【編者按】如果要給2022年的跨境電商行業選出一個年度關鍵詞，“洗牌”一詞大概會高票入選。單從平臺維度來看，一方面是大量的披著明星資本、背景、光環的“新平臺”入局跨境；另一方面，則是一些曾經混的風生水起的“實力”平臺，在市場的絞殺中銷聲匿跡。

時至年末，又到了例行的年終盤點及來年趨勢預測之際。雨果跨境特聯合各跨境電商平臺CEO、高管，就當前賣家所關心的平臺問題，及平臺2023年發展新規劃、新政策，進行一次深度的解讀。

ZBANX創始人何谷基于2022年跨境電商行業做了如下復盤總結：

疫情催生的海外線上需求紅利在減弱，跨境電商回歸陣地戰，繼續比拼產品力、品牌力、營銷能力和渠道效率。同時，大量企業的指標導向開始從收入增長轉向可持續性經營，回歸商業本質。我們也看到，賣家卷，品牌卷，平臺亦很卷。每個賽道都在面臨新競爭對手的進入，對于每個玩家來說是危險與機遇并存的一年。

跨境電商行業重點觀察分析：

1、受到外部環境和歐元匯率的影響，歐美市場中北美的占比在不斷加大，以前主攻歐洲和俄羅斯市場的商家都在往美國市場傾斜資源。

2、第三方電商平臺內部的流量成本飆升導致大量賣家向站外找流量。而站外營銷從以前單純依賴廣告，轉變為多維度嘗試，比如說網紅營銷。最近看到谷歌和Facebook的廣告代理公司都在集體切入網紅營銷服務賽道。

3、越來越多公司選擇聚焦細分賽道和細分市場。很多品牌剛開始也是全球推廣和銷售，一旦在某個區域發現機會，就逐漸把資源聚焦，在細分市場做出了競爭力和品牌影響力。

4、我們在MRO等商業用品領域看到不錯的機會。類似于DIY工具、餐廳設備、汽修配件等被買家用來進行價值創造的品類，相較于傳統的3C等消費行業擁有更高的利潤率和更少的競爭。

5、中國產業帶的制造型企業在轉型品牌出海的覺醒中，很多已經把自有品牌作為OEM之后最重要的戰略方向，但是找到有效的落地路徑還不多。

針對2023年的趨勢展望

1、跨境電商出口品牌化是未來發展趨勢，特別是越來越多的跨境出海企業走向資本市場會加速跨境電商行業品牌化，精品化和全球化的發展。

2、全域營銷能力，整合網紅營銷、PR、博客營銷、廣告、SEO、郵件、社群和直播等多渠道的有效組合運用，是品牌保持可持續性增長的核心競爭力之一。