2022年7月28日，深圳——近日，領(lǐng)航電商平臺(tái)Shopee成功舉辦2022年度“品類聚力，旺季出擊”跨境賣家大會(huì)，正式拉開下半年旺季大促帷幕。Shopee平臺(tái)多位專家及資深經(jīng)理亮相會(huì)場，圍繞出海新變化、行業(yè)新趨勢、品類增長及備戰(zhàn)舉措等議題進(jìn)行探討，并公布2022下半年旺季大促日歷與玩法，活動(dòng)共吸引數(shù)萬名線上觀眾觀看直播。

Shopee跨境專家攜手品類大賣開展對(duì)談

三大趨勢驅(qū)動(dòng)，跨境電商邁入“精耕細(xì)作”時(shí)代

大會(huì)現(xiàn)場，Shopee結(jié)合平臺(tái)數(shù)據(jù)，深入剖析跨境行業(yè)生態(tài)變化：在Shopee主要覆蓋市場，電商平臺(tái)隨著互聯(lián)網(wǎng)購物的快速發(fā)展備受歡迎，網(wǎng)購逐漸成為主流。得益于消費(fèi)者對(duì)電商平臺(tái)的青睞，Shopee洞察到市場以及行業(yè)內(nèi)的發(fā)展新趨勢，正驅(qū)動(dòng)跨境電商邁入“精耕細(xì)作”時(shí)代。

● 趨勢一：區(qū)域購買力提升，高質(zhì)產(chǎn)品成消費(fèi)者網(wǎng)購新選擇

預(yù)計(jì)2030年，東南亞中產(chǎn)階級(jí)將占總?cè)丝诘?7%；而在拉美市場，擁有高消費(fèi)力的富裕/中產(chǎn)階級(jí)也開始傾向數(shù)字消費(fèi)。根據(jù)Shopee數(shù)據(jù)，2021年每月在Shopee Mall品牌商城至少購買一次的用戶數(shù)，較2019年增長8倍；

● 趨勢二：平臺(tái)搜索關(guān)鍵詞顯示，消費(fèi)者行為呈細(xì)分化、差異化態(tài)勢

根據(jù)Shopee數(shù)據(jù)：縱向來看，消費(fèi)者在搜索產(chǎn)品時(shí)會(huì)加入更多功能、場景限定詞；而橫向來看，不同市場對(duì)同一產(chǎn)品呈現(xiàn)差異化偏好，以包類產(chǎn)品為例，新加坡市場熱賣筆記本電腦包，而巴西消費(fèi)者則更青睞孕婦包；

● 趨勢三：平臺(tái)賣家服務(wù)升級(jí)，提升消費(fèi)者網(wǎng)購體驗(yàn)

Shopee數(shù)據(jù)顯示，跨境賣家正不斷提高自身服務(wù)水平：購物體驗(yàn)層面，Shopee Live跨境直播場次增長達(dá)170%；溝通體驗(yàn)層面，超50%的跨境賣家聊聊回復(fù)率超99%；物流體驗(yàn)層面，跨境賣家發(fā)貨時(shí)效提升20%，使用海外倉的跨境賣家數(shù)量增長7倍。

解析旺季營銷布局，聚集大促高峰流量

隨著旺季大促到來，為幫助賣家更加自如地布局營銷資源，Shopee跨境線上營銷專家、站內(nèi)廣告專家及直播與私域運(yùn)營專家齊聚現(xiàn)場，攜手各品類大賣開展?fàn)I銷圓桌對(duì)談，全方位解析下半年流量布局戰(zhàn)略：

● 貫穿大促預(yù)熱，持續(xù)曝光：針對(duì)不同品類消費(fèi)者呈現(xiàn)的“閑逛種草型”、“目的明確型”購買行為差異，適配站內(nèi)廣告、聊聊、聊天廣播等營銷工具進(jìn)行預(yù)熱，提前觸達(dá)站內(nèi)流量，為大促爆發(fā)高效蓄力；

● 把握黃金節(jié)點(diǎn)，重點(diǎn)布局：從整體營銷布局來看，在廣告層面，要將自身資源重點(diǎn)投入大促主推期及爆發(fā)期，實(shí)時(shí)監(jiān)控營銷效果，進(jìn)行拓詞調(diào)價(jià)；在流量層面，可配合 KOL進(jìn)行直播引流，搭配限定活動(dòng)，搶占黃金流量；

● 配合平臺(tái)資源，緊密協(xié)作：充分利用平臺(tái)合作資源矩陣，布局Shopee x Facebook廣告(CPAS)、Shopee聯(lián)盟營銷(AMS)等投放渠道，優(yōu)化產(chǎn)品形象并開展個(gè)性化展示，精準(zhǔn)引入站外流量，推動(dòng)單量高效轉(zhuǎn)化；

聚焦品類運(yùn)營，四大會(huì)場解碼旺季潛力類目

除主會(huì)場外，Shopee特別設(shè)立時(shí)尚、電子、生活、快消四大品類分會(huì)場，聚焦品類運(yùn)營，由多位資深專家?guī)磲槍?duì)性的行業(yè)趨勢洞察、優(yōu)秀案例教學(xué)和實(shí)戰(zhàn)運(yùn)營技巧，幫助賣家輕松迎戰(zhàn)旺季。

● 電子專場：作為跨境傳統(tǒng)強(qiáng)勢類目，電子品類保持良好增長勢頭，其中耳機(jī)子類目在部分市場的銷售額年化增長率超60%。而智能監(jiān)控設(shè)備作為今年上半年的“黑馬”子類目，在巴西站點(diǎn)跨境訂單較年初增長近3倍；

● 時(shí)尚專場：時(shí)尚類目涵蓋了配飾、男女服飾、鞋包等優(yōu)質(zhì)品類。以女鞋為例，2021年Shopee跨境女鞋類目保持了三位數(shù)的增長。其中，某女鞋跨境賣家通過加盟南寧倉，深入布局泰國市場，不僅將物流成本降至3折，日單量也成功破2000；

● 生活專場：戶外運(yùn)動(dòng)、汽摩配等類目需求回暖。2021年戶外運(yùn)動(dòng)跨境賣家單量增速高達(dá)160%；汽摩配作為另一藍(lán)海類目，吸引諸多賣家入場，某跨境賣家年初發(fā)力拉美市場，僅6個(gè)月時(shí)間即實(shí)現(xiàn)5倍銷售額增長；

● 快消專場：快消專場涵蓋美妝保健、母嬰用品等板塊。其中，彩妝作為核心類目，今年上半年跨境單量同比增長2倍；護(hù)膚品類同樣漲勢喜人，上半年跨境單量同比增長近2倍，為2022年跨境賣家值得拓展的重要增長點(diǎn)。

Shopee 2022下半年旺季大促日歷