很多人都會有疑問，亞馬遜Coupon和會員專享折扣到底哪個效果好呢？對于這個問題，我們需要根據情況來判斷。
01??Coupon
首先，我們來說Coupon，它有專屬的流量入口。
亞馬遜上的客戶可以通過 www.amazon.com/Coupons 直接訪問優惠券頁面，也可以在前臺主頁點擊today's deals 選項卡進入促銷界面，選擇coupon選項卡進入優惠券專屬界面。
在該界面下，我們可以看到，亞馬遜上的客戶可以通過左側類目樹找到自己想要的有優惠的產品。
圖片來源：亞馬遜前臺
在搜索結果頁面，無論是自然位，還是廣告位，都顯示有綠色底紋，有save N% / $M with coupon的文字標識，可以吸引注意力，增加點擊轉化的可能性。
Coupon的優惠力度如果大于2美金，我們直接設置成金額的；如果優惠力度小于2美金，我們按照百分比設置即可。
Coupon預算使用超過80%或是到期都會停止投放，如果是長期開，要及時去續預算或者是延期，不要等關掉重開，優惠券權重從0開始計算。
Coupon是有權重的，亞馬遜會根據我們領取兌換情況，判斷產品的受歡迎程度，給我們產品在優惠券頁面排相應的位置。
因為金額更加直觀，客戶會感覺優惠很多。當金額過少時百分比更為合適。就如下圖所示，10.99的價格，設置1美金優惠券沒有10%看起來更有吸引力。
圖片來源：亞馬遜前臺
在詳情頁面上Coupon顯示的是橘黃色底紋，并有coupon標識。在搜索結果廣告位和詳情頁面廣告位都會顯示綠色底紋優惠標識，比較醒目，吸引注意力。
圖片來源：亞馬遜前臺
詳情頁面Coupon 顯示情況：
圖片來源：亞馬遜前臺
優惠券會有一定的兌換費用。領取兌換后即使客戶退款，兌換費用也不會返還。具體兌換費用如下圖框中所示。順便把各個站點平時的LD/BD促銷費用附上 （大促的除外）
圖片來源：跨境移花宮
02??會員專享折扣
其次，我們說會員專享折扣。會員專享折扣是亞馬遜Prime會員可以直接使用的，非亞馬遜會員不可以使用。
據最新數據，亞馬遜Prime會員總數約為1.71億。其中，84%的消費者是亞馬遜prime會員。Prime 會員專享折扣要求如下：
圖片來源：亞馬遜官方
亞馬遜更新了Prime專享折扣的要求，如下：
圖片來源：亞馬遜官方
什么是參考價呢？參與促銷且有參考價的商品結果會顯示劃線價和折扣比例（如下圖所示），為消費者提供了良好的購物體驗，吸引消費者點擊查看詳情頁，增加購買欲望，提高轉化率。
圖片來源：亞馬遜前臺
如果你的商品沒有顯示劃線價，就是沒有參考價。需要在亞馬遜后臺，庫存管理模塊找到對應商品，設置list price即可。
我們設置完后，亞馬遜設定有自動驗證邏輯進行驗證，該邏輯可以驗證市場價是否代表賣家或其他零售商/賣家近期大量銷售該產品的價格。
如果我們設置好30分鐘左右，沒有顯示劃線價（參考價），就是亞馬遜發現我們提供的市場價不符合亞馬遜參考價格政策。我們可能list price價格過高，需要下調價格進行測試，直到出現劃線價格。
圖片來源：亞馬遜后臺
非大促時期，一個賣家是否設置會員專享折扣，我們就看他搜索結果展示或者詳情頁里面有沒有Join prime to save ... 或者是 join prime to buy at... 提示語。
我們可以對應金額和百分比判斷優惠力度大小。如圖所示，顯示join prime to buy at $17.99，而售價是$23.99，顯然是設置了$6的會員專享折扣。
圖片來源：亞馬遜前臺
大促時期，會員專享折扣會有秒殺標識。哪些算大促呢？Prime day 、亞馬遜Prime早享日（亞馬遜秋季促銷）、黑五、網一大促都是。
大促的專享折扣在搜索結果頁面顯示和參加秒殺的都有秒殺標識。如下圖所示，你能看出哪個是參加會員日秒殺的產品， 哪些是會員專享折扣的產品么？
很難分辨，因為以下3個都帶有 prime day deal 標志。客戶更難分辨，所以，會員專享折扣在大促作用非常大，是沒有大促秒殺產品的首選。
圖片來源：亞馬遜前臺
如圖所示：以下是Prime day設置專享折扣的產品。上面有Prime day deal 的標識，對應的其他幾個大促會顯示Black Friday deal、Cyber Monday deal 等標識。
標志一樣，但是我們通過點開詳情頁面才能去根據是否有秒殺進度條判斷是大促LD，是否有with deal 標識判斷是大促BD，是否有includes ...prime savings判斷出是會員專享折扣。
當然細心的你也發現，在上方截圖中，前兩個產品下方都有includes ...prime savings，但是客戶很難細心到這個程度，看到的往往是Prime day deal 的標識。
圖片來源：亞馬遜前臺
圖片來源：跨境移花宮
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