圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

庫存長(zhǎng)期積壓，那蹭蹭往上漲的庫存費(fèi)用令我發(fā)愁啊！超齡倉儲(chǔ)費(fèi)怎么那么貴？怎么辦呢？

第四季大促快來了，庫存容量卻到上限了，怎么才能清理庫存并減少倉儲(chǔ)費(fèi)呢？

不要急，我們將為您盤點(diǎn)庫存積壓導(dǎo)致的倉儲(chǔ)費(fèi)到底是多少，并重點(diǎn)給出解決庫存積壓的組合措施！

01超齡倉儲(chǔ)費(fèi)有多貴？13倍！

或許賣家朋友還不清楚，庫存積壓時(shí)所需的倉儲(chǔ)費(fèi)有多貴？當(dāng)庫存規(guī)劃不合理或是商品銷售不如人意時(shí)，可能會(huì)造成庫存積壓或長(zhǎng)期存放在亞馬遜運(yùn)營(yíng)中心。長(zhǎng)期庫存積壓，一來庫存會(huì)慢慢會(huì)超出限定額度，二來某些庫存將會(huì)成為超齡庫存。

這會(huì)使亞馬遜無法為熱銷商品提供足夠的存放空間，因此賣家除了交月度庫存?zhèn)}儲(chǔ)費(fèi)，還要交超齡庫存附加費(fèi)。更要為超出額度的庫存付庫存?zhèn)}儲(chǔ)超量費(fèi)。

三種費(fèi)用詳解見圖：

在亞馬遜運(yùn)營(yíng)中心存放超過271天的商品，會(huì)被收取超齡庫存附加費(fèi)。與月度庫存?zhèn)}儲(chǔ)費(fèi)相比，超齡庫存附加費(fèi)非常高昂，其中超過365天的超齡庫存收費(fèi)更高，最高可能高達(dá)13倍。

同時(shí)，在第四季度旺季，月度倉儲(chǔ)費(fèi)還會(huì)大幅上漲。一算這筆賬，賣家朋友都在絞盡腦汁想，如何才能清理庫存以減少庫存?zhèn)}儲(chǔ)費(fèi)呢？

02清理庫存，組合拳四步走

圍繞清理庫存，賣家可以嘗試“四步走”組合拳：拓市場(chǎng)，促銷售，備庫容，清冗余。

超齡庫存管理四步走

面對(duì)庫存積壓，在降價(jià)銷售前，也許您該試試拓展別的市場(chǎng)呢？亞馬遜搭建了一套完備且便捷的物流系統(tǒng)，可以幫助賣家將商品銷往別的站點(diǎn)。賣家只需要管理本站點(diǎn)，跨境配送管理等繁瑣操作交給亞馬遜物流來！

?北美

美國(guó)站賣家可以借助亞馬遜遠(yuǎn)程配送計(jì)劃開拓加拿大和墨西哥的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。借助該計(jì)劃，您可以把儲(chǔ)存在美國(guó)亞馬遜運(yùn)營(yíng)中心的庫存，配送給加拿大和墨西哥買家。

亞馬遜幫助賣家進(jìn)行跨境配送管理，商品進(jìn)口到加拿大和墨西哥的關(guān)稅由消費(fèi)者承擔(dān)，這樣賣家能省去同時(shí)管理三個(gè)站點(diǎn)庫存、跨境運(yùn)輸，及進(jìn)口關(guān)稅等事項(xiàng)，輕松拓展北美三大站點(diǎn)的銷售機(jī)遇。

?歐洲

歐洲站的賣家可以借助歐洲配送網(wǎng)絡(luò)(EFN)和亞馬遜物流歐洲整合服務(wù)(Pan-EU)來開拓其他歐洲市場(chǎng)。

只要賣家使用亞馬遜物流配送商品，并將商品儲(chǔ)存在一個(gè)歐洲國(guó)家(英國(guó)/德國(guó)/法國(guó)/意大利/西班牙)的當(dāng)?shù)貋嗰R遜運(yùn)營(yíng)中心，歐洲配送網(wǎng)絡(luò)（EFN）就可支持賣家把該運(yùn)營(yíng)中心的庫存配送給其他歐洲站點(diǎn)的訂單。

