在剛剛結(jié)束的美國一季度財報季，各大電商營收表現(xiàn)普遍低迷：亞馬遜7年來首度虧損、沃爾瑪大量庫存滯銷營收不及預(yù)期、Wayfair客戶流失嚴重再度虧損……究其根本原因，企業(yè)紛紛歸結(jié)于通貨膨脹和供應(yīng)鏈成本。在此大環(huán)境下，美國老牌“一元店”Dollar Tree（美元樹）創(chuàng)下最佳銷售季，成一季度市場“清流”。
Dollar Tree（美元樹）是美國最大的折扣零售巨頭、俗稱“一元店”。受通貨膨脹影響，Dollar Tree（美元樹）在去年將商品價格從1美元提高到了1.25美元。漲價并未影響銷售。相反，Dollar Tree（美元樹）在剛剛過去的一季度創(chuàng)下最佳銷售季度，可比銷售額增長11.2%，每筆交易的價值上升了15.4%。
“高端“消費者正在尋找更便宜的替代品
4月，美國消費者價格指數(shù)（CPI）增長了8.3%，接近40多年來的最高水平。Dollar Tree（美元樹）首席執(zhí)行官表示：“在當前的惡性通貨膨脹環(huán)境下，消費者總體上是相當有彈性的。所有的零售商都在漲價，消費者只能被迫支付更高的價格。” 一季度，Dollar Tree（美元樹）自有品牌產(chǎn)品銷量增加。這些產(chǎn)品往往與同類知名品牌有相同的功能和屬性，但售價略低。
通貨膨脹推動了一部分原本不在“一元店”購物的消費者來到一元店。Dollar Tree（美元樹）首席執(zhí)行官表示：“自疫情以來，我們看到一些“高端”消費者也開始在我們這里購物。較一年前相比，公司有了更多高價值產(chǎn)品組合。”Dollar Tree（美元樹）表示將繼續(xù)擴大其定價在3-5美元的“高端”產(chǎn)品線。
“一元店“拓展高利潤商品線
傳統(tǒng)“一元店“銷售的更多是雜貨和零食，這些商品對公司來說利潤較低。美國另一家廉價商品連鎖店Dollar General（多來店）正在努力通過高利潤商品線推動增長并吸引擁有更高可支配收入的購物者進店購物。
2022年，Dollar General（多來店）推出了Popshelf商店。該品牌的目標客戶是居住在郊區(qū)的富裕女性消費者，她們的家庭年收入在5萬至12.5萬美元之間。這些商店的面積大約為9000平方英尺，經(jīng)營的商品包括家居用品、季節(jié)性裝飾品和聚會用品。其中，家居用品是公司的主攻品類。
Dollar General（多來店）計劃在2022年底前將Popshelf商店的數(shù)量增加一倍，并在2025年底前達到1000家。
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