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在剛剛結(jié)束的美國(guó)一季度財(cái)報(bào)季，各大電商營(yíng)收表現(xiàn)普遍低迷：亞馬遜7年來(lái)首度虧損、沃爾瑪大量庫(kù)存滯銷營(yíng)收不及預(yù)期、Wayfair客戶流失嚴(yán)重再度虧損……究其根本原因，企業(yè)紛紛歸結(jié)于通貨膨脹和供應(yīng)鏈成本。在此大環(huán)境下，美國(guó)老牌“一元店”Dollar Tree（美元樹）創(chuàng)下最佳銷售季，成一季度市場(chǎng)“清流”。

Dollar Tree（美元樹）是美國(guó)最大的折扣零售巨頭、俗稱“一元店”。受通貨膨脹影響，Dollar Tree（美元樹）在去年將商品價(jià)格從1美元提高到了1.25美元。漲價(jià)并未影響銷售。相反，Dollar Tree（美元樹）在剛剛過去的一季度創(chuàng)下最佳銷售季度，可比銷售額增長(zhǎng)11.2%，每筆交易的價(jià)值上升了15.4%。

“高端“消費(fèi)者正在尋找更便宜的替代品

4月，美國(guó)消費(fèi)者價(jià)格指數(shù)（CPI）增長(zhǎng)了8.3%，接近40多年來(lái)的最高水平。Dollar Tree（美元樹）首席執(zhí)行官表示：“在當(dāng)前的惡性通貨膨脹環(huán)境下，消費(fèi)者總體上是相當(dāng)有彈性的。所有的零售商都在漲價(jià)，消費(fèi)者只能被迫支付更高的價(jià)格。” 一季度，Dollar Tree（美元樹）自有品牌產(chǎn)品銷量增加。這些產(chǎn)品往往與同類知名品牌有相同的功能和屬性，但售價(jià)略低。

通貨膨脹推動(dòng)了一部分原本不在“一元店”購(gòu)物的消費(fèi)者來(lái)到一元店。Dollar Tree（美元樹）首席執(zhí)行官表示：“自疫情以來(lái)，我們看到一些“高端”消費(fèi)者也開始在我們這里購(gòu)物。較一年前相比，公司有了更多高價(jià)值產(chǎn)品組合。”Dollar Tree（美元樹）表示將繼續(xù)擴(kuò)大其定價(jià)在3-5美元的“高端”產(chǎn)品線。

“一元店“拓展高利潤(rùn)商品線

傳統(tǒng)“一元店“銷售的更多是雜貨和零食，這些商品對(duì)公司來(lái)說(shuō)利潤(rùn)較低。美國(guó)另一家廉價(jià)商品連鎖店Dollar General（多來(lái)店）正在努力通過高利潤(rùn)商品線推動(dòng)增長(zhǎng)并吸引擁有更高可支配收入的購(gòu)物者進(jìn)店購(gòu)物。

2022年，Dollar General（多來(lái)店）推出了Popshelf商店。該品牌的目標(biāo)客戶是居住在郊區(qū)的富裕女性消費(fèi)者，她們的家庭年收入在5萬(wàn)至12.5萬(wàn)美元之間。這些商店的面積大約為9000平方英尺，經(jīng)營(yíng)的商品包括家居用品、季節(jié)性裝飾品和聚會(huì)用品。其中，家居用品是公司的主攻品類。

Dollar General（多來(lái)店）計(jì)劃在2022年底前將Popshelf商店的數(shù)量增加一倍，并在2025年底前達(dá)到1000家。