但是回看2021年，我們依然能夠在跨境人身上的找到那股倔強(qiáng)與執(zhí)著，有的是老牌大賣，有的是行業(yè)新秀，或是出圈，或是上市，或是破局，他們組成了2021年跨境電商行業(yè)的集體縮影。

01安克創(chuàng)新陽(yáng)萌——突破局限

從創(chuàng)立時(shí)的始于小微，到如今躋身3C類目金字塔端的上市公司。“混跡”跨境電商的這10年，安克創(chuàng)新最新的財(cái)報(bào)也顯示出北美市場(chǎng)強(qiáng)勁的消費(fèi)能力，不少大賣在封號(hào)潮中接連折戟到如今的聲勢(shì)漸微，歷經(jīng)數(shù)月的行業(yè)洗牌，安克創(chuàng)新成為跨境明星企業(yè)之中少有的幸存者。

當(dāng)亞馬遜3C類目領(lǐng)頭羊的地位無(wú)人能撼動(dòng)時(shí)，陽(yáng)萌似乎也“志不在此”，如何突破以往跨境電商企業(yè)的局限，成了他主要的著力點(diǎn)。

這一年，陽(yáng)萌開(kāi)始一記回馬槍殺回本土市場(chǎng)，既通過(guò)天貓、京東、拼多多等國(guó)內(nèi)主流電商平臺(tái)進(jìn)行產(chǎn)品銷售，也通過(guò)入駐APR、免稅、機(jī)場(chǎng)以及順電等大型零售集團(tuán)，布局線下渠道。2021年前三季度，安克創(chuàng)新的境內(nèi)收入達(dá)到2.82億元，同比增長(zhǎng)296.76%。

再加上代運(yùn)營(yíng)以及多筆跨行業(yè)的投資，我們能夠明顯感知到，陽(yáng)萌正在尋找安克創(chuàng)新更多的可能性。

【陽(yáng)萌語(yǔ)錄】：產(chǎn)品也如是，不求多，只求精。

02樂(lè)歌股份項(xiàng)樂(lè)宏——營(yíng)銷出圈

項(xiàng)樂(lè)宏在跨境電商圈一直是“敢說(shuō)話”的形象，從去年的系列事件和公開(kāi)信可以看出其性情之直爽。今年雖然低調(diào)很多，但何同學(xué)的視頻爆火之后，再次讓大家關(guān)注到這家跨境老牌企業(yè)。

在何同學(xué)的視頻發(fā)布后第二天，樂(lè)歌股份股價(jià)暴漲13.51%，市值增長(zhǎng)近5.9億元。結(jié)合自身產(chǎn)品特性和當(dāng)前主流營(yíng)銷趨勢(shì)，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷讓樂(lè)歌升降桌出圈。

這是樂(lè)歌在內(nèi)外貿(mào)雙循環(huán)新格局下，積極開(kāi)拓內(nèi)銷市場(chǎng)的一次創(chuàng)新嘗試。而這也給予賣家?guī)?lái)新的思索，當(dāng)原有的模式已經(jīng)攀升到巔峰，是否可以積極創(chuàng)新產(chǎn)品和營(yíng)銷渠道，嘗試新的營(yíng)銷模式，提升品牌知名度。

【項(xiàng)樂(lè)宏語(yǔ)錄】：外貿(mào)制造企業(yè)要實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展，應(yīng)考慮做自主品牌。

03SHEIN許仰天——深入“敵營(yíng)”

2020年全球疫情，SHEIN運(yùn)營(yíng)絲毫沒(méi)有受到影響，年收入接近700億，甚至超越亞馬遜成為全球下載量最多的購(gòu)物應(yīng)用。到了今年，SHEIN的風(fēng)靡直接照亮了快時(shí)尚出海這一賽道。

