TikTok 上是否只能賣低價(jià)產(chǎn)品? 一個(gè) TK 電商行業(yè)內(nèi)的共識(shí)是，適合在 TikTok 上推廣和售賣的產(chǎn)品單價(jià)不會(huì)太高，這也是多數(shù)電商賣家在TK上多番測試后得出的結(jié)論。

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邏輯上也可以自洽。畢竟，TK是內(nèi)容平臺(tái)而非購物平臺(tái)，平臺(tái)屬性決定受眾在平臺(tái)上沒有明確的購物意圖，而更適合低價(jià)新奇特產(chǎn)品購物這種沖動(dòng)性消費(fèi)的短鏈路；另一方面，受眾人群畫像偏年輕化，也難以支撐起高額售價(jià)。

但是，一些先行一步的海外營銷人，身體力行地證明 TikTok 巨大勢能對(duì)傳統(tǒng)營銷的顛覆。

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誰說 TikTok 和抖音帶不動(dòng)高價(jià)產(chǎn)品。

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來看看我刷到的這位馬來地產(chǎn)中介華人小哥百萬播放的評(píng)論區(qū)的詢盤。

除了有趣的黃金 3 秒強(qiáng)鉤，槍戰(zhàn)游戲音效引發(fā)的好奇快速抓注意力，讓人忍不住接著看個(gè)究竟。同時(shí)，前后巨大反差對(duì)比和細(xì)致的房產(chǎn)細(xì)節(jié)視覺呈現(xiàn)，在觀感上遠(yuǎn)比在房地產(chǎn)交易平臺(tái)上圖文和視頻更具沖擊力。

無論是賬號(hào)整體定位，內(nèi)容定位，受眾定位；還是內(nèi)容規(guī)劃上的選題，結(jié)構(gòu)，呈現(xiàn)，每個(gè)細(xì)節(jié)透著極致的專業(yè)。很難想象其背后沒有專業(yè)團(tuán)隊(duì)操盤來做支撐。

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粉絲不多，但是同樣不影響其變現(xiàn)。

內(nèi)容也不單單局限于新房宣傳和展示，這位華人中介也加入大量相關(guān)干貨內(nèi)容，房產(chǎn)投資和房產(chǎn)知識(shí)等內(nèi)容來搭建整體IP。畢竟一個(gè)飽滿的 IP 人設(shè)給人帶來的專業(yè)和信任感同樣是成交的關(guān)鍵。

不得不說，馬來西亞華人有著多語言無縫銜接，絲滑切換的天然優(yōu)勢。一邊學(xué)習(xí)吸收國內(nèi)成熟抖音打法，模仿已經(jīng)驗(yàn)證的模式；一邊利用其本地市場了解和毫無障礙的本地語言輸出內(nèi)容。

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看過一個(gè)做了 10 年投資的馬來華人大哥轉(zhuǎn)行做 TikTok，對(duì)照著小楊哥一步步模仿學(xué)習(xí)，言語之中透著快樂和成就感。另一個(gè)馬來華人 View Chin，用馬來語翻拍抖音上的劇情短劇。大受好評(píng)的翻拍版本，也讓岌岌無名的 View Chin 成為有著 200 萬粉絲的頭部網(wǎng)紅。

回到開頭的問題，TikTok 上只能賣低價(jià)值產(chǎn)品么？

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這位華人小哥不是個(gè)案。無論是國內(nèi)還是海外，過去高度依賴線下渠道的房地產(chǎn)行業(yè)也出現(xiàn)不少直播和短視頻營銷成功案例。

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25 歲的紐約中介 Madison Sutton 感嘆，“ TikTok 完全改變了我的命運(yùn)。有時(shí)，一天我能收到將近兩百到四百個(gè)詢盤電話。” 現(xiàn)在她的生意百分百來自 TikTok，收入已經(jīng)翻倍。

TikTok 對(duì)房產(chǎn)交易網(wǎng)站的降維打擊有著壓倒性的優(yōu)勢啊！

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視頻對(duì)房產(chǎn)的呈現(xiàn)更加細(xì)致，講解更加具體，房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的形象也更加立體，更容易與潛在客戶之間建立信任。

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TikTok 或是其他社媒平臺(tái)營銷的目的不是轉(zhuǎn)化，一個(gè)專業(yè)性強(qiáng)，看著討喜的人設(shè)帶來的信任和吸引才是核心。曾經(jīng)線下建構(gòu)信任關(guān)系，講解溝通房產(chǎn)價(jià)值和周邊環(huán)境的長時(shí)間周期，也能快速用短視頻的豐富信息來傳遞快速達(dá)成。

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Madison Sutton 也提到，視頻能讓買家更為生動(dòng)的感知和想象他們將要入住的小區(qū)和環(huán)境。她會(huì)加入房產(chǎn)周邊餐館和市場等更具煙火氣的內(nèi)容，來展示和傳遞購房后生活的愿景。

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不僅僅如此，Madison Sutton 補(bǔ)充到，在 TikTok 和買家交互互動(dòng)帶來的更為長期的關(guān)系。和房產(chǎn)交易網(wǎng)站上冷冰冰的距離感對(duì)比，在 TikTok 上飽滿真實(shí)個(gè)體交談的感覺完全不同。即便第一次接觸是沒有帶來成交，這些買家也會(huì)在未來購房之旅中主動(dòng)聯(lián)系 Sutton 尋求幫助。

有趣的是，中國房地產(chǎn)線上經(jīng)歷過和跨境電商類似的營銷變革。早期線上賣房是圖文時(shí)代下對(duì)搜索流量的追逐，做好百度競價(jià)排名，就有觸達(dá)精準(zhǔn)客戶的流量。如同跨境電商最早期的紅利下，涌現(xiàn)出一波抓住 SEO 和谷歌廣告紅利的賣家。

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隨著房產(chǎn)銷售平臺(tái)的崛起，以及各個(gè)平臺(tái)對(duì)樓盤數(shù)據(jù)細(xì)致化，更規(guī)范的管控，更生動(dòng)的房屋細(xì)節(jié)圖文和 VR 呈現(xiàn)，營銷主戰(zhàn)場也隨之遷移。這種平臺(tái)的勢能和巨大威力，隨著亞馬遜平臺(tái)爆發(fā)而成長起來的電商賣家也同樣能感同身受。?

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那么抖音和 TikTok 為代表的短視頻和直播時(shí)代，是否孕育著新的結(jié)構(gòu)性變革的巨大紅利呢？

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當(dāng)然，平臺(tái)和興趣電商是完全不同的邏輯。這兩種生態(tài)下用戶的意圖不同，對(duì)應(yīng)適配的策略也同樣不同。

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有趣有價(jià)值的內(nèi)容和創(chuàng)意是核心啊！