去年8月，Anker正式登錄A股創業板；今年5月，根據應用追蹤公司App Annie數據顯示，SHEIN取代亞馬遜成為美國iOS和 Android 平臺下載量最多的購物應用。跨境電商雙子星的亮眼表現，代表著跨境電商迎來新一輪質的飛躍，出海賽道品牌化的到來。

跨境電商賽道的愈加成熟，以及中國制造認知度及口碑在海外市場的不斷攀升，讓更多國貨品牌看到拓展海外市場新的可能。在“國貨崛起·2021雨果跨境品牌出海之夜”上，百家家電品牌齊聚，美的、長虹、康佳、榮耀、格力、九陽、小熊等國貨品牌，以及小狗吸塵器、追覓、德爾瑪、云米、韶音、安瀾、萬拓、宙斯、Sophlive等出海新銳品牌悉數出席。他們其中不乏已有“嘗鮮”跨境賽道，搶下某一細分品類市場橋頭堡的；也有即將重資布局，預借風口趁勢轉型升級的；更有多個國內知名家電品牌，比如長虹、美的、九陽、小熊電器、小狗吸塵器等在現場與雨果跨境簽署品牌出海戰略合作。

“品牌出海的浪潮已經到來。從2020之后的未來十年，中國將進入大規模品牌出海的時代，中國制造會利用跨境電商的方式在全球形成非常多的國際化品牌。”雨果跨境CEO翁耀雄說道。

品牌出海熱潮正來臨

從早期的老干媽、馬應龍、聯想、海爾等，到近年來的如華為、大疆、小米、傳音，中國企業品牌出海事實上已初見成效。而現在，品牌出海熱潮正來臨。

創立于1999年的小狗吸塵器，深耕吸塵器領域已有22年，小狗吸塵器國際高級總監蔡俊表示：“中國10年內有望GDP超過美國，成為世界第一大經濟體，必然成為世界的中心，中國有強大的供應鏈，有能力為全世界提供好產品，國產品牌的標簽不再是低價和低質，海外消費者心智上也接受了中國的中高端產品。小狗吸塵器已經成為國產品牌第一的中高端品牌，海外市場更廣闊，空間更大，相信在大的背景下，小狗吸塵器在海外也會取得成功。”

（圖：小狗吸塵器國際高級總監蔡俊）

而除了小狗吸塵器這樣的國貨品牌，據觀察，跨境電商原生賣家及代工工廠當前也在積極實現品牌出海。早期依靠中國制造性價比的巨大優勢及平臺紅利迅速崛起的跨境電商原生賣家，正在尋找實現更快的增長途徑。因為隨著入駐玩家增多，流量被稀釋，平臺紅利消退，價格戰開始成為常態，產品利潤持續下滑。而一直處于微笑曲線底端的中國代工工廠則迫切需要通過品牌建設，構建護城河，提高產品溢價。

翁耀雄指出當前正是中國品牌出海的絕佳時機，中國開始進入到大規模品牌出海的時代，因為疫情的推動、中國產品力的強勢、出海基建的完善，品牌出海的條件從未如今日這般好過。

（圖：雨果跨境CEO翁耀雄）

首先是跨境電商已經從野蠻生長進入到逐步成熟的階段，而且中國企業通過線上渠道實現品牌出海的各種成功模式都已被驗證，出現了Anker、SHEIN等不少的成功案例，驗證了通過跨境電商的模式實現品牌全球化的路徑是通的。

其次，2020年全球疫情的爆發正在加速推動中國企業品牌出海的征程，海外零售市場加快線上化，海外線下品牌大量倒閉或者市場份額萎縮，全球消費市場對中國供應鏈的依賴度大幅提升，這些變化都給中國企業開展品牌出海戰略帶來巨大利好。

最后，跨境電商經過多年發展，已經形成了從電商平臺、流量渠道、營銷服務、物流倉儲、支付收款、系統工具等完善的基礎設施，同時培養了大量的人才，這些為中國企業開展品牌出海業務提供了極大的便利性。

中國品牌出海新模式新生態

品牌出海是項大工程，并不是一蹴而就，中國企業如何出海？

過去的傳統出海模式對品牌長期戰略規劃有著“致命障礙”，一方面是渠道把控力弱，由于商品經過層層分銷，從中國出口商-外國進口商-外國零售商-外國消費者，鏈路十分長，渠道主要把控在海外，中國企業無法掌控各個環節。另一方面是價格，由于品牌不是自己的，渠道不是自己的，中國企業沒有定價權，更多的是思考如何利用成本優勢賣貨，以量實現快速增長。

