我會定期撰寫有關在 TikTok 上進行營銷的文章——因為它是海外增長最快的社交網絡。去年，TikTok 讓正式擁有TikTok 海外廣告平臺的企業更容易發展其業務。

在本文中，我將帶你了解為什么需要考慮使用 TikTok海外廣告來推廣你的產品，以及如何采取行動。

一、為什么要考慮 TikTok 海外廣告投放？

如果你是嬰兒潮一代或沒有跟上年輕人有著社交媒體習慣的人，你可能會對最近流行的 TikTok 感到驚訝。TikTok 已迅速成長為全球第 7大受關注社交平臺。它的追隨者人數超過了一些可以說是知名的社交媒體平臺，例如 Snapchat、Twitter 和 LinkedIn。

事實上，TikTok 是 2019 年全球月活躍用戶排名第 6 的應用程序，并且它的成功一直持續到 2020 年。

與 Twitter 等其他一些應用程序相比，TikTok 的特點是 15 到 60 秒的視頻，確實限制了可用廣告位的數量，這意味著你的廣告不太可能在大量競爭廣告中迷失。

TikTok 于 2019 年推出了一個自助廣告平臺，其風格與 Facebook 的產品類似，使得創建 TikTok 廣告比以前更容易。

但是，TikTok 廣告并不適合所有企業。社交廣告的第一條規則是在目標受眾花費時間的地方進行營銷。因此，如果你向錯誤的人群銷售產品，那么在 TikTok 上做廣告就沒有什么意義了。TikTok 絕大多數是千禧一代和 Z 時代的領域。前面的文章我有提到，41% 的 TikTok 用戶年齡在 16 到 24 歲之間，而 TikTok 的全球受眾中大約有 50% 的年齡在 34 歲以下。如果你的產品的受眾主要是嬰兒潮一代，那么在該平臺上存在可能沒什么意義。

二、TikTok海外廣告的類型

TikTok 的自助服務平臺幫助品牌制作信息流廣告。對于大多數其他選項，你需要與 TikTok 廣告客戶經理合作。

1.信息流廣告

這是中小型企業最具成本效益的選擇。能夠使用自助服務平臺使流程更加簡單，而且這些廣告通常比其他類型的廣告更便宜。這些廣告出現在 TikTok 用戶的“For You”頁面的原生提要中。

2. 品牌接管

這些廣告比原生廣告更具侵入性。一旦有人打開他們的 TikTok 應用程序，它們就會出現，占據屏幕幾秒鐘，然后變成信息流廣告。出于顯而易見的原因，TikTok 限制了品牌收購點的數量。

3. 品牌標簽挑戰

標簽挑戰已成為 TikTok 的主要內容。有人在開場視頻中設置挑戰，鼓勵他們的觀眾重復特定的動作，給自己錄像，然后上傳他們的嘗試。品牌標簽挑戰與普通 TikTok 成員和影響者的挑戰相同；但是，它們是由品牌支付的，因此被 TikTok 優先考慮。它們可以包括供零售商購買的組件。

4. 品牌 AR / 效果內容

這些廣告出現在 TikTok 一些更有創意的地方，例如品牌鏡頭、貼紙和其他物品，例如品牌提供的 3D/AR 內容，供 TikTok 電影制作人在其視頻中使用。

三、TikTok 廣告的潛在成本

TikTok 廣告最初的價格高得令人瞠目結舌。只有大型企業才會考慮為該平臺制作廣告。現在這種情況發生了變化，TikTok 有了信息流廣告和自助服務平臺。

現在，你可以為廣告位設置預算和 TikTok 的 AI 出價。每個廣告的準確成本取決于一系列因素，包括你的營銷目標、目標關鍵字、你打算覆蓋的受眾規模、一天和一周的時間以及你在人們的供稿中對廣告的競爭。有限的廣告位（與 Facebook 和 Twitter 等平臺相比）可能仍然使 TikTok 廣告不太適合非常小的企業。

根據 TikTok 幫助文件，活動級別（用于信息流廣告）的最低預算為 500 美元，廣告組級別的最低預算為 50 美元。然而，其他一些類型的廣告仍然要貴得多。根據 2019 年 6 月的 TikTok 宣傳文件，品牌收購成本為每天 50,000 美元，標簽挑戰 6 天 150,000 美元，品牌鏡頭 80,000 至 120,000 美元，具體取決于鏡頭設計的復雜性。

四、設置 TikTok 海外廣告的步驟

1.創建一個TikTok海外廣告帳戶

圖片來源：TikTok

設置 TikTok 廣告活動的第一階段是創建您的 TikTok 廣告帳戶。顯然，你只需執行一次此過程。你選擇你所在的地區并選擇是為企業還是個人帳戶設置廣告。然后，你將需要回答一系列問題，并提供你的詳細信息。這還不是一個完全自動化的過程，經過一系列問題后，你會收到一條消息，說“ TikTok 會盡快回復你”。假設你符合 TikTok 的標準，他們的一位客戶代表將為你設置一個帳戶。

