圖片來源：瘋人院李社長
大家好，我是短視頻瘋人院的李社長，這是我專注研究TikTok等海外短視頻運營的第1032天。
今天分享的文章來自于我們第十期TikTok訓練營（小店專題課），昵稱“大餅”同學撰寫的實操案例，零跨境經驗如何實現英國小店月銷1萬英鎊超級干貨長文，我確信對你會有很大啟發和幫助！
Hello大家好，我是大餅，有幸參加了李社長的TikTok Shop小店第十期的課程。
今天就跟大家分享一篇關于我是如何靠混剪在TikTok英國站銷售額達到￡1W的，希望對感興趣的小伙伴有所幫助。
圖片來源：TikTok后臺截圖
關注瘋人院是在2020年底，觀望TikTok也是有2年的時間了，所以機緣巧合，有幸參加到第十期的TikTok Shop實戰特訓營，于2022年3月底完結課程。
在瘋人院特訓營之前，我沒有接觸過跨境電商，國內短視頻電商在21年也有達到300W銷售額一個月的利好期。
但隨著疫情/以及平臺政策收縮的影響，國內電商已經非常內卷。
所以趁此契機，和短視頻瘋人院征戰TikTok電商。
在此非常李社長以及各位學長，還有特邀的大牛嘉賓給我帶來了非常多的TikTok干貨。
于是3月底我就帶著國內短視頻的團隊來嘗試挑戰TikTok。
目前短視頻團隊配備為1視頻剪輯+1運營+1物流專員（團隊效率很重要，多利用飛書的協作功能）
1.運營職責：負責選品+內容策劃+賬號運營+售前售后客服
2.視頻剪輯職責：負責搬運混剪
3.物流專員：采購+打單發貨+優化包裝
個人認為短視頻運營靠40%精細化運營+30%選品+30%運氣。
同行是你最好的學習對象，一定要每天去刷一下TikTok的小黃車視頻。
分析評論區內容以及產品，再結合自身的條件，取其精華去其糟粕!
下面給小伙伴分享下我的執行思路
圖片來源：瘋人院李社長
中國供應鏈強大，從來不缺產品。
做垂直品類的，不要做雜貨鋪！垂直品類能夠帶來客戶的店鋪加購，非常香！
圖片來源：TikTok Shop后臺截圖
圖片來源：TikTok Shop后臺截圖
圖片來源：TikTok Shop后臺截圖
我店鋪許多是連帶購物或一次性買多件，因此利潤相對可觀
然后TikTok英國站電商的話，中年女性是主要消費群體！空閑時間玩混剪的話。
有現成素材直接干就可以（抖音/快手/小紅書/B站等），不用擔心庫存問題，先把播放量給測通，有轉化后再去考慮供應鏈的優化！
產品賣點不能太復雜！選品前，你要切換到消費者的角度。
如果視頻畫面靜音，在沒有旁白解說的情況下，也能讓英國消費者很直觀的GET到你的產品特點，就足矣！
分享幾個我選品的途徑：
小店月榜單跟品/速賣通/EBAY/亞馬遜英國站/FACKBOOK話題等
TICHOO/滴答狗/UTEN/TIKSTAR/牛魔王等
圖片來源：瘋人院李社長
實驗思路營運，做好控制變量法測試，記錄每個部署的細節，利于復盤。
周期性的去驗證你的猜想，才能夠逐步摸清平臺的算法，以及優化自己的運營思路
第一步、做好人設，頭像用外國人/昵稱用英文名或者XX好物分享之類的/做好個人主頁簡介。
前期可以先測試賬號，等賬號的流量占比基本分發到英國（這點很重要）。
并且初始播放量高（前10個視頻平均有上K的播放在我看來算有潛力），贊比高（10%左右），評論區內容比較優質后，再去綁達人號進行小黃車分銷。
（現在每個小店暫時只能綁定一個官方達人。后續期待瘋人院團隊鉆研出聯盟達人分銷的形式，可以解除這個限制）
第二步、對每個視頻策劃的文案/音樂/發布時間/標題/標簽/評論區內容進行記錄
1、一定要配文案口播，因為市面上很多視頻沒文案，播放量雖然很高，但他們的轉化率很差！
（如果自身英語口語差，可以用TikTok自帶的語音功能進行產品解說，有條件的朋友可以聘請翻譯，或者口語好的朋友幫忙）
設定幾個文案公式，周期性的去測試，推薦幾個轉化還不錯的公式
推薦引導型：如果你XXX，你可以試試XXX
痛點挖掘型：不要再XXX，試試這樣XXX
官方型：TK買的XXX，可以解決你的XXX
...