這也是目前多數國貨品牌過往出海中遇到的問題。據小狗吸塵器國際高級總監蔡俊介紹，小狗吸塵器在海外一直都有布局，但基本是貿易模式，一部分是OEM訂單，客戶采購基本以談價格為主，小狗品牌在海外并沒有得到深耕及發展。

（圖：峰會現場）

跨境電商的出現，對出海模式進行了全面的革新，讓中國品牌在世界打響有了新的契機。在8月26日由雨果跨境主辦的2021（首屆）中韓跨境電商高峰論壇上，雨果跨境VP李智賢指出，與傳統出海模式不同，跨境電商出海模式砍掉中間商，中國品牌方通過第三方跨境電商平臺或獨立站直面海外消費者。“這樣的出海模式等同于將渠道牢牢掌握在自己手中，中國品牌擁有更高的定價話語權，利潤也更高。此外，直面消費者，將信息渠道打通，品牌也更能掌握消費者需求信息，并反饋至研發及生產，不斷提升產品力。”

跨境電商品牌出海勢頭高漲，不過在這背后也面臨著諸多挑戰。尤其是大部分中國品牌及工廠對跨境電商模式的陌生，導致他們在這一路徑中束手無策。諸如在跨境電商如何打造品牌；海外全渠道資源是否配備；如何針對海外消費者的需求進行產品、供應鏈的調整；海外電商營銷團隊的建立及海外營銷打法；物流倉儲、配送能力弱；售后爭端處理不暢，效率低等等問題都亟待解決。

中國品牌“全球出海新方案”

品牌出海，道阻且長，中國企業在品牌出海賽道上還需要更多外力的扶持。

“讓世界出現更多中國品牌”是雨果跨境的公司愿景，并一直朝著這個目標，持續構建“品牌出海產業互聯網平臺”。早在2019年雨果跨境就開始進行全新的DTC品牌出海戰略規劃，并為中國品牌帶來最快速有效的全球出海方案。

在海外線上零售端，雨果跨境已經整合了全球90多家電商平臺，并陸續與這些平臺展開更加深度的戰略合作，為中國出海品牌打通全球線上零售通道，開展渠道變革。同時，雨果跨境也是Facebook、Google、TikTok等全球頂級社交媒體的一級代理，為中國出海品牌的DTC官網營銷構建服務生態，努力提升中國品牌的“品牌力”。

（圖：峰會現場）

在本土化運營上，雨果跨境在海外本土市場持續強調對消費者的“高服務定力”，通過本土化運營及售后服務，直接觸達和服務消費者。比如，雨果跨境率先打造了以韓國本土團隊為核心的素材服務方案、營銷服務方案以及支付工具、物流渠道的引薦等一系列動作，提供符合當地消費者消費習慣的專業詳情頁定制服務，本土營銷服務/KOL，本土社群渠道推廣等等，而這一模式也得到了成功驗證，并開始在日本、歐洲等國家和地區推展開來。

在國內供應鏈端，梳理出完善的SOP流程，利用雨果的大數據系統和ERP系統，對品牌方從研發開始介入，強調“高品控定力”，努力提升中國品牌的“產品力”。

（圖：雨果跨境VP李智賢）

李智賢指出，目前，雨果跨境已打造了全鏈條式的服務，專業的選品和產品優化方案，搭配雨果跨境的數據大中臺，本土消費數據等，將產品塑造成最適合海外的超級爆品，為具有無限價格優勢的中國制造賦予靈魂的升華，不少品牌創造出超越本土品牌的出色成果。如地貝上線一個月，日銷以及活動日銷有突破性進展，總訂單近10000個。

小狗吸塵器國際高級總監蔡俊蔡俊表示，“與雨果合作后，我們不僅是只關心GMV，更多的時間是探索品牌在當地國家如果推廣，如何贏得當地消費者的喜愛。我們堅持長期發展模式，逐步全渠道覆蓋，做好售后服務，本地化人力招聘，持續的品牌推廣和產品營銷。以韓國市場為例，通過與雨果的戰略合作，2022年實現1個億以上的銷售目標，更重要的是品牌落地，得到消費者喜愛，成為韓國4大吸塵器品牌之一。”