SHEIN矚目的背后，離不開(kāi)許仰天敏銳的洞察力。這一年，許仰天將SHEIN的客戶群體鎖定在Z世代年輕人，在自己擅長(zhǎng)的領(lǐng)域上推廣品牌。通過(guò)將國(guó)內(nèi)盛行的直播、快閃、小游戲、積分兌換、倒計(jì)時(shí)彈窗等營(yíng)銷手法“傾銷”至海外市場(chǎng)，SHEIN在短時(shí)間內(nèi)迅速登頂成為“歐美Z世代收割機(jī)”。

但亞馬遜平臺(tái)流量沸騰火熱時(shí)，這一年，許仰天并未選擇與亞馬遜對(duì)抗，而是選擇深入“敵營(yíng)”，在女裝市場(chǎng)混的熱火朝天。

正如有人所言：“誰(shuí)上了SHEIN的船，許仰天有一百種方法讓你下不了船?！?/span>

【許仰天語(yǔ)錄】做品牌，風(fēng)格是靈魂，一定要找專業(yè)的人，用專業(yè)的方式經(jīng)營(yíng)。

04南極電商張玉祥——“對(duì)標(biāo)SHEIN”

“對(duì)標(biāo)SHEIN”，F(xiàn)ommos第一次出現(xiàn)于公眾視野就放出如此“狠話”。

這一年，素有“吊牌之王”標(biāo)簽的南極電商張玉祥果斷出擊，提出南極電商做跨境平臺(tái)是自己建品牌，且只有兩個(gè)指標(biāo)：周轉(zhuǎn)和口碑。

封號(hào)潮的肅殺氣氛下，前有SHEIN如此強(qiáng)勁對(duì)手的前提下，雖然屢次推遲，F(xiàn)ommos最終還是上線了：定位跨境B2C快時(shí)尚電商平臺(tái)，業(yè)務(wù)涵蓋服飾、居家、運(yùn)動(dòng)戶外等多品類，主要面向北美、以及歐洲和新興市場(chǎng)。

“我們的跨境剛剛起步，這方面能贏的就是東西做得要比SHEIN好，價(jià)格不能賣得比它貴，服務(wù)還不能比它差”。顯然，張玉祥對(duì)Fommos抱有不小的期望。

以獨(dú)立站的形態(tài)切入跨境出海，F(xiàn)ommos能否成為下一個(gè)SHEIN甚至超越SHEIN很值得期待。

【張玉祥語(yǔ)錄】：要讓年紀(jì)大的老品牌顯年輕，年輕的品牌顯洋氣，但都有一個(gè)標(biāo)簽，好貨不貴。

05極兔速遞李杰——由外而內(nèi)

快遞市場(chǎng)洗牌潮流正在不斷加劇，而極兔速遞來(lái)中國(guó)市場(chǎng)還不到兩年的時(shí)間，將中國(guó)市場(chǎng)攪得天翻地覆，卻也順勢(shì)走出去了。

極兔狂奔的背后，李杰功不可沒(méi)，也真的被他賭對(duì)了。2015年李杰從OPPO離職，在印尼創(chuàng)立J&T Express，借助于在OPPO積累的經(jīng)銷商體系，J&T Express在東南亞迅速建立了自己的網(wǎng)點(diǎn)。

這一年，李杰憑借原有起家基礎(chǔ)，國(guó)內(nèi)外兩股勢(shì)頭持續(xù)發(fā)力。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，極兔2021年以來(lái)累計(jì)融資45.5億美元，僅用了六個(gè)月就在國(guó)內(nèi)完成了基礎(chǔ)網(wǎng)點(diǎn)的布局。收購(gòu)百世后的極兔，市場(chǎng)占已經(jīng)達(dá)到了15%左右，躋身中國(guó)快遞企業(yè)前三位，與韻達(dá)、順豐相對(duì)抗。在國(guó)內(nèi)剛站穩(wěn)腳跟的極兔更是選擇再度出海，今年8月30日，極兔完成新一輪2.5億融資，意圖進(jìn)軍中東和拉美。

