圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

新春佳節(jié)之后，我們將馬不停蹄地迎來甜蜜的情人節(jié)。在這個(gè)被公認(rèn)為代表浪漫和愛情的節(jié)日，情侶們會(huì)早早準(zhǔn)備慶?；顒?dòng)。既然要浪漫，便少不了為愛“剁手”，情侶們?yōu)閷?duì)方送禮可比給自己花錢舍得！

小編本期帶來市場(chǎng)周報(bào)特別篇，揭秘新加坡、馬來西亞、越南、墨西哥、智利、波蘭等市場(chǎng)即將開啟的2月14日情人節(jié)大促！市場(chǎng)趨勢(shì)、選品秘笈、運(yùn)營干貨，本文介紹年后的第一場(chǎng)爆單機(jī)會(huì)點(diǎn)，快提前抓??！

情人節(jié)“愛情經(jīng)濟(jì)”消費(fèi)趨勢(shì)火熱

“單身狗”也買買買寵愛自己

情人節(jié)作為眾多年輕人狂歡的節(jié)日，情侶們會(huì)在節(jié)日當(dāng)天精心打扮赴約晚餐。消費(fèi)者視之為情侶關(guān)系發(fā)展的關(guān)鍵時(shí)刻，在節(jié)日來臨前一個(gè)月就開始準(zhǔn)備，提前選購禮品。

據(jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)針對(duì)全球50多個(gè)市場(chǎng)的研究，“愛情經(jīng)濟(jì)”的增長速度是全球經(jīng)濟(jì)增速的5倍，在過去3年情人節(jié)期間的整體交易量增長了31%。情人節(jié)的商業(yè)化程度正逐步攀升。東南亞、拉美和波蘭市場(chǎng)期間消費(fèi)需求旺盛，美妝保健、女裝男裝、時(shí)尚配飾等相關(guān)關(guān)鍵詞頻頻登上Shopee熱搜榜。

情侶們?yōu)椤傲硪话搿毕M(fèi)更舍得，掀起高轉(zhuǎn)化、高消費(fèi)、高增長的購物狂潮。為當(dāng)?shù)叵M(fèi)者提供更多購物選擇，Shopee新加坡、馬來西亞、越南、墨西哥、智利和波蘭等市場(chǎng)盛大開啟2月14日情人節(jié)大促，全品類出擊圈粉消費(fèi)者。

情人節(jié)促銷氛圍濃厚，單身消費(fèi)者如何度過？“悅己愛己”逐漸成為單身消費(fèi)者的購物目的，年輕的單身群體也會(huì)選擇通過購物來寵愛自己，尋求便利、精神寄托和表達(dá)自我成為主要消費(fèi)方向。其中美妝保健、服裝、時(shí)尚配飾等裝扮自己的產(chǎn)品迎來女性消費(fèi)高潮，特別是口紅、氣墊、水乳套裝等產(chǎn)品常年熱銷，轉(zhuǎn)運(yùn)珠、轉(zhuǎn)運(yùn)手鏈等寄托“脫單愿望”的產(chǎn)品也會(huì)成為購物爆款。

而情侶們消費(fèi)升級(jí)，對(duì)個(gè)性化定制產(chǎn)品情有獨(dú)鐘。美妝保健類（香水、口紅、面霜、電動(dòng)牙刷等）、數(shù)碼產(chǎn)品類（定制掛飾、保護(hù)殼刻字）及服飾類產(chǎn)品（情侶衛(wèi)衣等）等能提供刻名、刻祝福語、情侶暗號(hào)、定制卡片、禮盒搭配等定制化服務(wù)的產(chǎn)品往往能吸引消費(fèi)者進(jìn)店選購。接著下文選品建議，賣家可看情侶們具體消費(fèi)需求安排上新。

情人節(jié)大促選品建議

暗戀 熱戀 婚姻三階段消費(fèi)需求

情侶消費(fèi)者處在暗戀、熱戀和婚姻不同情感階段會(huì)有不同消費(fèi)需求，賣家可圍繞消費(fèi)者需求的探索，確定三大場(chǎng)景訴求，從不同維度促進(jìn)銷量提升。

