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很多新同學出單以后就不知道怎么爆單了。今天就來把第13期的兩個同學的戰(zhàn)績拉出來對比講一講，雖然爆單有時候是很多因素作用的結(jié)果，但還是有規(guī)律可尋的。

李志鵬跟3A同學幾乎是同時完成冷啟動出單的，為什么李志鵬爆了600多單，直接干上了3800磅，而3A同學卻只是出了100磅。

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選品

李志鵬同學的選品非常巧妙，首先他通過英國市場半月報找到了一個爆款，然后通過李社長橫向拓品的方法，找到了一個同類目的變體。

圖片來源：TikTok Shop截圖

這個方法非常有用，第11期的陳旭勇同學通過社長這種思路直接把一個單品干上了TikTok英國半月報的榜單。

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現(xiàn)在同樣的方法，李志鵬用了也是直接爆了600多單。所以爆品還是有一定規(guī)律的。只要掌握了社長的方法，靈活運用。直接爆單啊。

再來看李志鵬的選品的特點：

高復(fù)購率

普及性強

同類爆款的變體

金額不高10磅以下

女性用戶幾乎人手一份

綜合這些特征，已經(jīng)有了爆款潛質(zhì)。

反觀3A同學的品，價格有點高，雖然是剛需，不過并不是每家每戶都需要的品，屬于耐用消費品。

有大神說跨境是三分靠運氣，七分靠選品。

可見選品的重要性。

我們小白選品的思路有幾個路徑：

1、TikTok官方英國市場半月報

因為英國市場半月報上的品有一定的生命周期，常常爆了還會再爆，小伙伴可以跟。

2、滴答狗

工具可以找出爆品

3、亞馬遜

亞馬遜爆過的品，基本被市場驗證過，可以再爆一次

4、TikTok

用一個空白的賬號，專門刷TikTok上的好物標簽#TikTok made me buy it.這樣就能找到很多品，看哪個流量大的，點贊高的，跟賣就行了。

營銷

這里想說的是天貓運營出身的李志鵬做TikTok簡直就是降維打擊。

他一開始就采用了天貓直通車的低價出單的方法，0.99磅的東西他還放個2磅的優(yōu)惠券，用戶不買才怪呢。

他引流的方式也非常絕，就是設(shè)置多個sku,引流款的價格很低，他說他大概虧了1000多人民幣，但是利潤款的價格很高，這樣用戶進來一旦下了利潤款的單他就賺回來了。

而3A同學則是精準地算好了盈虧比，只虧了100元左右，所以他出單的情況也不是很猛，沖了一下就后勁乏力。

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這兩種營銷方式，前者步子邁得大，后者步子有點放不開，所以自然結(jié)果會不同。

俗稱撐死大膽的，餓死小膽的。

平臺是機器算法，根據(jù)誰的出單量大，來判定哪個店鋪優(yōu)質(zhì)，所以李志鵬通過虧錢的方式變相去打了廣告，猶如一個新店在搞促銷一樣。效果讓所有人驚艷。

03

勤奮

我們說時間用在哪里，成果就出在哪里。

李志鵬同學是全職在做TikTok,所有的時間精力都在這個店鋪上，加上他說辭職是因為看老板不順眼，必然會全力以赴做好TikTok小店。

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而3A同學則是兼職，本身有工作，經(jīng)常出差，有時候因為出差沒辦法按時發(fā)視頻，加上前期也有惰性，沒有李志鵬的拼勁。

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所以勤奮度不同，付出的時間精力不同，爆單的猛烈程度也會不同。

都說上天很公平，你想要什么就要付出什么。以上就是從三個層面來分析同時出單的兩個同學，為什么一個爆了，一個只是解決溫飽。