圖片來源：瘋?cè)嗽豪钌玳L

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大家好，我是短視頻瘋?cè)嗽旱睦钌玳L，這是我專注研究TikTok等海外短視頻運(yùn)營的第1032天。

今天分享的文章來自于我們第十期TikTok訓(xùn)練營（小店專題課），昵稱“大餅”同學(xué)撰寫的實(shí)操案例，零跨境經(jīng)驗(yàn)如何實(shí)現(xiàn)英國小店月銷1萬英鎊超級干貨長文，我確信對你會(huì)有很大啟發(fā)和幫助！

Hello大家好，我是大餅，有幸參加了李社長的TikTok Shop小店第十期的課程。

今天就跟大家分享一篇關(guān)于我是如何靠混剪在TikTok英國站銷售額達(dá)到￡1W的，希望對感興趣的小伙伴有所幫助。

圖片來源：TikTok后臺截圖

關(guān)注瘋?cè)嗽菏窃?/span>2020年底，觀望TikTok也是有2年的時(shí)間了，所以機(jī)緣巧合，有幸參加到第十期的TikTok Shop實(shí)戰(zhàn)特訓(xùn)營，于2022年3月底完結(jié)課程。

在瘋?cè)嗽禾赜?xùn)營之前，我沒有接觸過跨境電商，國內(nèi)短視頻電商在21年也有達(dá)到300W銷售額一個(gè)月的利好期。

但隨著疫情/以及平臺政策收縮的影響，國內(nèi)電商已經(jīng)非常內(nèi)卷。

所以趁此契機(jī)，和短視頻瘋?cè)嗽赫鲬?zhàn)TikTok電商。

在此非常李社長以及各位學(xué)長，還有特邀的大牛嘉賓給我?guī)砹朔浅６嗟腡ikTok干貨。

于是3月底我就帶著國內(nèi)短視頻的團(tuán)隊(duì)來嘗試挑戰(zhàn)TikTok。

目前短視頻團(tuán)隊(duì)配備為1視頻剪輯+1運(yùn)營+1物流專員（團(tuán)隊(duì)效率很重要，多利用飛書的協(xié)作功能）

1.運(yùn)營職責(zé)：負(fù)責(zé)選品+內(nèi)容策劃+賬號運(yùn)營+售前售后客服

2.視頻剪輯職責(zé)：負(fù)責(zé)搬運(yùn)混剪

3.物流專員：采購+打單發(fā)貨+優(yōu)化包裝

個(gè)人認(rèn)為短視頻運(yùn)營靠40%精細(xì)化運(yùn)營+30%選品+30%運(yùn)氣。

同行是你最好的學(xué)習(xí)對象，一定要每天去刷一下TikTok的小黃車視頻。

分析評論區(qū)內(nèi)容以及產(chǎn)品，再結(jié)合自身的條件，取其精華去其糟粕!

下面給小伙伴分享下我的執(zhí)行思路

圖片來源：瘋?cè)嗽豪钌玳L

中國供應(yīng)鏈強(qiáng)大，從來不缺產(chǎn)品。

做垂直品類的，不要做雜貨鋪！垂直品類能夠帶來客戶的店鋪加購，非常香！

圖片來源：TikTok Shop后臺截圖

圖片來源：TikTok Shop后臺截圖

圖片來源：TikTok Shop后臺截圖

我店鋪許多是連帶購物或一次性買多件，因此利潤相對可觀

然后TikTok英國站電商的話，中年女性是主要消費(fèi)群體！空閑時(shí)間玩混剪的話。

有現(xiàn)成素材直接干就可以（抖音/快手/小紅書/B站等），不用擔(dān)心庫存問題，先把播放量給測通，有轉(zhuǎn)化后再去考慮供應(yīng)鏈的優(yōu)化！

