周日播報

【應(yīng)用出海】

規(guī)模將超百億美金的有聲書市場，

正有出海廠商嘗試突圍

回顧 2021 年，有很多關(guān)鍵詞，“元宇宙”、“NFT”、“創(chuàng)作者經(jīng)濟(jì)”......跟音頻行業(yè)相關(guān)的“耳朵經(jīng)濟(jì)”也算一個。去年年初 Clubhouse 一度大火，隨后播客、語音聊天室成為各大社交媒體的標(biāo)配，國內(nèi)這邊，喜馬拉雅也借著“耳朵經(jīng)濟(jì)”的熱潮赴港上市。

不過，在音頻賽道會有一個現(xiàn)象，大多嘗試會從音頻社交切入，然后是播客、最后是有聲書，這是因為進(jìn)入的門檻是依次升高的，在有聲書細(xì)分領(lǐng)域，版權(quán)對市場玩家的資金實力要求非常高。但另一方面，有聲書同樣有著非常大的增長潛力。根據(jù) grandviewresearch 的數(shù)據(jù)顯示，2019 年的時候全球有聲書市場規(guī)模就已經(jīng)達(dá)到了 26.7 億美金，并且在 2020 年~2027 年間將保持 24.4% 的年復(fù)合增長率，預(yù)計 2027 年市場規(guī)模將達(dá)到 150 億美金。在當(dāng)下，兩位數(shù)的 CAGR 實屬難得。

數(shù)據(jù)來源：grandviewresearch

2016~2027 年全球有聲書市場規(guī)模變化

但因為上述問題，在這樣一個增量市場中，很少有中國廠商入局，大家主要在語音房賽道“廝殺”。那么現(xiàn)有的有聲書市場狀況到底如何？這個賽道到底有沒有機(jī)會？就此，白鯨出海在前一段時間的 Google 創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練展示日活動中采訪了有聲書廠商書閱（Lazy Joy）的創(chuàng)始人兼 CEO 于勐。

談到創(chuàng)立書閱的初衷，于勐表示，一部分來自于對市場機(jī)遇的洞察，一部分也來自于自己的興趣。

提到有聲書的時候，于勐難掩興奮。“我自己一直都是一個有聲書重度愛好者，每天都會花好幾個小時在聽有聲書上。”于勐表示，選擇有聲書賽道，有很大一部分原因來自于自己對有聲書這種內(nèi)容形式的熱愛。另一方面，于勐也觀察到海外的有聲書市場仍有很大的市場空間。

盤點中東暢銷的 Top100 產(chǎn)品后，我決定這樣

2021 年年初，在和一位資深出海中東的開發(fā)者閑談時，對方談及“你注意觀察，2022 年中東市場可能會迎來一場大洗牌”。

2 月才過，尚未出現(xiàn)真正的巨大變革。

但從近兩個月的日常榜單觀察中，筆者發(fā)現(xiàn)既有新公司“異軍突起”，也有成熟公司不斷嘗試新的功能/推出新的 App 穩(wěn)固地位。下面我們將主要依托沙特和阿聯(lián)酋這兩個中東地區(qū)重要市場的榜單變化、受歡迎 App，來分析什么類型的產(chǎn)品更容易在中東地區(qū)獲得“成功”。

從產(chǎn)品類型來看，沙特 Google Play 暢銷榜 Top100 中有 50 款社交泛娛樂 App，占到了統(tǒng)計總數(shù)的 2 分之 1，土耳其市場甚至更多；而阿聯(lián)酋市場雖然略少于沙特，但也占到了總數(shù)的 3 分之 1。作為對比，美國 Google Play 暢銷榜 Top100 中僅有 11 款社交泛娛樂應(yīng)用且其中多數(shù)為流媒體 App。

從某種程度上來說，森嚴(yán)的宗教壁壘并沒有影響到中東用戶的線上娛樂活動，相反正是促進(jìn)中東互聯(lián)網(wǎng)線上娛樂行業(yè)繁榮發(fā)展的重要推手。

從開發(fā)者所在的總部來看，依據(jù)筆者人工統(tǒng)計，沙特暢銷總榜 Top100 的 50 款社交泛娛樂 App 中，有 37 款來自中國；而阿聯(lián)酋的 34 款產(chǎn)品中，也有 24 款是中國出海產(chǎn)品。

