增長超 78%，海外重拾老鐵文化

北京時間 3 月 29 日，快手發(fā)布了 2021 年 Q4 以及全年財報。

根據(jù)財報數(shù)據(jù)，2021 年快手全年營收 810.8 億元，同比增長 37.9%。在非 GAAP 準則下，調(diào)整后凈虧損 188.5 億元，較去年 78.6 億元上漲超 100 億元，這和快手在 2021 年尤其是上半年制定的戰(zhàn)略有一定關(guān)系。

快手的營收來源還是以廣告、直播、電商為主。根據(jù)財報數(shù)據(jù)，Q4 廣告營收 132.4 億元，占總營收的 54.2%，在集團總營收中的占比進一步增加。同比增長 55.5%，環(huán)比增長 21.3%。

根據(jù)財報數(shù)據(jù)，2021 年全年廣告主數(shù)量同比增長超 60%，而廣告主數(shù)量持續(xù)增長的原因有：1、公域流量+私域流量的組合拳發(fā)揮了效果；2、短視頻+直播的組合拳給廣告主提供更多營銷可能；3、電商業(yè)務也在一定程度上促進了廣告業(yè)務的發(fā)展；4、集團的服務和運營能力進一步增強。

根據(jù)財報數(shù)據(jù)，2021 年 Q4 快手直播營收 88.3 億元，環(huán)比增長 14.3%、同比增長 11.7%，占集團總營收的 36.1%。說來也巧，直播在集團總營收的貢獻占比恰好為兩年前的 2 分之 1。

快手第三大營收是以電商營收為主的其他收入。根據(jù)財報數(shù)據(jù)，快手 2021 年 Q4 其他營收為 23.7 億元，占集團總營收的 9.7%，同比增長 40.2%，環(huán)比增長 27.3%。

用戶活躍度方面，根據(jù)財報數(shù)據(jù)，2021 年 Q4 快手 MAU 為 5.78 億，同比上漲 21.5%，環(huán)比上漲 0.9%；DAU 為 3.23 億，同比上漲 19.2%，環(huán)比上漲 0.9%。一方面快手保持了相對比較穩(wěn)定的水平，但另一方面也說明想要在縮減營銷預算的情況下實現(xiàn)增長并不容易。如前兩個季度一樣，快手仍未公布海外數(shù)據(jù)。

一通 69 分鐘的電話，

2021 年 11 月 10 日，一個名為“無數(shù)次推到自己”的讀者向我發(fā)來了好友申請，成為好友后了解到這個真名起帆的同志是「島」和 「Hoome」的運營負責人。在談到「島」和「Hoome」的誕生和跨度時，石川說這是兩個完全不同的視角和使命。

「島」是一個亞文化社區(qū)，過去幾年，國內(nèi)小眾興趣愛好者的承接平臺更偏向定位于“文藝青年”或者“二次元（宅基腐）”，但很少有甚至可以說沒有平臺專注“潮酷青年”。石川認為雖然目前大眾還并不能很好地接納這部分先鋒異類的群體，但越來越多年輕人開始自我探尋的趨勢終歸會促使整個環(huán)境變得更加多元開放，同時這些年輕人也有著更包容的態(tài)度，他們肯定會找到自己獨特的破圈方式，如二次元遇上 B 站。于是，基于年輕人、亞文化、潮酷群體、多元興趣等特點的「島」應運而生。

而 Hoome 是一個基于熟人關(guān)系鏈的實時互動 App。從陌生人社區(qū)到熟人社交，對于這樣的轉(zhuǎn)變石川給出三點解釋。

1、在做運營數(shù)據(jù)復盤和研究的時候發(fā)現(xiàn)，一個產(chǎn)品能夠起盤一個很重要的因素是“統(tǒng)一的調(diào)性氛圍”。在運營「島」的過程中，石川發(fā)現(xiàn)雖然能捕捉到一些靈感，但短期內(nèi)似乎沒有辦法精準地提煉出來，但是過往積累的增長經(jīng)驗和調(diào)性方法，石川覺得甚至可以支撐起一個新產(chǎn)品的早期增長。

2、在「島」運營類 Clubhouse 方向的主題語聊房時，團隊從用戶的行為中察覺到了關(guān)系鏈+實時互動的機會，他們需要更有趣更創(chuàng)新的社交產(chǎn)品來滿足這部分需求?！笉u」對用戶的觀察+海外新一代社交產(chǎn)品中的用戶偏好=Hoome 1.0。

3、2020 年年底馬化騰提出的“全真互聯(lián)網(wǎng)”概念，讓石川更堅定地相信互聯(lián)網(wǎng)的下個拐點來自硬件的升級和迭代，所以就一直在和團隊成員思考拐點來臨時的社交產(chǎn)品會是怎樣的形態(tài)。

短視頻早已經(jīng)是殺紅眼了的一個賽道，出海的 3 個大廠經(jīng)過幾年的激進擴張，有 2 個已經(jīng)退居一方，Meta、YouTube 為代表的社媒還在想辦法爭奪市場份額。而在這個競爭激烈的市場里面，近期又有一個 App 掀起了水花 —— Clash。

之所以注意到 Clash，是因為筆者在日?？春Ｍ庑侣剷r，看到一個短視頻平臺 Clash 對外表示，用戶在自己的平臺上打賞了 500 萬個 Drop。

打開這個短視頻 App，筆者看到了和 TikTok 還是很不一樣的界面，大致點了幾下之后會有一種“反 TikTok”的感覺。

Clash 的不一樣主要體現(xiàn)在：1、在觀看視頻的頁面，雖然也采用了上下滑動模式，但不直接顯示播放量、沒有點贊數(shù)，這也就是剛說的“反 TikTok”（但點開的話還是能看到...）；2、將互動放在了更高優(yōu)先級上，例如上方第一張圖片的互動區(qū)，用戶可以直接在輸入框?qū)懮献约合牒蛣?chuàng)作者說的話，而不再需要打開折疊的評論區(qū)，另外最右側(cè)有一個打賞按鈕，喜歡的話直接打賞作者，這也被 Clash 視為自己能夠與各大平臺同時生存的重要砝碼；3、整體上，產(chǎn)品采用了“流量分散型”設(shè)計，“探索”標簽是分話題來規(guī)劃內(nèi)容。落地頁更是直接放在了 My Clash 版塊，里面主要是用戶關(guān)注的創(chuàng)作者、加入的社區(qū)，相較于大媒體、更像是自己感興趣的一個個小空間，之所以這么做是因為 Clash 有著自己的產(chǎn)品邏輯。

其實在產(chǎn)品設(shè)計（包括落地面顯示打賞代幣 Drop 余額、將打賞按鈕設(shè)定成 icon 同款式并放置在顯眼位置）之外，從 Clash 的首次打開演示宣傳片來看，也一直在宣傳“創(chuàng)作者經(jīng)濟”，并在筆者首次進入之后贈送 200 個 Drop，讓我去“Spread Love”，鑒于 Clash 不收手續(xù)費，而創(chuàng)作者提現(xiàn)門檻幾乎不存在，相當于補貼了。在 Clash 上，打賞不設(shè)門檻，不收取平臺費，每月一次提現(xiàn)機會，對于想要短期創(chuàng)收的非頭部創(chuàng)作者來說，相比其他平臺確實相當友好。