Shopee平臺上總共有三種廣告可供賣家選擇，分別是關(guān)鍵詞廣告，關(guān)聯(lián)廣告和商店廣告。今天我們來看一下shopee中的關(guān)聯(lián)廣告該如何高效的利用？

一、關(guān)聯(lián)廣告

（一）展現(xiàn)位置

每日新發(fā)現(xiàn)（首頁）、相似商品、猜你喜歡

（二）價格計算方式

1、曝光加權(quán)比

賣家相似商品關(guān)聯(lián)廣告的單次點(diǎn)擊出價設(shè)定為1元且曝光加權(quán)比為50%，最后的相似商品關(guān)聯(lián)廣告單次點(diǎn)擊出價即為1.5 = 1 x(100%+50%)

2、出價計劃

（三）操作與玩法

1、跟賣

開關(guān)聯(lián)廣告，出系統(tǒng)推薦出價

保證曝光，15分鐘

A.消耗快，降價

B.沒展現(xiàn)，消耗慢，提價

2、大促

比同行低價，吸引更多買家

二、廣告效果的分析

（一）搜索自己關(guān)鍵詞

新品3天，老品7天調(diào)整一次

（二）付費(fèi)廣告ROI

1、總成交/花費(fèi)

2、利潤率=利潤/售價

3、盈虧點(diǎn)計算公式：1/利潤率

4、盈虧點(diǎn)

ROI＞盈虧平衡點(diǎn) 賺錢

ROI＜盈虧平衡點(diǎn) 虧錢

（三）廣告如何反向優(yōu)化搜索

1、關(guān)鍵詞廣告

搜索流量分析

人群流量占比

下載關(guān)鍵詞表：反向優(yōu)化產(chǎn)品標(biāo)題、反向優(yōu)化廣告關(guān)鍵詞（精準(zhǔn)匹配)

2、關(guān)聯(lián)廣告

產(chǎn)品競爭力

主圖點(diǎn)擊量

三、廣告優(yōu)化方向

（一）流量少

1、關(guān)鍵詞排名：出價略高于系統(tǒng)推薦價格，多次少量調(diào)整，測試效果

2、投放關(guān)鍵詞少：增加關(guān)鍵詞，10—20個左右

3、市場需求：小眾類目，需求量不高，搜索買家少，換產(chǎn)品/優(yōu)化產(chǎn)品

4、預(yù)算低，投放時間段：增加預(yù)算、凌晨時間去掉

（二）點(diǎn)擊少

1、標(biāo)題與關(guān)鍵詞相關(guān)度低：在標(biāo)題加入相關(guān)性強(qiáng)的關(guān)鍵詞

2、首圖點(diǎn)擊率太差：測圖、換圖，根據(jù)大賣或者自己重新測圖

3、價格比其競品高：需要更低的貨源或囤貨，壓低價格

4、出貨天數(shù)長：修改出貨時間，囤貨

5、評分低：拉升訂單量、好評返優(yōu)惠券、聯(lián)系買家做好評

6、免運(yùn)費(fèi)或沒有活動

（三）轉(zhuǎn)化率低，訂單量少

1、評價高，沒有折扣券

2、詳情內(nèi)容差

3、評價出問題,或無評價

4、聊聊，店鋪，商品評分低

5、缺少說明，材質(zhì)，碼數(shù)表等等

6、庫存不足，增加權(quán)重

（四）優(yōu)化口訣

1、點(diǎn)擊率

低瀏覽，高點(diǎn)擊——加大投放價格

高瀏覽，高點(diǎn)擊——優(yōu)化完成，控制量

低瀏覽，低點(diǎn)擊——換品，換圖

高瀏覽，低點(diǎn)擊——刪除展現(xiàn)高但是沒有點(diǎn)擊的詞語

2、轉(zhuǎn)化率

低點(diǎn)擊，高訂單——考慮點(diǎn)擊率，需要拉爆就增加投入，或者優(yōu)化價格，主圖

高點(diǎn)擊，高訂單——控制量，適時增減

高點(diǎn)擊，低訂單——優(yōu)化價格，詳情，加優(yōu)惠力度，轉(zhuǎn)化率低，基礎(chǔ)太差

低點(diǎn)擊，低訂單——放棄,換品

四、常見的誤區(qū)警示

1、沒有目的性的投廣告

2、預(yù)算設(shè)置不合理

預(yù)算的計算方式:每天出5單，點(diǎn)擊單價0.3元，點(diǎn)擊率在1.5%預(yù)算為多少。轉(zhuǎn)化率是3%

3、忽略質(zhì)量得分的權(quán)重

增量！去掉點(diǎn)擊率低的詞語，沒有展現(xiàn)的詞語去掉或加價

4、選詞不準(zhǔn)確

下載詞表看數(shù)據(jù)，前期不建議試用大詞

5、不會計算，衡量廣告的效果