中國出海 App 在中東線上娛樂的發(fā)展與繁榮中起重要作用。但與此同時，來自美國、印度以及本土開發(fā)者等強(qiáng)有力的競爭對手同樣不可忽略。

從產(chǎn)品主要提供的服務(wù)來看，中東的社交泛娛樂產(chǎn)品多以直播、視頻聊天和語聊房為主要功能。

具體來看，沙特用戶更喜歡看直播、阿聯(lián)酋用戶更偏好語聊房、土耳其用戶則熱衷視頻聊天，但整體來看“音視頻”功能在中東市場成絕對主流。盡管筆者將產(chǎn)品“粗暴”地區(qū)分為幾個不同的類型，但實際上近些年產(chǎn)品功能融合的趨勢愈發(fā)明顯，絕大多數(shù)產(chǎn)品都是巨大的功能融合體。

另一個變化是，越來越多的非音視頻社交泛娛樂 App 開始在產(chǎn)品中增加實時音視頻互動相關(guān)功能，除了有疫情對實時互動趨勢的推動，還有直播/語聊變現(xiàn)的路徑更短/效率更高的原因。

音視頻功能對其他領(lǐng)域的兼容性要超乎我們的想象，而根據(jù)運營和定位的不同又創(chuàng)造出更多可能性…

這些年，Meta 關(guān)閉的“創(chuàng)新 App 們”

NPE 是 New Production Experimentation 的簡稱，是 Meta 成立于 2019 年負(fù)責(zé)開發(fā)創(chuàng)新試驗性產(chǎn)品的團(tuán)隊。在成立的時候，F(xiàn)acebook 就表示 NPE 的側(cè)重點在于“試驗”，這個團(tuán)隊會不斷地開發(fā)有創(chuàng)新的 App，并不斷地做更新迭代，以此來測試當(dāng)前用戶的喜好，如果產(chǎn)品的成績不佳就及時下架，如果產(chǎn)品取得了成功，可能會以一個獨立的 App 持續(xù)運營下去，也可能會合并到 Facebook 的主 App 中。因此對于 NPE 團(tuán)隊而言，一款 App 的收入不是最重要的，更重要的是這款 App 是否能被用戶認(rèn)可和使用，并且活下去。

近日， NPE 團(tuán)隊又上線了一款叫 Move 的新產(chǎn)品，而且是一款待辦清單類 App。

NPE 主要在激勵部分做了一些差異化。把激勵作為虛擬形象的構(gòu)成元素，用完成清單獲取的金幣來購買商品裝飾自己的“羊駝”，然后讓大家的成績顯性化，形象即成績，并依托于團(tuán)隊/群組的氛圍讓形象有展示場景。所以區(qū)別于傳統(tǒng)專注清單更多是個人時間管理工具，Move 在此基礎(chǔ)上加入了團(tuán)隊協(xié)作清單。

NPE 團(tuán)隊還是比較遵從公司的想法，最大的差異化帶著明顯“元宇宙”風(fēng)格。

而從 Move 出發(fā)，近兩年，據(jù)筆者不完全統(tǒng)計，NPE 前后關(guān)停了大大小小十幾款 App，雖然創(chuàng)新與否還不敢說，但關(guān)停背后的一些“坑”，值得盤點。

從 NPE 開發(fā)的幾款產(chǎn)品來看，大學(xué)生群體是關(guān)注的重點，“音樂社交”也在 NPE 開發(fā)的產(chǎn)品中有重要位置，除此之外，NPE 團(tuán)隊的另一個重要屬性就是追熱點。在 2021 年，NFT、創(chuàng)作者經(jīng)濟(jì)、clubhouse 等都是全球互聯(lián)網(wǎng)的熱門話題，而從 NPE 去年上線的幾款產(chǎn)品來看，也一直在緊緊地跟隨潮流。

歐美人愛上中國床

1998 年，45 歲的唐國海懷著極大的遺憾和不甘告別了他的造車之旅。執(zhí)著于“制造夢”的他轉(zhuǎn)而投向其他領(lǐng)域，在 2005 年成立了中國第一家智能電動床公司麒盛科技。想做“中國造車第一人”的唐國海，陰差陽錯做了“中國電動床之父”。

