“卷王”拼多多的跨境平臺(tái)已經(jīng)上線半個(gè)月的時(shí)間，免運(yùn)費(fèi)、30%折扣、免費(fèi)退貨，開啟“1美分選1”的優(yōu)惠活動(dòng)……對待卷王，國內(nèi)賣家褒貶不一，Temu究竟在海外濺起了多大的水花？

售價(jià)最低打到0.14美元

延續(xù)拼多多的低價(jià)打法，Temu自月初悄悄發(fā)布，月中上線以來，APP的下載量呈爆發(fā)式的增長。

據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，Temu正式上線的第一周，在蘋果端直接沖進(jìn)AppStore購物類應(yīng)用排名前100名，最高排到購物應(yīng)用的第14位。但截至發(fā)稿日，Temu的熱度已有所下降，如今位列AppStore免費(fèi)購物應(yīng)用榜單的第57位。

圖源：apps.apple.com

此外，在蘋果AppStore應(yīng)用商店上還顯示，共有87個(gè)用戶給Temu打出了評分，目前綜合評分為4.0。

多數(shù)用戶給出了5星好評，表示對Temu的超低折扣的優(yōu)惠券和免費(fèi)送貨服務(wù)感到滿意。但也有部分用戶在評價(jià)中表示，雖然Temu目前來看能提供不少物美價(jià)廉的商品，但商品的種類偏少，并未在平臺(tái)上購買到想要的產(chǎn)品。

根據(jù)官網(wǎng)顯示，目前Temu已擁有15種類別的產(chǎn)品，包括家居園藝、女士服裝、首飾配飾、美容美妝、電子產(chǎn)品、男士服裝、兒童服裝、鞋包、寵物用品、嬰幼兒用品、運(yùn)動(dòng)和戶外、內(nèi)衣睡衣、辦公室產(chǎn)品、工業(yè)用品、汽車配飾與摩托車配飾，但細(xì)分領(lǐng)域的產(chǎn)品豐富度并不高，因此所有產(chǎn)品也只是用大類目來進(jìn)行區(qū)分。在汽車配飾與摩托車配飾中，篩選排序方式僅支持按銷量、關(guān)聯(lián)、價(jià)格高低來進(jìn)行排列。

不過由于Temu對于新人用戶給出的折扣力度非常大，且部分引流產(chǎn)品價(jià)格打得相當(dāng)?shù)停瑢τ诤Ｍ赓I家的吸引力相當(dāng)高。

在暢銷品類目中，銷量排前列的幾乎都是售價(jià)低于5美元的平臺(tái)商品，其中銷量排第一位的是一款女士厚底拖鞋，售價(jià)3.99美元，銷量已達(dá)到4562件，另外價(jià)格最低的是一款純色發(fā)夾，售價(jià)僅為0.14美元，且已售出1436件。

大多數(shù)產(chǎn)品也很便宜，大部分基本都不到20美元，尤其是衣服和配飾。在飾品類目中，大多數(shù)產(chǎn)品的價(jià)格都不超過1美元，而女裝類目的產(chǎn)品售價(jià)也基本維持在10美元以下，一些甚至低至1美元。

圖源：Temu官網(wǎng)截圖

招募法務(wù)和設(shè)計(jì)人才

通過低價(jià)引流的策略，Temu從測試上線至今已迅速積累了一批海外初始用戶，但其實(shí)整個(gè)網(wǎng)站的頁面功能還略顯單一，幾乎沒有活動(dòng)板塊，商品供貨量也非常有限，且在頁面布置上及功能便捷性來看，仍遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足實(shí)際需求。

基于此，雨果跨境在近期發(fā)現(xiàn)，拼多多又開始大規(guī)模地啟動(dòng)社會(huì)招聘，在一些招聘平臺(tái)上線了大量的招聘信息，包括法務(wù)經(jīng)理、視覺平面設(shè)計(jì)師、修圖師、內(nèi)容審核等方面的人才，為其跨境電商項(xiàng)目籌備兵力。