亞馬遜物流歐洲整合服務(wù)(Pan-EU)則支持將賣家的庫存放置在離買家更近的地方。通過在更多的國(guó)家/地區(qū)注冊(cè)增值稅稅號(hào)，或手動(dòng)開啟更多倉儲(chǔ)國(guó)家，賣家能以更低的成本在歐洲范圍內(nèi)輕松銷售或存放商品，據(jù)統(tǒng)計(jì)這實(shí)現(xiàn)高達(dá)30%*的亞馬遜物流商品銷量增長(zhǎng)。

*基于2020年2月對(duì)876名使用Pan-EU并在所有歐洲國(guó)家/地區(qū)均已啟用倉儲(chǔ)功能的銷售伙伴的研究，與未使用該服務(wù)的同類型亞馬遜物流銷售伙伴進(jìn)行對(duì)比得出的結(jié)果。

目前，亞馬遜歐洲站五國(guó)變八國(guó)，新增站點(diǎn)荷蘭、瑞典、波蘭。Pan-EU如今也能輻射到這些新增站點(diǎn)！

?所有站點(diǎn)

所有站點(diǎn)的賣家都可以使用亞馬遜多渠道配送（MCF），不僅能做亞馬遜所有站點(diǎn)的生意，還能做第三方平臺(tái)的生意，以便拓展更多市場(chǎng)達(dá)到清庫存的目的，這怎么實(shí)現(xiàn)的呢？

亞馬遜多渠道配送（MCF）能為美國(guó)、加拿大、墨西哥、英國(guó)、德國(guó)、法國(guó)、意大利、西班牙、日本和澳大利亞等當(dāng)?shù)刭I家提供物流服務(wù)，與FBA擁有相同的優(yōu)勢(shì)與功能，都能為賣家提供倉儲(chǔ)、管理、尾端配送、客戶售后等服務(wù)。

因此賣家可以使用MCF配送您在第三方銷售渠道上的訂單，賣家只需要錄入第三方訂單的配送信息，亞馬遜就會(huì)把你存放在亞馬遜運(yùn)營(yíng)中心的庫存進(jìn)行分揀、包裝并直接配送給客戶，且提供訂單運(yùn)輸跟蹤信息。

除了拓展市場(chǎng)，去庫存的第二步可以通過降價(jià)清倉來解決庫存積壓?jiǎn)栴}。建議賣家使用優(yōu)惠券、Prime專享折扣和Deals等入門門檻相對(duì)較低的促銷手段，這些廣泛使用的日常促銷手段能夠增加商品流量、精準(zhǔn)高效觸達(dá)客群，甚至刺激購買提升銷量，對(duì)快速去庫存非常有幫助。

對(duì)于美國(guó)、歐洲五國(guó)、日本、印度的專業(yè)賣家，也可以設(shè)置企業(yè)價(jià)格或數(shù)量折扣，以吸引亞馬遜上的企業(yè)買家購買。

Prime專享折扣

這是面向Prime會(huì)員的一種折扣促銷，設(shè)置后商品頁面會(huì)顯示折扣信息和Prime徽章，這能夠穩(wěn)定吸引優(yōu)質(zhì)客源，從而增加曝光、提升銷量。

亞馬遜優(yōu)惠券（Coupon）

這是為單個(gè)商品或一組商品創(chuàng)建折扣，商品搜索結(jié)果會(huì)顯示Coupon徽章，獲得亞馬遜Coupon專屬流量入口，還可設(shè)置客戶類型定制優(yōu)惠券，精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)群體。

企業(yè)價(jià)格和數(shù)量折扣

這是定價(jià)促銷工具，可為商品額外設(shè)置僅企業(yè)買家可見的更低價(jià)格，一個(gè)ASIN，兩種價(jià)格，提升企業(yè)端采購意愿。還可以根據(jù)購買數(shù)量設(shè)置相應(yīng)的階梯式價(jià)格，以滿足企業(yè)買家多件采購的需求。

促銷活動(dòng)