收入主要來源于海外市場的麒盛，雖然在 2019 年成功登陸上交所，但在國內(nèi)的知名度并不高。直到2021 年，麒盛成為 2022 年北京冬奧會和殘奧會官方智能床供應(yīng)商，在北京冬奧會期間，為冬奧村提供了6000 多張智能床及 17 個公共智能睡眠休息艙。

冬奧會前后，“智能床”關(guān)鍵詞的百度搜索指數(shù)翻了 5 倍，資訊指數(shù)從幾乎是 0 一度飆升到近 47 萬。冬奧期間，京東智能床品類成交額同比增長達(dá)到 230%。

唐國海其人、麒盛科技這家公司、智能床這個產(chǎn)業(yè)走進(jìn)人們的視野，僅是一個冬奧熱搜的時間。在一個“所見即所得”的新消費時代，市場已經(jīng)不再是“商家定義產(chǎn)品”，而是消費者反向定制產(chǎn)品。正如唐國海所說：“以前創(chuàng)業(yè)，想的就是把產(chǎn)品做好，能賣產(chǎn)品；現(xiàn)在是萬物智能時代，產(chǎn)品賣出去了才只是開始，真正賣的是系統(tǒng)和服務(wù)體驗。”?

諸如智能床的新興產(chǎn)業(yè)，需要的是一整套產(chǎn)品軟件和多維度銷售服務(wù)體系。屆時，“中國智造”才真正開始。

2018 年 12 月，在集結(jié)了眾多潮牌的卡西歐旗下手表品牌 G-SHOCK「THE LOUNGE」快閃店里，噴碼機(jī)正在印上 TAKA@G-SHOCK。在創(chuàng)立后的第 3 年，TAKA Original（以下簡稱 TAKA）作為新銳國潮品牌參與到了這次 G-SHOCK 快閃店中。

這也是 TAKA 開始運營自己的 Instagram 后發(fā)布的第三條內(nèi)容：150 多萬的播放量，將近 400 條留言。

一條看似隨心的視頻分享，能夠收獲如此多海外網(wǎng)友的關(guān)注，或許就像是 TAKA 所說的「是市場選擇了他們，而不是他們選擇了市場」。

最早關(guān)注到 TAKA 是因為一則出海融資的消息。2020 年，TAKA 完成了千萬元級別的天使輪融資，投資方為暴龍資本。

從 2015 年創(chuàng)立，2018 年出海，再到今天，有一件事是 TAKA 自始至終都在實踐的，那就是先做好品牌。這和 TAKA 的潮牌底色是有關(guān)聯(lián)的，本身會更為強(qiáng)調(diào)文化的部分，但實際上這并不是一條有很多人選擇去走的路，因為很難在短期內(nèi)得到想要的結(jié)果。

在 2018 年正式出海之前，TAKA 的全部精力都放在國內(nèi)市場，也擁有了陳立農(nóng)、王俊凱、易烊千璽等明星買家。但在經(jīng)過海外市場測試后，TAKA 選擇轉(zhuǎn)向為一個出海潮牌，目前的海外市場比重已經(jīng)遠(yuǎn)超于國內(nèi)市場。

在品牌創(chuàng)立 3 年之時，TAKA 為什么會選擇轉(zhuǎn)向海外？出海在做品牌的過程中會是一個分水嶺嗎？帶著這樣的好奇，小航海找到了 TAKA 的兩位創(chuàng)始人 Aka 和 Niki，湊近觀察了在這個有點酷的潮牌行業(yè)里，一個中國出海品牌的真實成長路徑。

據(jù)彭博社報道，知情人士透露，著名美國女歌手 Robyn Rihanna Fenty（蕾哈娜）正在與高盛和摩根士丹利等銀行合作，為她的內(nèi)衣品牌 Savage X Fenty 尋求首次公開募股。Savage X Fenty 的估值能達(dá)到 30 億美元甚至更多，最早能在今年上市。