產(chǎn)品賣點(diǎn)不能太復(fù)雜！選品前，你要切換到消費(fèi)者的角度。

如果視頻畫面靜音，在沒有旁白解說的情況下，也能讓英國消費(fèi)者很直觀的GET到你的產(chǎn)品特點(diǎn)，就足矣！

分享幾個(gè)我選品的途徑：

小店月榜單跟品/速賣通/EBAY/亞馬遜英國站/FACKBOOK話題等

TICHOO/滴答狗/UTEN/TIKSTAR/牛魔王等

圖片來源：瘋?cè)嗽豪钌玳L

實(shí)驗(yàn)思路營運(yùn)，做好控制變量法測試，記錄每個(gè)部署的細(xì)節(jié)，利于復(fù)盤。

周期性的去驗(yàn)證你的猜想，才能夠逐步摸清平臺的算法，以及優(yōu)化自己的運(yùn)營思路

第一步、做好人設(shè)，頭像用外國人/昵稱用英文名或者XX好物分享之類的/做好個(gè)人主頁簡介。

前期可以先測試賬號，等賬號的流量占比基本分發(fā)到英國（這點(diǎn)很重要）。

并且初始播放量高（前10個(gè)視頻平均有上K的播放在我看來算有潛力），贊比高（10%左右），評論區(qū)內(nèi)容比較優(yōu)質(zhì)后，再去綁達(dá)人號進(jìn)行小黃車分銷。

（現(xiàn)在每個(gè)小店暫時(shí)只能綁定一個(gè)官方達(dá)人。后續(xù)期待瘋?cè)嗽簣F(tuán)隊(duì)鉆研出聯(lián)盟達(dá)人分銷的形式，可以解除這個(gè)限制）

第二步、對每個(gè)視頻策劃的文案/音樂/發(fā)布時(shí)間/標(biāo)題/標(biāo)簽/評論區(qū)內(nèi)容進(jìn)行記錄

1、一定要配文案口播，因?yàn)槭忻嫔虾芏嘁曨l沒文案，播放量雖然很高，但他們的轉(zhuǎn)化率很差！

（如果自身英語口語差，可以用TikTok自帶的語音功能進(jìn)行產(chǎn)品解說，有條件的朋友可以聘請翻譯，或者口語好的朋友幫忙）

設(shè)定幾個(gè)文案公式，周期性的去測試，推薦幾個(gè)轉(zhuǎn)化還不錯(cuò)的公式

推薦引導(dǎo)型：如果你XXX，你可以試試XXX

痛點(diǎn)挖掘型：不要再XXX，試試這樣XXX

官方型：TK買的XXX，可以解決你的XXX

...

2、商用音樂可以試著找些有節(jié)奏的熱門榜單進(jìn)行踩點(diǎn)；或者找契合產(chǎn)品的風(fēng)格（比如兒童類的產(chǎn)品，就去商用音樂庫搜索TOY標(biāo)題之類的音樂去配置）

3、發(fā)布時(shí)間其實(shí)不太重要，賬號優(yōu)質(zhì)的話，你在什么時(shí)間段發(fā)都是有流量；

4、視頻標(biāo)題可以選取提問的方式去編寫（引導(dǎo)用戶評論或點(diǎn)贊，盡可能把數(shù)據(jù)做好，才能觸發(fā)平臺的二次播放量推送）

5、標(biāo)簽的話去標(biāo)簽廣場搜索和產(chǎn)品相關(guān)的標(biāo)簽，然后可以參考下熱度，比如可以選通用詞/產(chǎn)品詞/形容詞...

6、評論區(qū)要一一回復(fù)，助于你的人設(shè)打造，以及置頂一些詢問怎么購物的評論，提高轉(zhuǎn)化率和互動(dòng)率。并且從評論區(qū)，可以汲取到客戶感興趣的點(diǎn)，利于優(yōu)化視頻二次制作。

第三步，優(yōu)化商品標(biāo)題/價(jià)格/圖片/營銷手段/買家秀..

1、標(biāo)題規(guī)格+產(chǎn)品名靠前，讓消費(fèi)者一進(jìn)來就明了

2、價(jià)格可以根據(jù)官方給的優(yōu)惠力度去設(shè)置錨點(diǎn)，比如近期平臺是滿10減4運(yùn)費(fèi)補(bǔ)貼，如果你的產(chǎn)品定價(jià)在￡10+你就可以在視頻標(biāo)題寫免郵（FREE SHIPPING）。

3、然后現(xiàn)在UG貨補(bǔ)已經(jīng)被頭部商家洗得差不多了，不必糾結(jié)怎么申報(bào)這個(gè)政策，我月銷1W英鎊就是沒有任何官方補(bǔ)貼出的。

4、產(chǎn)品圖片要清晰，可以找設(shè)計(jì)師把規(guī)格或者優(yōu)惠信息設(shè)置進(jìn)主圖

5、營銷手段要利用起來，限時(shí)秒殺可以激發(fā)老外的購買決策，官方對轉(zhuǎn)化率高的視頻會(huì)有流量扶持。

6、買家秀，優(yōu)化好，不細(xì)說。

第四步：根據(jù)前期的記錄，定周期復(fù)盤賬號數(shù)據(jù)，每個(gè)賬號點(diǎn)對點(diǎn)的進(jìn)行診斷

1、新號我一般發(fā)5-10個(gè)視頻，觀測下播放量/點(diǎn)贊比，果斷棄用或者綁定官方達(dá)人

2、贊比高的視頻，可以重復(fù)發(fā)5次左右，都會(huì)有流量，并且有可能會(huì)更高

3、量播放高，但流量不在英國的，利用PROMOTE或者ADS進(jìn)行拉流，然后新視頻的標(biāo)簽/文案加入#UK之類的；在視頻引導(dǎo)英國用戶互動(dòng)...

