最近TikTokShop店群在圈子里一度非?；鸨瑥V大賣家想要一探究竟。事實上，店群玩法圍繞著一個核心，就是賣家后臺的聯盟營銷，通過店群玩法+達人帶貨，可以有效提高小店出單率，打造爆款的概率，以及轉化率。

通過本篇文章，你將學習到：

什么是TikTok店群？

為什么要做店群？

TikTok店群如何操作？

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什么是TikTok店群？

店群在電商從業者眼中并不是新鮮的運營模式了。所謂“店群”，顧名思義就是多個店鋪組成的團體，商家以群為核心，批量化大規模開店，將操作流程形成SOP標準，再通過批量復制上傳的方式，運用多個店鋪、多個商品來占領流量和市場，可以理解為“廣撒網”戰術。

店群在許多國內外電商平臺已經演變出多種玩法。而在TikTok Shop上，店群主要是通過聯盟帶貨來實現的，概括來說，就是通過主動邀請和被動搜索，獲取大量達人為我們帶貨的方式，來實現店群裂變。

在這里給尚未入門的小白賣家解釋一下：什么是TikTok聯盟營銷？如何通過聯盟帶貨找到帶貨達人？

已經申請了TikTokShop的商家，點擊后臺中心賬號后，可以直接在商家中心的首頁頂部左上角，進入“聯盟帶貨”頁面。具體路徑見下圖：

圖片來源：TikTok Shop

為什么要做店群？

做店群+達人帶貨模式主要有以下4點優勢：

1. 增加平臺曝光

相比單個爆款SKU，單店打造多個爆款單品鏈接能夠增加攔截平臺流量的概率。但單個店鋪能夠做到的爆款依然比較有限，這時就需要采用店群方式，通過“多個店鋪+大量達人帶貨”的Combo打造多條爆款連接，來攔截更多平臺流量，增加單品被用戶看到的機會。

2.降低單店運營的風險

相信做過亞馬遜等平臺電商的運營都知道——不能把雞蛋放在同一個籃子里。一旦辛苦多年做成的Top店鋪遭遇投訴、降權甚至封禁后，需要花費大量的成本和時間再將新店做起來。因此，多店鋪布局也是大量公司會采取的分散投資風險的策略。

3.占領關鍵詞，提高爆款概率

通過增加店鋪及爆款SKU的數量，當（1）客戶搜索相關品類的關鍵詞；（2）客戶在刷到達人帶貨短視頻及直播時，可以大概率通過主動搜索或被動看到我們自有的商品概率。

4.提升素材質量和轉化率

商家選擇帶貨達人的數量不受約束，并且可以選擇全類目的優質、垂直的帶貨達人為我們帶貨，比起自行搭建帶貨直播間及團隊，聯盟營銷可以節約商家成本，從而提高轉化率。

TikTok店群如何操作？

1. 設置店鋪渠道達人

1.進入小店后臺，找到“我的賬號” - “綁定TikTok賬號” -“綁定新TikTok賬號”。

2.輸入TikTok用戶名或TikTok uid，即可發送綁定邀請，但是要特別注意：

? 賬號使用者已滿18歲

?賬號狀態正常

? 賬號所在國家與店鋪所在國家一致

2.加入聯盟計劃，尋找達人合作

商家加入TikTokShop聯盟計劃，可以找到合適的達人來推廣商品。請注意，沒有加入聯盟的商品將無法參與達人短視頻和直播帶貨。

【入口】商家中心—聯盟帶貨

https://affiliate.tiktokglobalshop.com/seller/dashboard

圖片來源：TikTok

計劃分為三種：

公開計劃：對聯盟內的所有達人可見，達人可以對感興趣的商品提出帶貨申請，該申請被商家同意后，達人即可開始帶貨計劃。

定向計劃：商家可邀請特定的達人來幫助帶貨，達人可在接受商家的邀請后開始帶貨。

店鋪計劃：商家可在商家中心給所有商品設置通用傭金率。

不同計劃中傭金率的展示優先級為：定向計劃>公開計劃>店鋪計劃。

圖片來源：TikTok

為確保商品被更多達人主動發現并進行帶貨，免去發送邀請等工作，我們要重點關注的是【公開計劃】和【定向計劃】。另外還需注意的是，只有設置了【公開計劃】，達人才能看見店鋪的商品。

我以公開計劃為例，帶大家走一遍計劃開放流程：

1.點擊計劃管理——公開計劃——新建公開計劃

2.編輯傭金比例（通常不低于10%），免費樣品計劃（如支持，將產生郵費等成本）。最后按下提交，即可創建成功。

3.如有達人對計劃感興趣，申請帶貨，可以在【管理達人申請】中，看到所有申請，注意及時處理。

4.我們也可以在達人廣場中，主動邀請帶貨達人。如有聯系方式則查看聯系方式線下溝通，若達人沒有展示聯系方式，點擊“邀請”。

【特別提示】請挑選合適的達人進行邀請

1.每周最多只能邀請20位不同的達人

2.每周只能邀請同一達人一次

點擊邀請后，可以選擇合作形式：固定傭金和提成結傭（可雙選）。

固定傭金：通過固定傭金的形式邀請達人進行推廣合作。

提成結傭：通過根據帶貨業績結算傭金的形式邀請達人進行推廣合作。

接下來選擇是否提供免費樣品，以及邀請信息。

在發送信息時，注意措辭禮貌、得體、準確。我在這里給大家一個英文模板，供參考：

Dear XXX（稱呼達人的名字方便拉近距離）,

I'm XXX（你的英文名）. Nice to e-meet you! I'm texting you to invite you to help us promote our products: (想要推廣的產品的名字+介紹) and 【you can get a XXX（達人抽傭比例）% of GMV commission】/ 【you can get XXX（固定報酬數額）as payment. If you're interested in, please do not hesitate to contact me.

（附上你的聯系方式）

Kind Regards,

XXX

不論達人是否有填寫聯系方式，都可以通過“邀請”按鈕把商家自己的聯系方式發送給達人，在對話框說明自己的品牌信息，合作意愿，并在“邀請歷史”頁面查看和管理自己發出的邀約，與達人建聯。

接受邀請的達人會主動聯系你并達成合作。

【特別提示】

建議商家注冊WhatsApp賬號，積極維護與先前合作過的達人的長期關系。

3.讓產品進入推薦位，被海量達人主動選擇

我們剛剛講了如何綁定店鋪自有渠道達人，以及如何主動與達人建聯。接下來給大家講講最核心的“店群+達人”的玩法——讓達人主動找到我們的產品。