可「Savage x Fenty」光芒的周圍是大多數(shù) DTC 品牌的黯淡。

DTC 品牌這 2 年的現(xiàn)狀與人們對它的追捧程度不成比例，DTC 品牌過得沒表面上風(fēng)光。

一是，2020 年有很多 DTC 品牌上市，但大家過得并不如意。例如奮斗了十多年才上市的 Warby Parker 最近一次發(fā)財報又虧損了；而 2020 年剛上市的床墊 DTC 品牌 Casper 甚至因為短期盈利無望私有化了。

而另一組數(shù)據(jù)也顯示了 DTC 品牌的日子難過。

根據(jù) Adcolony 的調(diào)研結(jié)果，接近 70% 的廣告主表示自己的營銷效果變差了。而這可能是隱私政策改革帶來的連鎖反應(yīng)，即便是不需要做營銷的 Shopify。因為對其客戶最重要的流量來源 Meta 受到極大影響，Shopify 的股價也跟著下挫。而在效果營銷的大軍中，除了眾多的開發(fā)者，DTC 品牌們也沒能幸免，尤其是處于起步階段、還未建立起知名度的品牌，以及那些嚴(yán)重依靠于效果營銷的品牌們。

在效果營銷不好使的情況下，就出現(xiàn)了一個奇怪的現(xiàn)象。即使是處在同一賽道的品牌也可能有 2 種極端的生存狀態(tài)，一種是在過去十幾年高度依賴廣告的品牌無助掙扎，另一類品牌卻在嘲笑前者，因為他們不需要效果營銷。后者就是像 Savage X Fenty 這樣的“名人品牌”

但大多數(shù)品牌背后都沒有像 Kardashian、Rihanna 這樣具有知名度和影響力的創(chuàng)始人，對于出海 DTC 品牌更是如此。而從現(xiàn)在情況來看，大家主要選擇了 2 條解決路線：一是在團(tuán)隊中引入一位名人合作來減少營銷成本、改善現(xiàn)金周轉(zhuǎn)周期，二是建立系統(tǒng)來重新找到品牌衡量營銷轉(zhuǎn)化的方式。

【手游出海】

用一款放置新游殺進(jìn)日本免費榜 Top3，

今年 2 月月中，一款名為《エイジ?オブ?ケイブ：放置原人（放置原始人）》的新作在日本地區(qū)正式上線。進(jìn)入三月份后突然發(fā)力，從原本的 300 名開外一路躥升，并在 3 月 5 日成功登上了日本 iOS 免費榜 Top2 的位置。

根據(jù)商店信息顯示，《放置原始人》的發(fā)行商為北京微游互動。通過天眼查股權(quán)透視可以查出，微游互動由北京微夢創(chuàng)科（微博母公司）全資控股，主管微博旗下的微游戲平臺與游戲發(fā)行業(yè)務(wù)。另一方面，從《放置原始人》的 Youtube 官方賬號“Sina Games”也能夠看出來，這款放置類產(chǎn)品正是出自微博之手。

微博的名字出現(xiàn)在榜單前列，多少讓人有些意外。長期以來，微博對于游戲的投入都顯得比較保守，更青睞于能夠“病毒式傳播”的網(wǎng)頁小游戲，或是利用自身平臺屬性為產(chǎn)品做宣傳，以此獲取流量收益。

然而現(xiàn)在，他們又突然拿出了《放置原始人》這款作品，并在日本地區(qū)取得了還不錯的開局。這是否意味著，過去在手游領(lǐng)域動作不大的微博，要正式“進(jìn)軍”出海市場了？

不過，日本市場并不是《放置原始人》出海的第一站。早在 2020 年，游戲就已經(jīng)面向海外開啟了早期測試，并于去年 8 月正式登陸歐美市場。

從成績上看，《放置原始人》初次出海的經(jīng)歷并不算成功，各個上線地區(qū)的 iOS 免費榜均未能打進(jìn)前列，最高僅取得科索沃地區(qū)的 59 名，這個排名成績只能用“平平無奇”來形容。

然而兩個多月后，回歸亞洲市場的《放置原始人》卻拿出了截然不同的表現(xiàn)，先是在中國臺灣地區(qū)登上了 iOS 與 Google Play 雙端的免費榜 Top10，隨后又成功拿下韓國免費榜 Top30。加上本次日本地區(qū)打進(jìn)前三，游戲已經(jīng)先后在多個主要市場取得了良好的成績，與出海歐美的狀況大相徑庭。