4、有出單的視頻，在TikTok Shop的數(shù)據(jù)羅盤→視頻分析→導(dǎo)出數(shù)據(jù)，拉表格進(jìn)行轉(zhuǎn)化率的比對，然后提取優(yōu)質(zhì)轉(zhuǎn)化率視頻的標(biāo)題/標(biāo)簽/口播/發(fā)布時(shí)間等，進(jìn)行視頻的二次制作

如此反復(fù)操作，所有細(xì)節(jié)每個(gè)周期都提高個(gè)1%，你對TikTok的運(yùn)營會(huì)有質(zhì)的飛躍，沒有天生聰明的運(yùn)營，精細(xì)化堅(jiān)持終有回報(bào)!

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每個(gè)運(yùn)營配一臺蘋果手機(jī)，使用snapdrop進(jìn)行電腦與手機(jī)的視頻文件進(jìn)行傳輸（同一WIFI環(huán)境下，并且都要關(guān)閉快樂上網(wǎng)才能傳送）

每臺手機(jī)登錄5個(gè)TT賬號，同一IP不能夠注冊太多郵箱，太多的話需要綁定手機(jī)號碼。快樂上網(wǎng)要換換可以繼續(xù)注冊。

每個(gè)賬號每天發(fā)布2-3條視頻，發(fā)布視頻前檢查IPIP.net歸屬，發(fā)布后記錄下每條視頻對應(yīng)的賬號/時(shí)間等，定一個(gè)周期去記錄點(diǎn)贊比，評論率，流量國家占比，來決定是否可以多次重復(fù)發(fā)布該視頻。

圖片來源：瘋?cè)嗽豪钌玳L

開頭前3秒剪一些吸引的畫面進(jìn)來（美女/對比/無厘頭/新奇特/肌肉男...）

視頻進(jìn)行多段混剪/畫面裁剪/加速/鏡像/蒙版/清晰度...

1.多段混剪；且需要口播與畫面相關(guān)

2.畫面裁剪；放大一定尺寸可以去除搬運(yùn)的識別

前兩段尤其關(guān)鍵，其他手法可以自行做下實(shí)驗(yàn)測試對比一下效果。

視頻畫面一定要清晰，TK電商短視頻的話我基本都是15-20秒的時(shí)長

友好并且耐心的處理客戶問題，雖然現(xiàn)階段TikTok對小店并沒有很嚴(yán)格的DSR考核，但是從國內(nèi)短視頻電商一路走過來，每個(gè)平臺成熟之后會(huì)嚴(yán)抓DSR，所以提前設(shè)定好服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，為后續(xù)平臺的改革做鋪墊；

客訴問題只能提工單，官方回饋慢，這點(diǎn)現(xiàn)在比較蛋疼；

遇到白嫖黨也只能認(rèn)了，我暫時(shí)沒有別的應(yīng)對方案；

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TikTok體量很大，電商環(huán)境起來我相信是遲早的，有時(shí)候播放量和轉(zhuǎn)化率起不來，更多的是運(yùn)氣差了些，我能夠做到1W英鎊月銷售額，也有大部分的運(yùn)氣成分。

從0→1是非常艱難的，邁開腳步堅(jiān)持就對了，剩下的交給風(fēng)向吧，哈哈！

另外還是非常感謝李社長給此機(jī)會(huì)分享，瘋?cè)嗽菏且粋€(gè)非常好的TikTok交流學(xué)習(xí)社群，也祝各位小伙伴早日爆單！！

圖片來源：瘋?cè)嗽豪钌玳L

非常感謝大餅同學(xué)如此細(xì)致詳盡的運(yùn)營復(fù)盤分享，我也有很大啟發(fā)（如視頻靜音后看能否直觀看出賣點(diǎn)），希望對大家運(yùn)營TikTok小店能有所幫助！

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