圖片來(lái)源：TikTok選品觀察

全球美容和個(gè)人護(hù)理市場(chǎng)的收入將在未來(lái)幾年再次增加，預(yù)計(jì)到 2025 年將產(chǎn)生超過(guò) 6150 億美元的收入。美妝護(hù)理產(chǎn)品正逐漸成為“必需品”。

數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)了一位創(chuàng)意美妝博主的視頻博主@gillianxgrace，這個(gè)賬號(hào)發(fā)布的是美妝產(chǎn)品的種草視頻。最近，該博主發(fā)布了一條用蔬菜切割模具化妝的視頻突破了2500萬(wàn)的播放量。

一、賬號(hào)分析

1、賬號(hào)數(shù)據(jù)

圖片來(lái)源：TikTok.com

通過(guò)數(shù)據(jù)可以看到博主@gillianxgrace的TikTok賬號(hào)雖然目前只擁有87萬(wàn)的粉絲數(shù)，但是通過(guò)發(fā)布創(chuàng)意美妝視頻視頻已經(jīng)獲得了2600萬(wàn)的點(diǎn)贊量。

在該博主近一個(gè)月發(fā)布的作品中突破百萬(wàn)播放量和千萬(wàn)播放量的視頻不在少數(shù)。

圖片來(lái)源：TikTok.com

2.賬號(hào)主頁(yè)設(shè)置

進(jìn)入博主的賬號(hào)主頁(yè)可以簡(jiǎn)介、郵箱賬號(hào)以及亞馬遜鏈接，視頻的封面有博主化妝的過(guò)程美妝產(chǎn)品的展示，也有完成妝容的展示，非常直觀地展示完妝后的妝容效果，對(duì)妝容風(fēng)格以及美妝產(chǎn)品感興趣的網(wǎng)友會(huì)點(diǎn)擊進(jìn)行觀看，整體的封面風(fēng)格比較統(tǒng)一。

3.視頻內(nèi)容分析

該博主發(fā)的視頻內(nèi)容都是關(guān)于美妝產(chǎn)品的種草視頻，視頻都是以固定的角度進(jìn)行美妝過(guò)程的拍攝，視頻主要展現(xiàn)局部妝容，不同的視頻分別展示了眼妝、眉毛等的化妝過(guò)程，較少有整體妝容的過(guò)程演示。

TikTok博主@gillianxgrace既有夸張艷麗的濃妝、大膽的配色視覺(jué)上也是享受至極；同時(shí)也有適合日常出行的淡妝，整體來(lái)說(shuō)賬號(hào)內(nèi)容非常垂直，且數(shù)據(jù)效果不錯(cuò)。

圖片來(lái)源：TikTok.com

視頻發(fā)布后很多網(wǎng)友在評(píng)論區(qū)表示自己很中意博主的妝容，跪求博出一期更加詳細(xì)全面的美妝教程，同時(shí)對(duì)博主推薦的產(chǎn)品也表現(xiàn)出了極大的興趣，紛紛詢問(wèn)產(chǎn)品的購(gòu)買的渠道。

4.標(biāo)簽熱度

這款蔬切割模具的標(biāo)簽#cookiecutter的播放聲量已超過(guò)了1億，除了該博主以外，還有很多博主在該標(biāo)簽下分享用該模具制作餅干的過(guò)程，也能找到和TikTok博主@gillianxgrace一樣將該模具和美妝相結(jié)合的視頻。

圖片來(lái)源：TikTok.com

二、熱門視頻

通過(guò)觀察可以發(fā)現(xiàn)TikTok博主@gillianxgrace的視頻大多在35秒左右，視頻時(shí)長(zhǎng)最長(zhǎng)不超過(guò)一分鐘，適宜的視頻時(shí)長(zhǎng)保證了視頻的完播率，視頻基本都是通過(guò)剪輯和展示了局部的妝容教程。

通過(guò)數(shù)據(jù)可發(fā)現(xiàn)這條視頻是6-20發(fā)布的，視頻發(fā)布后已經(jīng)達(dá)到了2500萬(wàn)的播放量，點(diǎn)贊數(shù)200萬(wàn)，評(píng)論數(shù)1萬(wàn)，曝光率達(dá)到了2910.5%。

