機構(gòu)Bazaarvoice于去年發(fā)布的一篇報告《視覺和社交內(nèi)容對在線銷售的影響》中提到“62%的購物者表示，如果他們可以觀看顧客的視頻和照片，他們更有可能購買產(chǎn)品。”今年隨著疫情、通脹等因素的影響，很多電商平臺的消費增長逐漸放緩，人們對購物更加理性、更精打細算。

圖片來源：Bazaarvoice報告截圖

研究發(fā)現(xiàn)，網(wǎng)上購物時影響消費者決策的最大驅(qū)動因素之一是買過商品的消費者提供的產(chǎn)品照片和視頻（視覺內(nèi)容）。亞馬遜也正在利用這個因素引導(dǎo)消費者購物，不僅開放主圖視頻，還增設(shè)listing下方的買家秀video板塊，消費者也能在QA、評論中上傳視頻。

亞馬遜listing主圖，大家都懂，最多能放9張圖片。第1張是主圖，最重要！1-7張是縮略圖，鼠標(biāo)移上去就能直接看，第8、9張圖需要點開才能看，如果賣家要上傳商品視頻，BY姐建議商品圖片只上傳6張，第7個位置放視頻，這能確保顧客打開listing時直觀看到視頻縮略圖，引導(dǎo)觀看。

圖片來源：亞馬遜截圖

買家秀視頻板塊（關(guān)聯(lián)視頻）最多能展現(xiàn)10個視頻，分2個塊：Videos for this product和Videos for related products，一般各5個，但哪個板塊的視頻多也可能占用其他板塊的空間。這個位置的視頻帶有產(chǎn)品的購買鏈接，而且平臺會智能的推薦到競品店鋪下面，是個不錯的流量入口。厲害的賣家會把關(guān)聯(lián)視頻位置都上滿自家產(chǎn)品的視頻，不給對手留下任何搶流量的空間。

圖片來源：亞馬遜截圖

根據(jù)亞馬遜官方統(tǒng)計，觀看視頻成交率是不看視頻成交率的3.7倍。相比圖片，買家秀視頻展現(xiàn)產(chǎn)品的真實使用情況以及買家對產(chǎn)品的評價，能更直觀的打動消費者并促成下單。

亞馬遜買家秀視頻（關(guān)聯(lián)視頻）的積極作用有以下幾點。

1、提高產(chǎn)品認可度，盡量多的占滿關(guān)聯(lián)視頻位置，從不同角度闡述產(chǎn)品優(yōu)點及應(yīng)用場景。

2、提升轉(zhuǎn)化率，高質(zhì)量買家秀能吸引買家觀看，延長停留時間，促成產(chǎn)品的成交和轉(zhuǎn)化。

3、幫助產(chǎn)品引流，關(guān)聯(lián)視頻附有產(chǎn)品鏈接，能引流跳轉(zhuǎn)，讓買家瀏覽更多產(chǎn)品，為自己的店鋪帶來更多流量和成交機會。

4、增加產(chǎn)品權(quán)重，自己的買家秀視頻占據(jù)對手的關(guān)聯(lián)視頻推廣位，在競品頁面呈現(xiàn)獲得更多推廣的機會，達到免費引流的效果。

5、防止流量損失，競品視頻帶著產(chǎn)品鏈接殺入，會分走辛苦引來的流量，自己的產(chǎn)品買家秀視頻占滿坑位，買家在觀看視頻的時候，仍然是自家的產(chǎn)品，這樣可以守住流量。

關(guān)于做買家秀的注意事項，BY姐有幾點建議。

1、視頻時長1-3分鐘為宜，要多維度的展示產(chǎn)品的賣點，不同的老外客戶發(fā)表體驗好評，以生活化真實的場景引發(fā)消費者共鳴。

2、盡可能多的上傳視頻，亞馬遜允許頁面展示10個視頻，其中自家產(chǎn)品的買家秀展示5個，但是一般listing頁面中沒有關(guān)聯(lián)視頻時，可以上傳15-20個視頻。由于亞馬遜是智能關(guān)聯(lián)推送的，如果你的產(chǎn)品能上傳15-20個買家秀，更有機會占領(lǐng)視頻展示位置，其他競品視頻就很難進入該產(chǎn)品的視頻列表中。