圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

00后進(jìn)入職場成為最近熱門話題，眾多相關(guān)討論層出不窮。小編不禁發(fā)出疑問：00后長大成為一名Shopee爆單賣家，會是怎樣的？今天終于收獲了答案。本期賣家故事采訪到了一位深圳3C賣家，他果敢闖蕩Shopee拉美市場，日出3,000單。

“Z世代”的他用自己的創(chuàng)業(yè)之旅回答這個時代，讓世界驚嘆原來他們長大了。讓我們聽聽他的故事。

學(xué)俄語的00后畢業(yè)當(dāng)老板

轉(zhuǎn)換賽道Shopee日出3,000單

2021年7月，畢業(yè)的小戴從象牙塔走進(jìn)了社會。與無數(shù)個畢業(yè)生站在人生分水嶺，選擇行業(yè)躊躇難定不一樣，大學(xué)就讀于俄語專業(yè)的他堅定地走向了跨境電商。

一開始，小戴想要借俄語專業(yè)的優(yōu)勢闖蕩其他跨境平臺，開始做功課學(xué)習(xí)，但0跨境基礎(chǔ)的他摸不著頭腦，不知從何開始。偶然機會，小戴通過朋友了解到Shopee平臺。“我嘗試了Shopee運營之后，發(fā)現(xiàn)這個平臺對小白很友好，簡單易上手。”就這樣，小戴畢業(yè)便成為Shopee賣家，在2022年4.4大促當(dāng)天日出3,000單。

有了自己在Shopee平臺的創(chuàng)業(yè)想法后，小戴找到了以前的同學(xué)。“剛好他有3C貨源，我就決定在拉美市場精細(xì)化運營智能穿戴等配件。”但入局3C品類，小戴并不是心血來潮，相反是做了很多調(diào)研后，結(jié)合自己經(jīng)驗做出來的抉擇。

“圍魏救趙”突圍墨西哥、哥倫比亞

巴西市場機頂盒柳暗花明又一村

拉美市場蛋糕很大，但捧著盤子想過來分一杯羹的賣家也不在少數(shù)。如何從中脫穎而出？Shopee巴西、墨西哥、哥倫比亞和智利市場為跨境小白賣家提供更多可能性。小戴選擇“圍魏救趙”，從墨西哥和哥倫比亞市場實現(xiàn)突圍，目前單量漲勢良好，表現(xiàn)優(yōu)異。

“因為我們2021年12月底才入駐，早布局的賣家在巴西市場已經(jīng)深耕2年了。”小戴笑了笑，靦腆地說，“所以我們選擇重點運營墨西哥和哥倫比亞，其中哥倫比亞市場上周末一天出單400。”

但多渠道突圍并不意味著放棄，電子品類頻頻登上熱銷榜單的巴西市場，依然是小戴要去挖掘的商機。2022年1月的他抓住機遇，便在巴西市場實現(xiàn)了質(zhì)的飛躍，一款機頂盒產(chǎn)品單量漲了20倍，平均每天900單。

小戴歪了歪頭，笑著說，“有點幸運的成分吧。”但成功的背后，是這位00后老板抓住機遇的果斷。剛?cè)腭vShopee，成為一名老板的他，其實也充滿了忐忑。他多渠道廣泛涉獵市場趨勢和運營技巧。在每天例行學(xué)習(xí)中，他通過Shopee賣家學(xué)習(xí)中心的市場周報，看到了熱銷品上的“機頂盒”。

這個產(chǎn)品，一下子吸引了他的眼球。“跟國內(nèi)大部分人習(xí)慣使用智能電視或手機不同，巴西消費者更偏向購買機頂盒來獲得智能體驗，相關(guān)需求還是很高。”小戴通過各渠道了解到當(dāng)?shù)叵M需求后，便馬不停蹄地開始籌劃Shopee入駐以來的第一次囤貨。他來到供應(yīng)商所在的龍崗辦公地，溝通簽下了貨單，拿下了幾千件機頂盒。