圖源：BOSS直聘

不難看出，在最新一輪的社招中，拼多多在Temu平臺(tái)的運(yùn)營上著重考慮到跨境業(yè)務(wù)的合規(guī)性，以及將對商品展示進(jìn)行更新優(yōu)化。

例如在法務(wù)方面，要求應(yīng)聘者能針對平臺(tái)的運(yùn)營負(fù)責(zé)制定和執(zhí)行涉及跨境電商業(yè)務(wù)相關(guān)合規(guī)政策，進(jìn)行合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)評估，同時(shí)支持業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)內(nèi)部法規(guī)更新培訓(xùn)，合同合規(guī)性審核，處理業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)法律合規(guī)問題，重點(diǎn)是還要與相關(guān)國家的稅務(wù)局、律所、會(huì)計(jì)師事務(wù)所進(jìn)行合作等。

而在對頁面和商品展示頁優(yōu)化上，要求應(yīng)聘者能根據(jù)品牌的整體風(fēng)格，負(fù)責(zé)線上頁面的整體視覺制作與排版布局，提出創(chuàng)新設(shè)計(jì)方案來提升整體視覺效果、提高頁面點(diǎn)擊率，特別是在修圖師的崗位需求上，更是要求2年以上專業(yè)修圖經(jīng)驗(yàn)，熟悉產(chǎn)品的修圖調(diào)色。

拼多多創(chuàng)始人黃崢的人才戰(zhàn)略很激進(jìn)，經(jīng)常以行業(yè)平均工資的2倍-3倍招人。為此，拼多多新項(xiàng)目啟動(dòng)后，在重賞之下，人才如過江之鯽一樣涌來，即便暫時(shí)干得沒有那么開心，也舍不得離開，畢竟其薪資給得足夠高了。

目前來看，拼多多對于Temu平臺(tái)的人員有一定的專業(yè)要求，基本以2-5年的中高階人才為主，而拼多多創(chuàng)始人黃崢的人才戰(zhàn)略很激進(jìn)，直接用“高薪”來聘請專業(yè)需求人才，推測在人才招募這塊上的推進(jìn)應(yīng)不會(huì)碰到太多困難。

跨境新渠道還是清庫存？

從近段時(shí)間的表現(xiàn)來看，以“低價(jià)打法”為主的拼多多跨境Temu平臺(tái)，在開拓海外用戶市場上的表現(xiàn)還是十分不錯(cuò)的，但這種低價(jià)打法，也導(dǎo)致入駐賣家所擁有的利潤不斷被壓縮。因此對于Temu平臺(tái)的評價(jià)也是毀譽(yù)參半。

有賣家表示，雖然已經(jīng)入駐了，但平臺(tái)實(shí)在太卷了，很難進(jìn)入到選品中。想要被選中，只有走低價(jià)才行得通。普通的跨境賣家根本沒有利潤可言，大概只有廠家才能在Temu平臺(tái)生存。

另一位賣家也對Temu平臺(tái)也相當(dāng)不看好。他坦言，Temu基本上只能算是大賣家或者廠商拿來清倉的渠道，因?yàn)檎l也不會(huì)拿在亞馬遜能跑得動(dòng)的產(chǎn)品去Temu虧本賣，那純屬自己卷自己。

從大量的反饋來看，相當(dāng)多的賣家覺得，Temu更適合有工廠的賣家。

當(dāng)然，也有不少賣家賺到了第一桶金。一位剛?cè)腭v的平臺(tái)賣家表示，在Temu上架了兩個(gè)產(chǎn)品，兩天出了8單感覺還可以，繼續(xù)觀察一波。這部分賣家覺得現(xiàn)在仍屬于拼多多前期出海的紅利期，至少在官方的廣告、免傭、物流補(bǔ)貼上來看，還是值得賣家嘗試的。

定位中端客戶，延續(xù)低價(jià)打法，聚焦“性價(jià)比”商品，如今的Temu仍在瘋狂拉新中，但這種低價(jià)策略能玩多久，是否又有什么全新的低價(jià)玩法，僅僅只是曇花一現(xiàn)的新平臺(tái)還是下一個(gè)SHEIN，就讓時(shí)間來給出答案了。