圖片來源：一味君

一，開篇之言

二，降低商品頁面點擊

一，開篇之言

老鐵們好，我是一味君

今天聊聊廣告里面常見的問題，為什么【商品頁面】會搶那么多曝光點擊？如何有效降低商品頁面的點擊？這篇文章和老鐵分享一下這個技巧。

二，新品廣告快速打收錄

【商品頁面原理】

為什么商品頁面會出現(xiàn)那么多曝光點擊，而且這種商品頁面的轉(zhuǎn)化率會比較低，ACOS會比較高，特別在推新品的時候，這種問題會經(jīng)常遇到。

商品頁面出現(xiàn)的原理：

舉一個例子，當(dāng)買家搜索關(guān)鍵詞【dash cam】，并點擊某一個Listing，那么我們的新品就有可能出現(xiàn)在這個Listing頁面關(guān)聯(lián)廣告下面，比如：

圖片來源：亞馬遜截圖

為什么會出現(xiàn)在其他Listing關(guān)聯(lián)廣告下面？因為對于搜索流量來說，搜索廣告位置是有限的，以一個頁面只出現(xiàn)單列Listing來說，里面有22個位置，16個自然搜索位置，6個廣告位，很多賣家為了搶前3頁的廣告位置打的頭破血流，但是前面3頁，也只有6*3=18個廣告位置。對于整個小類目來說，最少有幾百條以上的Listing，那么這18個廣告位置是有限的。

雖然18個廣告位置有限，但是很多賣家花比較高的單次競價去搶這些搜索廣告位置，沒有在這18個廣告位置搶到廣告位置，亞馬遜廣告系統(tǒng)就會把鏈接廣告分配到其他Listing下面的關(guān)聯(lián)廣告頁面！一個小類目有幾百條Listing以上，也就意味著關(guān)聯(lián)廣告位置會有很多！

但是這類關(guān)聯(lián)廣告的流量比較雜亂，比如屬于dash cam關(guān)鍵詞，會出現(xiàn)下面的產(chǎn)品形態(tài)：

單錄記錄儀

雙錄記錄儀

三錄記錄儀

帶4K 記錄儀

帶WIFI 記錄儀

帶GPS 記錄儀

假如老鐵是做單錄記錄儀，而且沒有4K，WIFI，GPS功能的記錄儀，那么出現(xiàn)在雙錄，三錄，等帶其他功能的記錄儀關(guān)聯(lián)廣告下面，那么轉(zhuǎn)化率肯定會比較低！ACOS肯定會比較高的！

這樣對新品廣告來說，無效的曝光點擊，引來的流量會拉低新品的轉(zhuǎn)化率，也會讓新品的收錄定位非常不清晰，新品也很容易被搞死！

【有效降低商品頁面的方法】

那么如何降低新品廣告出現(xiàn)在商品頁面？原理很簡單，通過人工干預(yù)廣告，先廣告出現(xiàn)在搜索頁面，等到新品收錄定位清晰之后，再去打商品頁面的廣告！

方法1：

前天我寫了一篇文章：

【新品利用搜索結(jié)果頂部（首頁）快速打收錄！】

這篇文章，如果看到的老鐵就會明白，其實在打收錄的同時，也是在打搜索廣告位置，通過新品剛剛上架主打搜索頁面頂部廣告位置，然后讓亞馬遜系統(tǒng)判斷新品的廣告往搜索廣告流量走，從而讓新品在搜索廣告流量占據(jù)坑位！

這種模式就是通過人工干預(yù)把搜索廣告流量打出來，然后再挑出來關(guān)鍵詞自然排名在前3頁的關(guān)鍵詞再打手動關(guān)鍵詞廣告，這樣這個關(guān)鍵詞才更加可能占據(jù)搜索廣告位置！

還沒有看過此篇文章老鐵們，建議去看看，文章里面已經(jīng)不僅僅是講新品打收錄！

方法2：

既然搜索頁面廣告位置那么有限，那么我們就要主動出擊去搶搜索頁面廣告位置，以新品打廣告為案例！具體步驟如下：

關(guān)鍵詞工具調(diào)研精準(zhǔn)關(guān)鍵詞

給精準(zhǔn)關(guān)鍵詞開精準(zhǔn)匹配

單次競價采用默認競價

采用價格優(yōu)勢

以雙錄記錄儀為案例，通關(guān)鍵詞工具調(diào)研關(guān)鍵詞，先打一個精準(zhǔn)關(guān)鍵詞先，比如雙錄記錄儀的精準(zhǔn)關(guān)鍵詞dash cam front and rear，目前這個關(guān)鍵詞的默認競價大概3美金左右，那么我們新品單次競價采用默認競價3美金，預(yù)算直接給到單次競價的10倍，也就是30美金預(yù)算一天。

新品開售當(dāng)天，在啟動廣告之前，一定一定要結(jié)合比較大的coupon，比如30%-40%coupon，大coupon更加有利于搜索廣告頁面的曝光，只有搜索廣告頁面被點擊多了，以后搜索頁面的廣告出現(xiàn)頻率會更加大。

對于coupon來說，搜索廣告頁面比商品廣告頁面看起來更加明顯！

圖片來源：亞馬遜截圖

也就是新品只要一個廣告活動，這個廣告活動就是：

廣告活動A dash cam front and rear 精準(zhǔn)匹配單次競價3美金固定競價，不需要增加BID。

萬一廣告還是出現(xiàn)在【商品頁面】，繼續(xù)加大單次競價和coupon力度，讓【搜索結(jié)果的其余位置】占據(jù)更多的廣告曝光和點擊。

這個廣告活動的預(yù)算不需要非常高，只需要每天大概有10次點擊即可，這個廣告活動目的不但可以做收錄定位，也可以讓廣告更多機會出現(xiàn)在【搜索結(jié)果的其余位置】！跑兩周內(nèi)時間，此關(guān)鍵詞自然排名大概率可以出現(xiàn)在前3頁，然后再新建廣告活動給此關(guān)鍵詞開詞組匹配。

為什么只開一個廣告活動，如果新品同時開很多個廣告活動，那么其他廣告活動也可能出現(xiàn)在【商品頁面】里面，這樣會比較難控制！所以一個個廣告活動來開更加容易讓廣告更加機會出現(xiàn)在【商品頁面】里面。

這樣的廣告活動大概一周內(nèi)時間通過提升單次競價和加大coupon，就可以把廣告流量布置在【搜索結(jié)果的其他位置】，然后再來新建第2個精準(zhǔn)關(guān)鍵詞的精準(zhǔn)匹配。

這種廣告模式也先打一個關(guān)鍵詞再接著打另一個關(guān)鍵詞，這類廣告打法統(tǒng)稱為【廣告漸進式打法】！

打完一個關(guān)鍵詞精準(zhǔn)匹配，當(dāng)關(guān)鍵詞自然排名提升到前3頁，再來新建關(guān)鍵詞的詞組匹配廣告。

方法1的節(jié)奏會更加好，同時打開幾個廣告活動，這種方法比較暴力比較燒錢，方法2的節(jié)奏比較容易控制也不會很燒錢！這兩種方法都可以有效降低【商品頁面的點擊】