2. 創建你的 TikTok 海外廣告活動

圖片來源：TikTok

擁有 TikTok 廣告帳戶后，你就可以開始設置 TikTok 廣告活動了。在你的第一個廣告系列之后，這將始終是你設置的任何新廣告系列的第一部分。

TikTok 使用 Facebook 和大多數其他社交媒體廣告公司使用的相同類型的系統。在頂層，你有一個具有既定目標的廣告活動，并為其分配了特定預算。在該廣告系列中，你可以擁有各種廣告組。這些是你使用總預算的特定部分定位到特定受眾的廣告集合。在最低級別，你有單獨的廣告分配給你的廣告系列中的每個廣告組。

要開始你的活動，請單擊 TikTok 廣告儀表板上的活動按鈕，然后單擊創建。

TikTok 要求你設置活動廣告目標。你可以從流量、轉化或應用安裝中進行選擇。你在這里的選擇將改變你在流程后期階段面臨的一些問題。

你還可以在此處進行一些高級設置，包括為你的廣告系列命名和為你的廣告系列設置總體預算。你還可以設置總體每日預算限制。

3. 設置你的廣告展示位置并添加詳細信息

在下一階段，你將要為你的廣告系列設置廣告組。你可以從一個廣告組開始，以后可能會添加其他廣告組。

然后，你要么選擇自動放置，要么選擇手動放置。雖然我們這里主要看 TikTok，但實際上，TikTok 只是字節跳動的應用之一。你還可以選擇將廣告投放到 Vigo Video（僅限印度）、BuzzVideo（日本）、TopBuzz（美國）、News Republic 等。

然后，TikTok 會提示你提供設置廣告組所需的詳細信息。其中包括任何相關的 URL、顯示名稱、圖像和類別。這些問題取決于你選擇的廣告目標。例如，如果你之前聲明要促進應用安裝，則此時應提供相關應用的詳細信息。

4. 為你的TikTok廣告活動定位受眾

圖片來源：TikTok

下一步對于成功的 TikTok 廣告活動至關重要。TikTok 會向你提出一系列問題，以便他們可以將你的廣告定位到正確的受眾。你可以更好地定位你的受眾，你將擁有的“浪費”廣告越少，并且你的廣告對 TikTok 為他們服務的人感興趣的可能性就越高。

你可以使用性別、位置、年齡、位置、興趣、人脈甚至操作系統版本等因素來定位你的受眾。你還可以根據客戶的聯系數據、網站流量、應用活動或廣告參與等因素創建自定義受眾。如果你打算向網站發送流量，首先你需要在你的網站上安裝 TikTok Pixel 以跟蹤訪問者。

5. 設置你的廣告預算和時間表

圖片來源：TikTok

盡管你有機會為你的廣告系列設置總體預算，但 TikTok 現在要求你按廣告組設置預算并設置時間表。你可以選擇總預算（你準備為該廣告組花費的最高金額）或設置每日預算（你每天準備花費的最高金額）。

在這里設置你的廣告時間表 - 你可以選擇在特定日期和時間連續投放你的廣告。或者，當你選擇一天中的特定時間向選定的受眾投放廣告時，你可以選擇使用分時段。

還可以選擇一個節奏選項 - 讓 TikTok 了解它需要花費多長時間來使用你的預算。你可以選擇標準投放，它會在整個廣告系列期間平均花費你的預算，也可以選擇加速，它會更快地花費你的廣告投放預算。

6. 設定優化目標

如果不首先設定一些優化目標，實施 TikTok 廣告活動就毫無意義。這是對你希望通過該活動實現的目標的量化。你需要確定一些你打算因廣告系列而改變的關鍵指標。

TikTok 會詢問你是否針對轉化、點擊或展示優化你的廣告。這會影響你的出價，因此了解優化目標至關重要。TikTok 會嘗試將你的廣告投放給目標受眾中它認為最有可能執行你喜歡的操作（以某種所需方式進行轉換、點擊或觀看您的廣告）的人。

這也會影響 TikTok 為你的廣告定價的方式：

轉化 – 廣告按 oCPC 定價（每次點擊的優化成本）點擊 – 廣告按 CPC 定價（每次點擊費用）印象 – 廣告按 CPM（每千次展示費用）定價

7. 設計你的TikTok廣告并上傳相關資產

顯然，你無法在沒有創意資產的情況下設置 TikTok 廣告。TikTok 提供了一個有用的工具，即視頻創建工具包，可幫助完成此過程。

五、不要忘記監控你的 TikTok海外廣告投放活動

圖片來源：TikTok

與往常一樣，除非你隨時監控你的廣告是否成功，否則設置 TikTok 廣告包毫無意義。廣告投放后，你可以在 TikTok 廣告儀表板中查看其效果。