母嬰玩具類是Shopee跨境核心類目之一，前景無限：玩具品類在中國供應鏈優勢明顯，市場廣闊；母嬰品類則增速快、潛力大，是賣家拓展的重要方向。如何才能有效布局母嬰玩具藍海市場？本期《品類專欄》帶來Shopee母嬰玩具最新趨勢、重點推薦市場、熱銷選品及運營技巧。
品類概覽
母嬰玩具重點市場及趨勢
2022年底，Shopee平臺覆蓋的母嬰玩具市場，總規模預計超過140億美金，其中線上渠道增長最快，掘金空間廣闊。2020-2022年，在東南亞和拉美市場，母嬰電商市場年復合增長率分別為33%和25%，其中，東南亞電商市場年輕消費者占比高，市場成熟度高；拉美電商市場發展強勁，消費者水平較高，母嬰國貨受歡迎。
在Shopee平臺，巴西、菲律賓、越南母嬰玩具市場近期漲勢良好；墨西哥、波蘭市場空間廣闊、增長勢頭明顯，均可重點關注突破。建議賣家緊密關注市場趨勢，著重向推薦市場發力。
圣誕節即將來臨，由于相關商品周期長、曝光機會多，建議賣家盡快上新備貨，提前積累流量，有利于后續商品曝光。主要推薦的選品包括大型圣誕積木玩具、圣誕老人/圣誕樹/麋鹿毛絨玩具、兒童DIY玩具、高端玩具禮物套盒、紅綠色系玩具等等。
跨境熱賣
母嬰玩具熱銷潛力商品
上新是跨境賣家保持長期競爭力的重要手段，母嬰玩具品類產品迭代快，產品豐富度要求高。據統計，2021年之后上新的SKU，貢獻目前總出單量約80%。推薦市場的最新熱銷趨勢已經出爐，快來一睹為快。
布局中高價格帶商品
重點關注套裝商品、電動玩具
毛絨玩偶、益智類受歡迎
女童玩具頻上熱搜
可愛風毛絨玩具熱賣
發光益智類玩具暢銷
電動玩具、兒童玩具常上新
注：在墨西哥市場，膏狀液體通過MX Cosmetics渠道才能運輸，賣家需申請白名單，具體請咨詢客戶經理。
高價格帶成平臺重點
提高豐富度拓展藍海
目前，提升母嬰玩具商品價格帶在Shopee平臺具備藍?？臻g，特別指客單價大于7美金的商品。隨著Shopee站內外廣告的重要性提高、第三方倉庫(3PF)開放，免運政策有一定調整，賣家可以降低成本。
市場動態：巴西等拉美市場資源持續向高客單價商品傾斜，巴西市場主要價格帶提升到R$ 39以上；在東南亞市場，菲律賓和越南市場在快速推進平臺價格帶提升；新加坡和馬來西亞市場則延續過往高客單價表現；
增長方式：不同子類目方向略有差異，主要有提高商品豐富度、海外倉/3PF、建立品牌溢價三種方式；
重點推薦類目：大件玩具、品牌哺乳必備品、嬰幼兒護理、旅行必備品、尿布&座便器等二級類目，高客單價商品增長空間較大，詳細描述如下：
套裝商品高單價：在關注商品高單價的同時，賣家可以關注一單多件商品的潛力，如一次性紙尿褲、布尿褲(多花色)、小型玩具、嬰兒積木套裝、嬰兒喂養套裝、儲奶袋套裝、兒童護理套裝等。
運營技巧
站內外營銷提高客單價
營銷工具對母嬰玩具品類效果顯著，建議賣家深化站內營銷、開拓站外引流：
相關文章