極兔反其道而行之的“出?！甭窂剑瑹o(wú)疑提供了一種新思路，固然背景難以復(fù)制，卻十分值得借鑒！

【李杰語(yǔ)錄】：如果極兔一直留在東南亞，遲早會(huì)有其他公司來(lái)進(jìn)攻、搶奪市場(chǎng)。

06影石創(chuàng)新劉靖康——最年輕的“敲鐘人”

疫情之下，全景相機(jī)領(lǐng)域發(fā)展喜人，而作為全景相機(jī)領(lǐng)域全球知名度赫然的影石創(chuàng)新，在全國(guó)兩會(huì)、“雷神山醫(yī)院建設(shè)”等多個(gè)場(chǎng)合見(jiàn)到的全景產(chǎn)品里不乏有其身影。

影石創(chuàng)新獨(dú)立站業(yè)績(jī)亮眼，全景相機(jī)產(chǎn)品在全球市場(chǎng)占有率達(dá)35%，領(lǐng)先日本理光和美國(guó)GoPro，排名第一。近日，深圳市商務(wù)局官網(wǎng)公示了2021年度中央外經(jīng)貿(mào)發(fā)展專項(xiàng)資金（跨境電子商務(wù)企業(yè)市場(chǎng)開(kāi)拓扶持事項(xiàng)），影石創(chuàng)新也在名單中。

作為曾經(jīng)破解了360創(chuàng)始人周鴻祎手機(jī)號(hào)碼的膽大之人，這一年，劉靖康行事依然大膽，隨著影石創(chuàng)上市申請(qǐng)被恢復(fù)審核，由90后劉靖康創(chuàng)辦的影石創(chuàng)新離上市又進(jìn)了一步，如若公司后續(xù)順利上市，劉靖康也將成為科創(chuàng)板最年輕的“敲鐘人”。

而不管是加速推進(jìn)上市流程，亦或是繼續(xù)等待合適的時(shí)機(jī)，影石創(chuàng)新都將面臨更多考驗(yàn)。

【劉靖康語(yǔ)錄】：我們自始至終的想法就是想持續(xù)做好影視產(chǎn)品，包括募資也是，這一點(diǎn)一直都不會(huì)變。

07亞馬遜全球開(kāi)店戴竫斐——直面質(zhì)疑

亞馬遜封號(hào)潮成為2021年最受圈內(nèi)外關(guān)注的事件之一，“損失上千億”、“5萬(wàn)賣家被封”等傳聞不斷發(fā)酵，甚至一度引發(fā)行業(yè)恐慌。

面對(duì)諸多質(zhì)疑，亞馬遜全球副總裁戴竫斐坦然出面，對(duì)于亞馬遜封號(hào)事件作出說(shuō)明。

“亞馬遜關(guān)閉了約600個(gè)中國(guó)品牌的銷售權(quán)限，其中涉及這些品牌的約3000個(gè)賣家賬號(hào)。”戴竫斐的發(fā)言一方面澄清了網(wǎng)絡(luò)上的謠言，也在關(guān)鍵時(shí)刻給予亞馬遜賣家一顆定心丸，“并非針對(duì)中國(guó)賣家，在過(guò)去的幾個(gè)月，中國(guó)賣家的業(yè)務(wù)在亞馬遜上的整體銷售額占比并沒(méi)有發(fā)生改變，依然保持健康快速的增長(zhǎng)?！?/span>

【戴竫斐語(yǔ)錄】：我相信贏得消費(fèi)者的信任有利于賣家和亞馬遜的共同發(fā)展。

08縱騰集團(tuán)王鉆——“新基建”

海外倉(cāng)是疫情下跨境電商行業(yè)的重要“新基建”。隨著中國(guó)制造越來(lái)越多地走向世界，海外倉(cāng)的布局也緊跟市場(chǎng)消費(fèi)需求的改變，海外倉(cāng)火熱“出圈”，也在多個(gè)國(guó)家級(jí)文件和政策中頻頻出現(xiàn)。

