食品出海的創收空間有多大？今年6月，年營業額逼近10億元的老牌食品企業——古龍，伺機而動，憑借對東南亞食品市場的敏銳洞察，借道Lazada挺進東南亞。

這個陪多數中國人成長的國貨品牌能夠穩健地走到今天，源于其敏銳的市場嗅覺。早在1997年，古龍食品憑借系列罐頭產品迅速起勢、火進中國的千家萬戶，而今拓新路、謀新局的它，短短一個月，在東南亞創下了赫赫戰績，也撐起了更多的品牌市值。

產品霸榜單，品牌新躍升

6月：初入Lazada，老品牌迎新市場，強“吸粉”！

7月：首次促銷，7.7大促迎爆發，忙“吸金”!

多款產品直逼榜首，占據罐頭食品類目熱銷榜！

短短幾年，品牌出海熱潮也逐漸透射進了食品市場：老干媽、海底撈、李子柒……民族國貨品牌、新興品牌、網紅KOL孵化品牌等等，開始步入跨境新航道，在海外市場大放異彩。

必須承認，除了已有出海品牌的正向激勵外，其實食品品牌之所以朝向海外擴張，主要原因還有兩點，一是緩解國內市場飽和、高度“內卷”的增長瓶頸，向外尋求新的市場增量；二是食品消費投資愈發興起，越來越多的品牌正嘗試通過出海提升品牌的國際知名度，以便獲取資本青睞亦或是更全面的講好品牌故事。

無論出于何種原因，近一兩年，食品出海賽道確實擠進了許多“老面孔”，且當食品品牌計劃布局跨境賽道切入海外市場時，東南亞則成為了大家心照不宣的第一選址。古龍就是其中的一員，毅然決然的將2C電商出海的第一站錨定于此。

回顧其今年6月入駐Lazada的機遇巧合，可以用一個詞貼切的進行概括——雙向奔赴。和其它品牌一樣，東南亞同樣是古龍出海的心中優選，且綜合考量了平臺熟悉度、受眾群體、橫縱向的市場覆蓋度和品類優勢、政策及渠道賦能后，天然地入駐了Lazada。

Lazada跨境數據顯示，東南亞食品/零食需求增長迅猛，9月大促月達到今年3月大促月的1.35倍。加之Lazada食品類目開放招商通道，持續涌入的買賣雙方也不斷擴增了食品市場的增量空間。

獲益于這一市場增長走勢的古龍，憑借平臺市場背調和大數據沉淀下的“供按需給”，賦能古龍系列豆醬、香菇醬以及肉醬等罐頭制品實現精準“投食”，喂飽了大批東南亞買家。

落地海外的首要前提是有一定的受眾群體，那東南亞人愛吃中國食品嗎？答案，昭然若揭——愛，還超迷！早期，華人圈是購買力的主要群體，逐漸的，包括老干媽、螺螄粉等獨特味蕾食品被層層傳導、“種草”，帶動了其它熱衷中國食品的海外美食家的青睞。

以古龍為例。濃濃“古早味”，滿滿家鄉情（古龍二字取自“鼓浪嶼”中“鼓浪”二字的閩南語諧音），透過Lazada，古龍不僅成為了閩南祖籍的華人們的心頭好，更是生活在馬來西亞、新加坡以及印尼等國家的華僑、華裔甚至是當地消費者三餐不離的佐餐美食。

事實上，同樣把眼光放到東南亞市場的不止古龍這樣頗具風味的傳統國貨品牌，更多中國特色地方美食、國內新式茶飲、網紅休閑零食、功能性食品飲品、低脂低卡零食輕食等食品，均已借助Lazada“喂”進了東南亞買家的口中。

尤其是受當下年輕人持續性“快節奏”生活和間歇性“朋克養生”理念的疊加影響，一些“懶人食品”、預制菜、方便菜、自熱火鍋/米飯、快速沖調以及拌醬類食品迅速出圈，口口相傳引發消費熱潮。甚至，在融合新場景進行某種程度的“中西結合”后，開啟了中國食品的另一種打開方式，例如老干媽披薩、豆醬披薩以及辣條派……

中國食品走出國門，其實已經躬身參與了全球一個極具增長潛力的千億市場。盡管這樣的高速擴張依托于龐大的市場風口，但也離不開平臺的支持。隨著食品零食加入跨境出海新賽道，今年Lazada也火力全開新增航道、呼風造勢，助力食品商家借勢騰飛。

由于選品備貨明確、運營孵化到位、物流降本提效等諸多核心解決方案的明確出臺，所以食品類目商家扶持路徑也較為清晰和熟稔。對于新手食品商家而言并沒有太多的入駐門檻，甚至于打造了一站式商家成長計劃，從前期準備、孵化階段、資源扶持和1V1指導四大核心環節，幫助跨境商家掃清壁壘。

就這樣，更多食品商家借勢出海、錨準了寶藏市場。特別是淘系轉跨境的中國商家，幾乎在擺脫國內市場“內卷”后低開高走、愈加發達。

單就2022年中至今，與古龍一道入局的一批中國商家，基于自身強大的供應鏈優勢，疊加東南亞食品消費所帶來的巨大增量空間和平臺一站式食品出海解決方案，品牌知名度、客流量、銷售額得以穩步提升。

味蕾的記憶，鄉情的傳承。華人擁躉的口腹之欲中，在食品出海這件事情上，相信未來Lazada也一定能夠攜手且賦能食品商家“食”不可擋、“食”如破竹，

從國門里走出更多的“古龍”、“李子柒”、“老干媽”……