2、商用音樂可以試著找些有節奏的熱門榜單進行踩點；或者找契合產品的風格（比如兒童類的產品，就去商用音樂庫搜索TOY標題之類的音樂去配置）
3、發布時間其實不太重要，賬號優質的話，你在什么時間段發都是有流量；
4、視頻標題可以選取提問的方式去編寫（引導用戶評論或點贊，盡可能把數據做好，才能觸發平臺的二次播放量推送）
5、標簽的話去標簽廣場搜索和產品相關的標簽，然后可以參考下熱度，比如可以選通用詞/產品詞/形容詞...
6、評論區要一一回復，助于你的人設打造，以及置頂一些詢問怎么購物的評論，提高轉化率和互動率。并且從評論區，可以汲取到客戶感興趣的點，利于優化視頻二次制作。
第三步，優化商品標題/價格/圖片/營銷手段/買家秀..
1、標題規格+產品名靠前，讓消費者一進來就明了
2、價格可以根據官方給的優惠力度去設置錨點，比如近期平臺是滿10減4運費補貼，如果你的產品定價在￡10+你就可以在視頻標題寫免郵（FREE SHIPPING）。
3、然后現在UG貨補已經被頭部商家洗得差不多了，不必糾結怎么申報這個政策，我月銷1W英鎊就是沒有任何官方補貼出的。
4、產品圖片要清晰，可以找設計師把規格或者優惠信息設置進主圖
5、營銷手段要利用起來，限時秒殺可以激發老外的購買決策，官方對轉化率高的視頻會有流量扶持。
6、買家秀，優化好，不細說。
第四步：根據前期的記錄，定周期復盤賬號數據，每個賬號點對點的進行診斷
1、新號我一般發5-10個視頻，觀測下播放量/點贊比，果斷棄用或者綁定官方達人
2、贊比高的視頻，可以重復發5次左右，都會有流量，并且有可能會更高
3、量播放高，但流量不在英國的，利用PROMOTE或者ADS進行拉流，然后新視頻的標簽/文案加入#UK之類的；在視頻引導英國用戶互動...
4、有出單的視頻，在TikTok Shop的數據羅盤→視頻分析→導出數據，拉表格進行轉化率的比對，然后提取優質轉化率視頻的標題/標簽/口播/發布時間等，進行視頻的二次制作
如此反復操作，所有細節每個周期都提高個1%，你對TikTok的運營會有質的飛躍，沒有天生聰明的運營，精細化堅持終有回報!
圖片來源：瘋人院李社長
每個運營配一臺蘋果手機，使用snapdrop進行電腦與手機的視頻文件進行傳輸（同一WIFI環境下，并且都要關閉快樂上網才能傳送）
每臺手機登錄5個TT賬號，同一IP不能夠注冊太多郵箱，太多的話需要綁定手機號碼。快樂上網要換換可以繼續注冊。
每個賬號每天發布2-3條視頻，發布視頻前檢查IPIP.net歸屬，發布后記錄下每條視頻對應的賬號/時間等，定一個周期去記錄點贊比，評論率，流量國家占比，來決定是否可以多次重復發布該視頻。
圖片來源：瘋人院李社長
開頭前3秒剪一些吸引的畫面進來（美女/對比/無厘頭/新奇特/肌肉男...）
視頻進行多段混剪/畫面裁剪/加速/鏡像/蒙版/清晰度...
1.多段混剪；且需要口播與畫面相關
2.畫面裁剪；放大一定尺寸可以去除搬運的識別
前兩段尤其關鍵，其他手法可以自行做下實驗測試對比一下效果。
視頻畫面一定要清晰，TK電商短視頻的話我基本都是15-20秒的時長
友好并且耐心的處理客戶問題，雖然現階段TikTok對小店并沒有很嚴格的DSR考核，但是從國內短視頻電商一路走過來，每個平臺成熟之后會嚴抓DSR，所以提前設定好服務標準，為后續平臺的改革做鋪墊；
客訴問題只能提工單，官方回饋慢，這點現在比較蛋疼；
遇到白嫖黨也只能認了，我暫時沒有別的應對方案；
圖片來源：瘋人院李社長
TikTok體量很大，電商環境起來我相信是遲早的，有時候播放量和轉化率起不來，更多的是運氣差了些，我能夠做到1W英鎊月銷售額，也有大部分的運氣成分。
從0→1是非常艱難的，邁開腳步堅持就對了，剩下的交給風向吧，哈哈！
另外還是非常感謝李社長給此機會分享，瘋人院是一個非常好的TikTok交流學習社群，也祝各位小伙伴早日爆單！！
圖片來源：瘋人院李社長
非常感謝大餅同學如此細致詳盡的運營復盤分享，我也有很大啟發（如視頻靜音后看能否直觀看出賣點），希望對大家運營TikTok小店能有所幫助！
老樣子，獨行者速，眾行者遠，如果你覺得大餅同學的文章很贊，請點擊下方贊賞，我們會會將50%的收入轉給他，寫這么多內容真心不易。
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