小戴幸運地收獲了巴西市場的第一次爆單。2022年1月底，在國內(nèi)工廠紛紛放假迎接春節(jié)的時候，小戴公司里的電腦卻傳來聲聲“Shopee”的訂單聲。在其他賣家缺貨的時候，他的店鋪迎來了一批批消費者。

運營合伙人分享爆單干貨

站內(nèi)廣告和大促備戰(zhàn)一舉拿下

“除了選品之外，爆款也需要靠運營手段推起來。”小戴告訴小編，消費者面對不同賣家，主圖和標(biāo)題等運營技巧都很重要。

小戴現(xiàn)在的團隊成員6個人，其中一個是合伙人，主要負(fù)責(zé)店鋪運營。在小編發(fā)出采訪邀約后，靦腆的他便立馬推辭說，“分享運營干貨得找我們小周來講。”于是，我們的訪談便加入了一位侃侃而談的小周。

小周比小戴年長2歲，但同樣是一名0基礎(chǔ)的跨境電商運營者。去年12月底，小戴有創(chuàng)業(yè)的想法后，便聯(lián)系了自己這位朋友，兩人一拍即合成為了合伙人開始了Shopee爆單之路。先來看看小周的干貨訪談。

站內(nèi)廣告

搶占藍(lán)海市場

在慢慢打開市場的過程中，站內(nèi)廣告是一個相當(dāng)重要的角色。小周跟我們分享，他們店鋪經(jīng)常借助關(guān)鍵詞廣告來提高產(chǎn)品曝光度。“我們在大促期還會改變策略，以高于平時出價幾分錢的打法，搶占高峰流量。”

選擇關(guān)鍵詞來進(jìn)行投放，這是一個需要不斷去摸索的階段。“一條商品鏈接要推起來，首先要分析它屬于哪個類目，有什么熱搜關(guān)鍵詞。”小周每次需要花費約半個小時去了解這些內(nèi)容。在他看來，廣告投放想要取得好的效果就必須去分析，然后不斷迭代優(yōu)化。

前不久，墨西哥市場開放站內(nèi)廣告功能，小周他們也是第一時間就使用新功能搶占藍(lán)海市場。“墨西哥市場開放站內(nèi)廣告，其實相當(dāng)是一個新的市場要去運營。在此之前，我們便已經(jīng)做好運營基礎(chǔ)，安排人員和花了大量時間，整體也有了很大的增長，轉(zhuǎn)化率也比較高。”

小周笑著告訴小編，雖然拉美市場消費者偏好性價比高的產(chǎn)品，但他們需求大，習(xí)慣大量購買產(chǎn)品，所以客單價比較高。“未來用墨西哥廣告，我們也有信心也做到更大的體量。”

大促備戰(zhàn)

積極報活動引流

12月底才入駐的他們雖然還沒參與過下半年的旺季，但已經(jīng)在Shopee每個月的大促日初嘗甜頭，最近的4.4大促便日出3,000單。問及他們如何備戰(zhàn)大促，小周分享了以下干貨。

“大促是流量高峰期，報活動搶流量對增加店鋪單量尤其重要。”小周在備戰(zhàn)大促期間，會密切關(guān)注客戶經(jīng)理發(fā)出來的各種活動通知，有適合自己的活動便會報名參加，比如秒殺活動等。這些流量一旦被吸引進(jìn)入店鋪，便是他們潛在的單量。

大促單量起來了，還需要保證供應(yīng)鏈。00后老板小戴這時候又起了關(guān)鍵作用，不僅跟供應(yīng)商溝通貨源，形成長期的合作機制，同時他會拿著自己發(fā)現(xiàn)的商機，帶著新品去跟供應(yīng)商溝通合作的可能性，用新品闖蕩拉美新市場。

剛剛?cè)腭v半年的他們還處在摸索階段，對于即將到來的初次下半年大促旺季，他們期待萬分，希望攀登更高的單量高峰。

在時代的洪流中，00后早已長大了。他們接過“接力棒”，有的繼續(xù)深造自己，有的選擇創(chuàng)業(yè)當(dāng)老板。Shopee為每一個人提供更廣闊的選擇，成為賣家掘金藍(lán)海，如小戴一般翱翔萬里。