作為一名Shopee電商人，想要奏響爆單主旋律，就必須知道如何提高轉化率。那你知道轉化率公式是什么嗎？影響轉化率的3個因素是什么？每個因素應該如何優化？如果不知道，速速跟著小編閱讀下文。
小白賣家必看
提升轉化率課前預習
在講解提升轉化率3部曲之前，小編先從基礎開始，為新手賣家解釋一下什么是轉化率。
簡單來理解，就是實際下單用戶和進店用戶之間的比率。不同的品類會有不同的轉化率，通常轉化率的范圍是10%以下。為了提升單量，引流、曝光、推廣是每個賣家都會做的運營動作，但切記提升轉化率也是重中之重！
提升轉化率3部曲
爆單主旋律開課了
了解完基本概念后，那如何提升轉化率呢？小編《提升轉化率3部曲》就正式開課了！請賣家朋友們認真聽課，做好筆記。
首先，我們先來整體掃盲，學習一下有關標品和非標品的概念（小白賣家要注意認真聽）。為什么要課前講解標品和非標品呢？因為這兩者在提升轉化率的側重點會有所不同。下面一張圖來搞清楚標品與非標品的區別：
為商品提升基礎流量是提高轉化率的前提。如何提升基礎流量呢？讓我們先從流量源頭開始思考——Shopee買家是如何瀏覽到你的listing？一般從以下3個主要路徑。
從消費者瀏覽listing的主要途徑可以得出結論：賣家選擇正確的類目、爭取報名上活動不必多說，路徑1的關鍵詞選擇也是有所考究的。優質的關鍵詞從哪獲取？小編告訴你，可以查收賣家學習中心每周推送的市場周報和本公眾號干貨文章。
此外，賣家朋友們還可以從買家評價中提取、使用歷史轉化率較高的關鍵詞和Google trends關鍵詞等方式定位當地市場趨勢，獲取有價值的關鍵詞提升轉化率。但針對上文提及的標品和非標品，商品關鍵詞的優化策略有所不同！下面聽小編細細講。
標品和非標品的關鍵詞的優化策略差異
由于買家在搜索品類商品時，主要關心型號/屬性的匹配度，也就不會翻很多頁去瀏覽商品（比如臺燈、手機膜等）。因此標品對于排名更敏感，則在關鍵詞優化上更側重提升類目搜索排名；
非標品則相反。買家對于款式和品牌相對沒有那么明確的指向（比如女裝），會更有可能翻很多頁去瀏覽商品來對比，所以價格和排名對于買家的決策影響較低。因此，非標品的關鍵詞優化重點在于提升精確度。
看到這，可能有好學的賣家朋友發問了：那為什么越精準的關鍵詞轉化率越高？因為用戶主動搜索瀏覽到的商品，轉化率要高出其他場景。那非標品如何優化關鍵詞精確度，為自家店鋪商品引流。下面來看一張“從長尾詞到大詞的優化思路圖”。
吸引到流量后，轉化率卻仍舊低迷？也就是買家看到你的商品卻沒有下單！常見原因之一是listing詳情頁不夠有說服力、不夠吸引人、沒有切中相關人群的痛點。那賣家朋友們可以怎么優化商品詳情呢？
下圖直接給賣家朋友們上一個標品和非標品商品詳情頁的優化思路圖，跟著這個大綱來！此處再圈出一個知識點：商品詳情頁對于非標品轉化更重要。
看下面這份優秀案例抄作業！產品圖不僅要清晰，內容也要豐富，同時賣點、亮點可用文字展示。
最后，賣家朋友們在優化商品詳情時可注意以下：
圖片簡潔真實（最好實拍），不要過度P圖；
根據當地市場情況調整圖片，比如部分市場消費者更樂于購買有當地語言介紹的產品，對有英語的商品圖購買意愿較低。
提升轉化率第3步，我們接著學習如何讓商品價格更具有吸引力。基于大數據來看，商品價格越低，轉化率越高，特別是當買家看到限量/限時折扣等標志時。因此有人說“用前期的投入來獲得長久的盈利”并非一句空話。
但是！特定類目也需要特殊考慮。比如一件大衣100元可能會覺得性價比高；可如果標價50元的話，那別人可能就質疑你的質量。
那定價如何平衡價格和轉化率呢？其實，價格和轉化率之間存在一個最優點，需要在日常運營測試中不斷摸索得出你的結果。下面小編出道題：
答案是這件產品定價為85元時，達到最大的利潤值。具體解題過程，你知道嗎？接著看，小編解題過程~也可以作為一到課后作業，聽完這堂“轉化率提升之課”后，認真思考！
價格和轉化率解題過程
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