（圖片來源：圖蟲創意）

近期，浙江比依電器股份有限公司正式在上海證券交易所主板掛牌上市，在業內被稱為“空氣炸鍋第一股”，登陸A股后，市值在幾天內增長了100%。

比依電器是一家以OEM/ODM模式為主的企業，產品已經銷往美國、英國、哥倫比亞等70多個國家和地區。

根據中國家電網的數據顯示，早在2020年其空氣炸鍋銷售收入就達到了64168.09萬元。但對比依電器的上市，有產業分析師認為以代工模式為主的比依電器缺少創新技術，在市場中的競爭力較低。

目前，以ODM和OEM模式為主的外貿企業大多有著類似的困境，不僅容易受到客戶的發展戰略影響，還面臨著原材料成本高漲的一系列風險。

但其實早在2020年，比依電器就開始逐步加強自主品牌“BIYI比依”的發展，其自主品牌銷售收入達3751.9萬元，占主營業務收入的3.23%。雖然BIYI比依還處于發展階段，但其他傳統外貿企業可從該舉措獲得啟發。積極轉型提高品牌影響力是在激烈的市場競爭中脫穎的出路之一。

除了市場內部的變化外，另一方面，國家也針對跨境電商出臺了系列利好政策，積極構建國內國際雙循環相互促進的新發展格局。面對內外大環境的局勢變化，傳統外貿企業如何順時而動，掘金千億？

一、傳統外貿轉型的兩種模式

目前，傳統外貿企業的轉型依據交易渠道的區別，有兩種模式方向的探索。

模式一：直接入駐第三方平臺

傳統外貿企業直接入駐第三方平臺，如亞馬遜、速賣通、eBay等，可以借助平臺本身的大流量和支付、物流等功能，相對容易起步。但與之相對的是賣家極大地受限于平臺的各種規則，只要出現絲毫違規操作，就有被關店封號的風險。例如亞馬遜2021年的“封號潮”，即使頭部大賣也無法避免被封，并且在第三方平臺上不利于品牌建立，籠絡忠實客群。

模式二：建立獨立站

歷經亞馬遜“封號潮”后，不受平臺規則約束的獨立站成為眾多賣家的選擇。

獨立站可以控制用戶從進入獨立站開始到購買、物流全程的體驗，更利于品牌塑造。但同時，賣家也要獨立負責系統管理、推廣引流等。

據《跨境電商賣家現狀及2022年趨勢報告》顯示，大平臺的賣家面臨著充分的競爭，需尋找新流量、新市場、多渠道的銷售，并加快進行品牌化轉型，布局全網的品牌運營，而獨立站的賣家則是進行更精細化的DTC品牌運營。

由此可見，品牌出海是大勢所趨。因此，更利于品牌建立的獨立站模式成為近年來的熱潮。傳統外貿企業如果選擇布局獨立站，相較一般的跨境賣家更具優勢。

二、傳統外貿企業轉型獨立站的優劣勢

傳統外貿企業的轉型，需要改變以往習慣的B2B模式，直面海外客戶，并了解清楚海外市場的需求，提供相應高質量的產品。

作為供應鏈上游的傳統外貿企業在產品方面極具優勢，能對工期和質量有直接的把控，并且從生產到銷售的過程中，減少了許多中間環節，在價格上較有優勢。另一方面是進行獨立站營銷時，企業可接觸到更多的海外消費者信息，掌握消費趨勢，能反向輔助產品研發。

但劣勢在于以生產為主的傳統外貿工廠，缺失營銷方面的經驗，而流量運營是布局獨立站時不可避免的一環，需要企業更多的投入推廣，并有專業的運營管理人員等。雖然傳統外貿企業對產品質量的把控度較高，但在產品豐富度上或比跨境賣家差一些。

那么面對自身的優劣勢，傳統外貿工廠如何布局獨立站？

三、如何精準布局獨立站

好的選品是爆款的一半，獨立站的選品需要根據店鋪的定位和品類規劃進行。

另外，當然是賣家要注重產品品質的把控，同時考慮市場空間和合規。對產品較不豐富的企業，除了把握趨勢豐富選品，還可以主攻競爭壁壘，主打差異化產品線。

獨立站的流量一直備受關注，也是許多賣家是否轉型的重要考慮之一。獨立站前期需要較多的推廣和廣告引流，需要在投放過程中做好流量的篩選與監控，再針對性地進行大量投放。

最后，關于獨立站團隊建立。跨境電商興起時間較短，行業人才沉淀也少，傳統外貿工廠自身缺乏電商經驗，更需要有效組織和留住跨境人才。

轉型獨立站對于傳統外貿企業而言既是機遇也是挑戰，同時面對著風云變幻的2022全球跨境新局勢，要怎么成功轉型實現品牌出海？

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參考資料：