這一年，王鉆帶領(lǐng)著縱騰集團(tuán)加速海外倉(cāng)的布局，縱騰旗下海外倉(cāng)規(guī)模由2020年第三季度的50萬(wàn)平方米增加至70萬(wàn)平方米，2021年3月增加至100萬(wàn)平方米。同時(shí)，這一年，福建縱騰網(wǎng)絡(luò)有限公司發(fā)生工商變更，新增字節(jié)跳動(dòng)關(guān)聯(lián)公司北京量子躍動(dòng)科技有限公司為股東。TikTok網(wǎng)紅主播在縱騰英國(guó)倉(cāng)場(chǎng)景下直播帶貨，也讓縱騰集團(tuán)有了新的活力因子。

在王鉆看來(lái)，某種意義上而言，未來(lái)不僅有第三方跨境電商平臺(tái)，更會(huì)出現(xiàn)若干規(guī)模龐大的跨境供應(yīng)鏈綜合服務(wù)平臺(tái)，更多更大的電商企業(yè)會(huì)選擇和采取供應(yīng)鏈綜合解決方案的合作模式。

【王鉆語(yǔ)錄】如果再慢一點(diǎn)可能會(huì)錯(cuò)失機(jī)會(huì)，如果早一點(diǎn)可能不會(huì)有這么好的效果，這是一個(gè)時(shí)機(jī)的問(wèn)題。

09鴻星爾克吳榮照——“理性消費(fèi)”

自己還在虧損卻向河南災(zāi)區(qū)捐出5000萬(wàn)元物資后，沉寂已久的鴻星爾克得到了消費(fèi)者的野性“寵愛(ài)”，與此同時(shí)，鴻星爾克的老板吳榮照，也逐漸被人們所熟知。

當(dāng)鴻星爾克老板吳榮照在直播間的首次亮相，并且呼吁著消費(fèi)者要“理性消費(fèi)”就引發(fā)了網(wǎng)友對(duì)他的迷之好感。吳榮照呼吁大家理性消費(fèi)，可是當(dāng)國(guó)家有需要時(shí)，自己卻一直在“野性消費(fèi)”。

作為國(guó)貨品牌，這一年，吳榮照帶領(lǐng)著鴻星爾克登上亞馬遜新品榜單第一。鴻星爾克的捐款善舉，讓消費(fèi)者看到這個(gè)品牌的誠(chéng)意，而鴻星爾克是否能抓住這股勢(shì)能，重放光芒，成為一個(gè)真正的國(guó)際大牌，同樣值得期待！

【吳榮照語(yǔ)錄】：我們只是憑著初心在做一些力所能及的事情，請(qǐng)不要神話鴻星爾克。

10字節(jié)跳動(dòng)周受資——推陳出新

從2020年起，TikTok成為全球互聯(lián)網(wǎng)圈最為關(guān)注的項(xiàng)目之一，并且迅速成為了字節(jié)跳動(dòng)全球化的標(biāo)志性應(yīng)用。除短視頻外，今年電商系產(chǎn)品TikTok Shopping以及Fanno的橫空出世，更是引發(fā)大量關(guān)注。

這一年，周受資在字節(jié)跳動(dòng)有一個(gè)新身份：TikTok CEO。他在各大業(yè)務(wù)上也開(kāi)始推出新的嘗試，先是上線TikTok shop（小黃車加購(gòu)），后推出TikTok Shopping（集銷售和廣告功能于一體的電商體系）再到“TikTok World”，以及最近的Fanno，“電商化”動(dòng)作不斷。

也許TikTok在海外市場(chǎng)的電商業(yè)態(tài)尚未真正成熟，但帶給中國(guó)賣家無(wú)限的想象空間。

【周受資語(yǔ)錄】：我們將繼續(xù)壯大公司的管理團(tuán)隊(duì)，為TikTok下一階段的成功奠定基礎(chǔ)。