不同市場的表現(xiàn)反差，一定程度上受到了文化差異與發(fā)行策略的影響。歐美地區(qū)上線時，《放置原始人》除了建立官方 Facebook 賬號與 Discord 社區(qū)外，并沒有進(jìn)行太多的導(dǎo)量宣傳。到了去年《放置原始人》上線中國港澳臺地區(qū)時，官方才開始跟進(jìn)配套的預(yù)熱營銷。

在《放置原始人》之前，微游互動也曾經(jīng)做過一些手游出海方面的嘗試。2017 年，微游互動于國內(nèi)發(fā)行了 ARPG 品類的《EVA 破曉》，隨后又在 2019 年將這款作品帶到了中國港澳臺與韓國等市場，這款產(chǎn)品大概也正是微博游戲的出海“首秀”。

但是從產(chǎn)品的榜單排名成績來看，《EVA 破曉》的出海成績只能說是一般。

這樣來看，《放置原始人》可以說是微游互動第一款能夠在出海市場做出成績的手游產(chǎn)品。近期對于產(chǎn)品資源的一系列調(diào)整也顯示出，《放置原始人》已經(jīng)成為了微游互動目前在出海領(lǐng)域的主力，以及發(fā)行上的一個小里程碑。

現(xiàn)在，《放置原始人》成功從日本市場突圍，也證明了微博在手游發(fā)行方面同樣有著一定的實力。在當(dāng)前的大環(huán)境下，投身出海確實是個更加現(xiàn)實的選擇。至于今后微博是否會加大游戲方面的投入，出海市場又是否會迎來一個有力競爭者，仍需進(jìn)行長期的觀察與驗證。

據(jù) Pocketgamer.biz 報道，圍繞女性創(chuàng)作者打造的游戲創(chuàng)作及直播平臺「Dorian」在近日宣布，公司已完成總額達(dá) 1400 萬美元的 A 輪融資。Dorian 公司表示，此輪融資所籌得的資金將用于打造更多創(chuàng)作工具，加強(qiáng)平臺的直播技術(shù)儲備。

「Dorian」表示，平臺是為創(chuàng)作者、流媒體用戶以及游戲玩家量身設(shè)計的 App。此外「Dorian」還表示自己是首個由女性創(chuàng)建、領(lǐng)導(dǎo)，并圍繞女性創(chuàng)作者打造的游戲平臺，公司的聯(lián)合創(chuàng)始人兼 CEO Julia Palatovska 來自烏克蘭。

目前「Dorian」平臺上已擁有超過 3500 款互動小說和游戲，平臺上的創(chuàng)作者幾乎全部都是女性，據(jù)「Dorian」官網(wǎng)顯示，創(chuàng)作者可以將自己的故事劇本通過平臺上的一系列工具和畫師團(tuán)隊快速轉(zhuǎn)化為互動劇情游戲，此外創(chuàng)作者們也可以在平臺上開通直播，與粉絲互動。「Dorian」表示，平臺能幫助女性創(chuàng)作者與粉絲建立直接聯(lián)系，并通過數(shù)量快速增長的游戲作品陣容盈利。

除了完成 A 輪融資以外，「Dorian」在最近宣布了一項新的變現(xiàn)功能。當(dāng)創(chuàng)作者的游戲劇本被平臺上的其他用戶直播時，創(chuàng)作者本人可以獲得一定的激勵提成。此外「Dorian」還計劃上線畫師作品交易等電商功能。

2021 年手游出海日本成績單出爐

Sensor Tower 商店情報數(shù)據(jù)顯示，2021 年日本移動游戲市場收入再創(chuàng)新高，達(dá)到 184.5 億美元。日本也是海外手游收入第二大市場，僅次于美國。

憑借《賽馬娘》出色的表現(xiàn)，模擬類手游成為日本地區(qū)收入增長最快的類型，在 App Store 與 Google Play 平臺漲幅均超過 50%。

2021 年日本移動游戲市場收入較 2020 年提高 6.5%，達(dá)到 184.5 億美元。從全球收入表現(xiàn)來看，日本仍然是除美國之外收入最高的國家。市場份額方面，App Store 與 Google Play 收入占比分別為 57.9% 與 42.1%。