每年亞馬遜專門的節(jié)假促銷都是爆單的絕佳時(shí)機(jī)，賣家可以趁第四季度大促的節(jié)點(diǎn)，做好選品和備貨，大大清理一波庫存！下面是各大站點(diǎn)的大促時(shí)間節(jié)點(diǎn)和熱銷品類詳細(xì)介紹：

向上滑動(dòng)查看

奧特萊斯限時(shí)促銷

此外，賣家還可以關(guān)注自己是否收到奧特萊斯限時(shí)促銷的邀請(qǐng)。亞馬遜奧特萊斯限時(shí)促銷是面向顧客的降價(jià)清倉、處理積壓庫存產(chǎn)品的促銷頻道，旨在幫助FBA賣家解決庫存積壓?jiǎn)栴}。參加奧特萊斯限時(shí)促銷的產(chǎn)品會(huì)為買家提供至少20% (8折) 的折扣。目前，該頻道已經(jīng)覆蓋亞馬遜幾乎所有站點(diǎn)上的顧客。

亞馬遜奧特萊斯作為一個(gè)曝光引流的促銷頻道，是跨境電商賣家們的一個(gè)好幫手。目前亞馬遜電腦端和移動(dòng)端都設(shè)有奧特萊斯入口, 匯聚了超大流量，有效為賣家提升銷量，優(yōu)化庫存！

即使降價(jià)促銷，還是無法緩解庫存積壓，但又不想移除庫存，那么在亞馬遜庫容不足的情況下，可以嘗試與海外倉服務(wù)商合作，將部分庫存移到第三方的海外倉來存放、銷售。海外倉服務(wù)商怎么選擇呢？可以使用亞馬遜SPN服務(wù)商網(wǎng)絡(luò)看看。

亞馬遜SPN服務(wù)商網(wǎng)絡(luò)根據(jù)服務(wù)商的口碑、服務(wù)能力及品牌影響力等方面，對(duì)本地服務(wù)商進(jìn)行全方位評(píng)估審核，最終精選出90余家本地服務(wù)商來為賣家提供6大版塊服務(wù)，其中就包含了海外倉服務(wù)。

亞馬遜SPN服務(wù)商網(wǎng)絡(luò)小程序已上線，想要使用海外倉服務(wù)的賣家朋友可點(diǎn)擊????SPN 了解詳情。

當(dāng)拓市場(chǎng)、促銷售、備庫容這三種清庫存的手段都不管用或不想使用時(shí)，最后的辦法就是移除庫存，但好好的商品直接扔掉又太可惜，因此自動(dòng)移除庫存可以最大程度幫你減少損失！

自動(dòng)移除并不是直接棄置庫存，而是會(huì)自動(dòng)幫您按照價(jià)值回收由大至小的順序來處理您的庫存，無需賣家手動(dòng)操作，此后賣家不想再繼續(xù)使用自動(dòng)移除功能，可隨時(shí)在賣家平臺(tái)退出自動(dòng)移除。

●若賣家在【可售庫存自動(dòng)設(shè)置】頁面中有退貨地址，且選擇退貨，則默認(rèn)將庫存退回至賣家提供的地址。

●若沒有退貨地址，賣家的庫存將會(huì)被自動(dòng)通過亞馬遜物流批量清貨計(jì)劃(FBA Liquidations)進(jìn)行清理，收回價(jià)值。

★批量清貨計(jì)劃

即指將庫存銷售給與亞馬遜有合作的清算商，這不僅能夠幫助賣家消化冗余庫存和退貨商品、避免繳納棄置庫存處理費(fèi)，還能收回5-20%的商品價(jià)值。

亞馬遜目前已進(jìn)一步擴(kuò)大在英國(guó)的合約清貨商隊(duì)伍，為您的準(zhǔn)備清貨的庫存提供更多可靠的買家，為您更高效地處理批量清貨訂單，并降低批量清貨訂單取消率。

復(fù)制以下鏈接到瀏覽器中打開，進(jìn)入賣家平臺(tái)了解更多批量清貨計(jì)劃詳情：

https://sellercentral.amazon.com/help/hub/reference/GYVCG5Q3BEJ6MLMF

不論是考慮到高昂的費(fèi)用還是第四季大促需要更多庫容，賣家朋友們都可以使用以上四種組合方法來清理庫存。

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