圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

上個(gè)月，亞馬遜再現(xiàn)封號(hào)潮，13500多個(gè)賬號(hào)被封，雖然此次是針對(duì)巴基斯坦賣家，但對(duì)經(jīng)過過這些的中國賣家來說，依然是心有余悸。亞馬遜的封號(hào)潮不會(huì)消失，想要安穩(wěn)的做生意，首要條件便是“合規(guī)”。好在TikTok的崛起，讓跨境賣家的出海之路多了一些選擇。

毋庸置疑，TikTok依然是當(dāng)前最受歡迎的平臺(tái)，作為主打短視頻的社交媒體平臺(tái)，月活超10億的TikTok在營銷上具有先天的優(yōu)勢(shì)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，話題 #amazonfinds 在TikTok上的觀看次數(shù)現(xiàn)將近200億次；過去一年，TikTok上的主題標(biāo)簽 #TikTok Made Me Buy It 的觀看次數(shù)超過68億，TikTok已迅速成為消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)最熱門產(chǎn)品的聚集地。

據(jù)Nox調(diào)查顯示，67%的人表示TikTok激發(fā)了他們購物的靈感。TikTok有41%的用戶年齡在16至24歲之間，66%的用戶年齡在 30歲以下，作為TikTok的原住民，Z世代在購物時(shí)更樂意接受網(wǎng)紅的推薦。

那亞馬遜賣家該如何運(yùn)營TikTok呢？

一、打造賬號(hào)

第一步自然是建立一個(gè)TikTok品牌賬號(hào)，完善主頁介紹，日常發(fā)布一些精品視頻，在宣傳品牌的同時(shí)積累粉絲。當(dāng)有一定粉絲基礎(chǔ)后，就可以在主頁掛上亞馬遜店鋪鏈接，雖然TikTok商業(yè)版賬號(hào)可以0粉絲掛鏈接，但這樣做的目的太明顯了，容易受到平臺(tái)的“關(guān)照”。

如果賣家出海地區(qū)有TikTok Shop站點(diǎn)，開通小黃車能最大化利用TikTok資源。再就是盡早布局TikTok Live，直播帶貨有多火熱大家都知道，這是也TikTok重點(diǎn)發(fā)展的方向，市場(chǎng)前景巨大。

二、投放廣告

TikTok有多種廣告形式，有開屏廣告、信息流廣告、標(biāo)簽挑戰(zhàn)賽，還有“dou+”等等。隨著短視頻越來越主流，短視頻形式的廣告素材也是大趨勢(shì)，TikTok作為主打短視頻的社媒平臺(tái)，在廣告投放上擁有天然的優(yōu)勢(shì)。

三、和網(wǎng)紅合作

作為當(dāng)前市場(chǎng)推廣的主要手段，網(wǎng)紅營銷的效果在近些年已經(jīng)被驗(yàn)證過無數(shù)次了，優(yōu)質(zhì)的網(wǎng)紅營銷能讓品牌在行業(yè)里脫穎而出。

網(wǎng)紅本身的垂直屬性也保證了品牌方可以做到對(duì)目標(biāo)受眾的精準(zhǔn)投放。網(wǎng)紅與自己粉絲之間具有較高的粘性，信任度較高，粉絲對(duì)待博主的推薦產(chǎn)生的排異心理較弱，會(huì)更加愿意接受他們的“種草”。尤其是配合標(biāo)簽挑戰(zhàn)賽，更是能形成病毒營銷。

四、和其他品牌聯(lián)合營銷

除了和網(wǎng)紅互動(dòng)，和其他品牌合作也是很好的營銷方式，品牌互動(dòng)具有極高的話題性，無論是聯(lián)合發(fā)帖，還是聯(lián)合營銷都可以很好的提升品牌知名度和銷量。

五、監(jiān)控競(jìng)爭對(duì)手