下載量方面，2021 年日本手游下載量為 7.3 億，同比下降 7.1%。其中蘋果設(shè)備與安卓設(shè)備下載量份額分別為 59.2%、40.8%。

總體來看，日本暢銷榜 Top10 過半數(shù)游戲為上線四年以上的老游戲，可見日本玩家對游戲的忠誠度普遍高于其他地區(qū)。

盡管日本本土游戲發(fā)行商依舊制霸當(dāng)?shù)厥袌觯缑坠巍⑷呋实群Ｍ獍l(fā)行商正表現(xiàn)出強(qiáng)有力的追趕勢態(tài)。

2021 年共 30 款中國手游入圍日本暢銷榜 Top100，合計吸金約 34.6 億美元，占 Top100 總收入的 25.9%。

米哈游《原神》在日本市場反響良好，上線不到兩年便成功登頂出海日本地區(qū)年度最暢銷中國手游。網(wǎng)易《荒野行動》、有愛互娛《放置少女》緊隨其后。

【其他】

iOS14.5 之后首個完整半年報告解讀：

2022 年 3 月 22 日，AppsFlyer 循例發(fā)布了《廣告平臺綜合表現(xiàn)報告》第十四版（以下簡稱“第 14 版報告”）。說“首個完整半年報告”是因為，這份報告涵蓋了 IDFA 新政落地之后 2021 年下半年的完整數(shù)據(jù)（第 13 版的統(tǒng)計區(qū)間可查看之前文章），統(tǒng)計了 1.8 萬 App 的 250 億次安裝，也更能反映 IDFA 新政之后，作為出海開發(fā)者增長渠道的各廣告平臺對于新政的適應(yīng)情況。

延續(xù)第 13 版報告（當(dāng)時新增 SKAN 指數(shù)），第 14 版報告依然會呈現(xiàn) 6 個指數(shù)榜單，分別是 SKAN、留存、IAP、IAA、再營銷、增長。

在看完整個榜單之后，筆者對 2021 年下半年各渠道的變化有一個整體上的印象，先將看到的一些重點羅列出來，感興趣的開發(fā)者可以拉到相應(yīng)的地方查看具體信息：

1、如果將 Google 和 Meta 算作第一梯隊，Unity Ads、AppLovin 和 ironSource 算作第二梯隊的話，第二梯隊在 IDFA 新政落地后的半年，通過不斷收購和調(diào)整產(chǎn)品，已經(jīng)在榜單上逼近第一梯隊，并在某些榜單取得領(lǐng)先位置；而 Meta 也在不斷調(diào)整，因為體量太大，必然需要比較長的時間，回歸 SKAN 榜單首位，也說明其在慢慢適應(yīng)。但在 SKAN 指數(shù)榜單之外，也可以看出 Meta 需要更長的調(diào)整時間。

2、出海廣告平臺狂刷存在感。

（1）、匯量科技早在 2016 年就收購了原生廣告平臺 Nativex 和游戲數(shù)據(jù)分析平臺 GameAnalytics，在 2021 年又收購了熱云數(shù)據(jù)。從 2021 年下半年的表現(xiàn)來看，旗下廣告平臺 Mintegral 在“量”和“質(zhì)量”上都在無限逼近第二梯隊，幾乎入圍了筆者統(tǒng)計的所有榜單的 Top10。字節(jié) TikTok For Business（下文簡稱“TTFB”） 較上一版本，也更加穩(wěn)固了自己的位置，在規(guī)模榜單上成績更好，說明平臺在迅速擴(kuò)張，收到了更多開發(fā)者的增長需求，而在實力榜單上雖然成績也不錯，但依然有進(jìn)步空間。

（2）、如果說出海的廣告平臺里面，還有亮眼成績的，可能是茄子科技的 SHAREit，在 IAP 和 IAA 榜單都在刷“存在感”，位列安卓端 IAP 全球規(guī)模榜和實力榜第 7。此外還入圍了安卓端全球留存規(guī)模榜第 8、實力榜第 11。在分類榜單上，如游戲和金融行業(yè)的也表現(xiàn)不錯。