圖片來(lái)源：didadog.com

視頻長(zhǎng)度為52秒，視頻一如既往地采用固定的角度進(jìn)行拍攝，使網(wǎng)友可以有直觀地、身臨其境的視覺(jué)體驗(yàn)。視頻中TikTok博主@gillianxgrace用蔬菜切割模具蘸取粉底液及腮紅后印在臉上后再用粉撲將其抹勻，不少網(wǎng)友被印在臉上的小圖案可愛(ài)到了，按耐不住想試試的心，并再評(píng)論區(qū)@自己的好友進(jìn)行嘗試。

TikTok博主@gillianxgrace稱自己很喜歡美妝，這是她享受樂(lè)趣、放松、娛樂(lè)和表達(dá)自我的一種方式不僅玩得開心，而且富有創(chuàng)意，創(chuàng)新的方式更加吸引了網(wǎng)友們的興趣。

圖片來(lái)源：TikTok.com

除此之外，TikTok博主@gillianxgrace的其他視頻也有很高的播放量。

通過(guò)數(shù)據(jù)可發(fā)現(xiàn)這條視頻是6-27發(fā)布的，視頻發(fā)布后已經(jīng)達(dá)到了630萬(wàn)的播放量，點(diǎn)贊數(shù)33萬(wàn)，評(píng)論數(shù)1120。

圖片來(lái)源：didadog.com

可以看到視頻發(fā)布一段時(shí)間后依舊熱度不減，不少網(wǎng)友對(duì)這種創(chuàng)新的化妝手法表現(xiàn)出極大的興趣，并且通過(guò)該視頻被種草了博主同款眼影。

圖片來(lái)源：TikTok.com

三、賬號(hào)引流轉(zhuǎn)化

1.跳轉(zhuǎn)網(wǎng)頁(yè)引流

TikTok賬號(hào)的簡(jiǎn)介中可以鏈入外部鏈接，很多賬號(hào)會(huì)放自己的獨(dú)立站鏈接，如果想要網(wǎng)友直接購(gòu)買，可以在簡(jiǎn)介中放入自己的產(chǎn)品鏈接，獲得銷量。

也可以制作一個(gè)linktr.ee的鏈接。其中可以放入自己社交媒體的鏈接，或者售賣鏈接，用戶點(diǎn)擊跳轉(zhuǎn)也非常方便。

圖片來(lái)源：TikTok.com

點(diǎn)擊TikTok博主@gillianxgrace的簡(jiǎn)介中的linktr.ee鏈接進(jìn)入后可發(fā)現(xiàn)該頁(yè)面設(shè)置了幾個(gè)外部鏈接，其中點(diǎn)第一個(gè)會(huì)跳轉(zhuǎn)到亞馬遜購(gòu)物的界面。

目前該賬號(hào)在亞馬遜售賣了廚具、護(hù)膚品、電子產(chǎn)品等不同類目的產(chǎn)品。

圖片來(lái)源：亞馬遜

2、產(chǎn)品價(jià)格

在該賬號(hào)的亞馬遜頁(yè)面中可以找到與視頻中TikTok博主@gillianxgrace用來(lái)蘸取粉底液同款模具，這款摸具目前在亞馬遜上的售價(jià)為10.99美元（30件套）。該博主將蔬菜切割模具和美妝相結(jié)合，用這種充滿創(chuàng)意的形式吸引網(wǎng)友的興趣，這也是博主的營(yíng)銷手段之一。

圖片來(lái)源：亞馬遜

賬號(hào)打造非常重要的一點(diǎn)，就是要研究?jī)?yōu)秀賬號(hào)，同類型賬號(hào)的選品，主頁(yè)設(shè)計(jì)，以及視頻內(nèi)容的打造方式等等，將對(duì)方的有點(diǎn)運(yùn)用起來(lái)，不適合的地方在加以改進(jìn)，不斷地修改賬號(hào)出現(xiàn)的缺點(diǎn)。

四、總結(jié)