印尼小店的直播帶貨越來越火，東南亞四個地區的跨境小店也即將上線，TikTok Shop跨境電商即將進入新藍海！
在直播帶貨中，毛絨玩具，首飾，手工飾品等等產品，都會讓忍不住下單，最近通過數據發現了在直播間售賣自制食物非常成功的賬號。
圖片來源：TikTokAPP
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產品介紹
這款sambel搭配新鮮的魷魚，醬汁適合食用各種食物，eatsambal使用家傳菜譜，非常符合印尼人的口味。
2.通過shopee單個賬號數據可以看到，這款手工制作食品的銷量在10千左右，其他相似的手工產品也有超過10千的訂單。
3.該商品的品牌標簽在TikTok上獲得了1.6億的播放，很多博主會在標簽下分享自己食用該產品。
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4.該品牌的手工食物在TikTok Shop的銷量非常高，不同的產品銷量不同，最高的達到了80k。
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直播帶貨賬號分析
賬號熱度
@eatsambal在TikTok擁有100萬粉絲，1900萬的點贊，有多個播放破千萬的視頻。
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火爆視頻
視頻由@eatsambal在3-8發布，目前已經獲得1600萬播放，140萬的點贊，曝光率達到了1500%。視頻主要展示了自己產品的制作過程。
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很多人在看了視頻后，希望知道如何購買視頻中的產品，視頻在三月發布，到了四月中旬依舊有大量的網友看到這個視頻，并且被產品吸引。
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除了品牌自己的賬號在分享產品制作方法和過程，還有不少博主也參與了該品牌的宣傳。其中一位名為@ini.eqi的百萬博主，在6天前發布的視頻，已經獲得了450萬的播放。
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直播間的打造
該品牌本身有一定的品牌熱度，所以開始直播間帶貨，是有自帶流量的，并且該賬號每天會直播很長時間。類似于國內抖音的玩法之一，三個主播分別播8小時，24小時不下播。
人：
博主會看評論區提出的問題，并且做出解答，還會與粉絲互動聊天，增進直播間的互動率，增加停留時長。博主直播了一定的時長后，會無縫銜接另一個主播。
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貨：
直播間的桌子上，擺放著該品牌直播售賣的產品，博主會拿起產品進行一些介紹和推薦。
場：
直播間是一個相對比較舒適的場景，并且會播放一些印尼本地的音樂，主播也在賣力的推薦產品，整個直播間不雜亂，看起來比較舒服。
通過觀察@eatsambal的直播間，直播間的背景墻上會貼上一些4A紙，主要是提醒用戶，直播間下單有優惠，以及各種需要告知的信息。
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通過觀察直播間可以發現，這個直播間的搭建相對于國內來說，有一些簡單，并且存在一些問題，比如鏡頭感不強，并沒有重點突出食物。
而國內抖音的食品直播間搭建已經非常成熟完善了，如何吸引用戶停留，如何突出直播間重點，都做的非常好。
03
國內抖音成功案例
火號火焰兔是一家專注于制作無骨雞爪的手工制作店鋪，通過淘寶旗艦店以及抖音旗艦店銷售訂單可以看到。在淘寶旗艦店僅僅只有6萬的粉絲，并且月銷售額在4000+左右。
而抖音直播間的小黃車鏈接，總銷售訂單達到了320+萬。
該品牌直播間的模式采用了全天在線，不同主播進入直播間講解和引導用戶下單。
直播間的背景使用了視頻循環播放無骨雞爪的制作過程，并且還會在直播間強調品牌是成都老店，3208000+的選擇，吸引進入直播間的用戶停留，并且對直播間售賣的產品產生好奇和信任。
圖片來源：抖音
直播間售賣的是盒裝產品，展示時，用戶不能直接看到產品，所以火號火焰兔直播間放了一盒產品的實物，進入直播間的用戶可以很直觀的看到實物圖。
主播在直播時，將產品的特點反復講解，新進入直播間的用戶也能快速了解到產品的特點。
直播間的鏡頭給了產品特寫，產品的名稱以及包裝清晰可見，在食品直播間，最重要的是產品，所以食物一定要重點突出，其次才是主播的講解。
火號火焰兔直播間最火的一款無骨雞爪已經賣出237萬單，自制的食物在抖音非常受歡迎。4年以上的老品牌店鋪加持，可以增加用戶的信任度，有利于直播銷售產品。
圖片來源：抖音
國內抖音已經成為大多品牌宣傳營銷的最佳選擇之一，很多品牌在直播間的銷售量遠遠高于傳統的售賣鏈接。
通過對比兩款手工制作的品牌賬號可以發現，手工制作的食物不管是國內還是印尼，都非常火爆。TiKTok的用戶群體偏年輕，跨境賣家在直播間的選品上，可以從本土化的手工食物，零食，膨化食品入手。
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TiKTok直播建議
直播帶貨的四要素：熱點的選題，留人技巧，塑造形象，突出賣點。
直播主題：
添加一些吸引人的素材，可以提高用戶停留時長，增加用戶互動，借助一些節日促銷折扣等等，吸引潛在消費者的目光。
直播標題：
TikTok的FOR YOU界面，可以看到直播中的賬號，可以吸引到用戶進入直播間，用戶第一時間會看到直播間的標題，標題最好是加上關鍵詞，數字等關鍵詞，突出本次直播的產品。
直播流程：
直播看似簡單，只需要講解產品，引導用戶下單，但是在開播前一定要提前寫好直播流程，并且熟悉，在合適的時間講解產品，與直播間內用戶互動非常重要，及時回答評論區的問題。
留人技巧：
1.保證直播時長以及頻次，有規律可循，如果是新開的直播間，每場直播最好保持在2小時以上，如果確定了直播時間，直播間一定要按時直播。
2.直播間送一些福利，比如抽獎，發紅包，讓用戶參與互動，不僅能調動直播間氣氛，還可以增加用戶停留時長，
主播形象：
如果是食品直播間的主播，一定要非常了解這款產品，對食品的味道，工藝等方面要很明確的講解，這樣才能提高用戶可信度。
產品：
直播間的選品很重要，直播間美妝，服裝，3C產品是比較常見的，選擇的產品最好要有特色。
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