過高，影響轉化率。

案例1：升級后誤將其他成本保留在全球商品價格中

背景：在升級到CNSC的過程中，系統經過換算得出全球商品價格，并將SIP調價比例設置為默認100%。

賣家定價：在之前的SIP結算價中包含了營銷成本、匯損、SIP傭金、利潤等其他成本，導致換算過來的全球商品非拿貨價。之后再設置站點調價比例和SIP調價比例，就會導致價格偏高，影響商品競爭力。

正確操作：在升級后，重新檢查并設置全球商品的價格以及SIP調價比例。請注意，傭金/交易手續費/藏價/匯損/人力成本/營銷成本等都不應該囊括在SIP價格中。詳見本文“成本與對應的價格要素”部分。

案例2：誤將主店鋪匯損同步到SIP的商品價格中

賣家定價：賣家為巴西站點設置價格時，把巴西站點匯損加入了全球商品價格中，導致換算出來的SIP附屬店鋪商品價格較高。

解決方式：將全球商品價格修改為不包含任何營銷成本的拿貨價(根據前文“成本與對應的價格要素”)