“妝”扮你的美，送最“箱”要的禮物

處在暗戀階段的消費(fèi)者會(huì)將“情人節(jié)”看作一個(gè)出擊的時(shí)間點(diǎn)，向心儀之人表白。在互相未深入了解的情況，消費(fèi)者會(huì)將彩妝和3C產(chǎn)品作為購物目標(biāo)，盡量避免出錯(cuò)。

彩妝深得女性消費(fèi)者偏愛，但大部分男生對(duì)于彩妝色號(hào)有很大的疑惑。口紅賣家可盡量上新豆沙色系、爛番茄色、正紅色系等大眾喜愛的色號(hào)；而對(duì)于眼影的選擇，可多多上新咖啡色、棕色、粉色和白色等大地色眼影。

而藍(lán)牙耳機(jī)和藍(lán)牙音箱風(fēng)靡男性消費(fèi)者，特別是現(xiàn)在的藍(lán)牙耳機(jī)和音箱卯足了勁做出最具差異性的產(chǎn)品來吸引消費(fèi)者。為了打動(dòng)年輕的消費(fèi)者，賣家可以再放飛一下選品范疇——科技感造型、炫酷七彩音箱都可能更觸動(dòng)買家們。

把“愛”穿身上，“戒”不掉的愛

熱戀期的情侶們?cè)谶x購情人節(jié)商品時(shí)，會(huì)將目光鎖定在“情侶款”，比如情侶衫、情侶鞋、情侶戒指等。熱戀期的年輕人樂于高調(diào)地把恩愛秀出來，走在街頭上宣示主權(quán)！特別在東南亞市場(chǎng)，“情侶衫”相關(guān)的關(guān)鍵詞常年占據(jù)熱搜高位。

而情侶配飾作為愛情的見證，也受到情侶消費(fèi)者青睞。戒指、手鏈等情侶商品，賣家可直接成對(duì)上新，更適合情侶購買。

打造溫馨小“家”，懶人買買買不停

戀愛中的情侶們花式秀恩愛，步入婚姻階段的夫妻們則從家居生活品類里挑選情人節(jié)禮物。空氣炸鍋、懶人沙發(fā)等打造溫馨小窩的產(chǎn)品便深受喜愛。賣家上新相關(guān)產(chǎn)品圈粉年輕夫妻時(shí)，可從便利、懶人式等角度出發(fā)迎合需求，打造爆款銷量高漲。

情人節(jié)大促運(yùn)營策略

提前上新 引流曝光 爆單大賣

除了以上市場(chǎng)趨勢(shì)和選品建議外，賣家備戰(zhàn)情人節(jié)大促期間還應(yīng)該注意以下運(yùn)營策略。根據(jù)不同市場(chǎng)趨勢(shì)提前上新產(chǎn)品，店鋪備戰(zhàn)大促營造節(jié)日氛圍，通過Shopee Feed、直播和優(yōu)惠券等營銷工具拉動(dòng)曝光，為大促預(yù)熱。

選擇合適品類增添關(guān)鍵詞：根據(jù)不同市場(chǎng)情人節(jié)習(xí)俗與消費(fèi)習(xí)慣選定恰當(dāng)單品及品類參與大促，并添加節(jié)慶關(guān)鍵詞。此外，賣家可以根據(jù)不同選品各自的特質(zhì)，在標(biāo)題中添加具有美好寓意的詞匯，如“幸?！薄ⅰ皯賽邸?、“幸運(yùn)”、“圓滿”等，尤其是馬來西亞和新加坡等市場(chǎng)。

積極參與促銷活動(dòng)：選定單品后，通過優(yōu)惠券、折扣等促銷方式與報(bào)名營銷活動(dòng)來拉動(dòng)曝光，提高GMV。

直播營銷拓寬渠道：可嘗試通過社交媒體、KOL帶貨及直播的形式拓寬獲客渠道，為情人節(jié)大促預(yù)熱。

精細(xì)化運(yùn)營加深觸達(dá)：通過群發(fā)站內(nèi)消息、給予老用戶或會(huì)員優(yōu)惠及運(yùn)營Feed加深對(duì)目標(biāo)用戶的觸達(dá)。