自2022年4月TikTok Shop在泰國上線以來，我們積極布局泰國市場，根據(jù)3C、母嬰、美妝等電商品類建立矩陣賬號，招聘泰國本地紅人為賬號宣傳造勢，其中賬號@bestandfirst_baby_th建號僅半個月就產(chǎn)出200萬觀看量的視頻。

內(nèi)容電商有流量才有銷量，正所謂“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”，品牌商要掌握泰國出海的流量密碼，就要充分地了解泰國市場。本期我們的泰國籍員工Sky與大家一起聊聊本地人眼中的泰國究竟是什么樣的？

經(jīng)濟文化特征

地理

泰國是海上運輸?shù)难屎硪溃侵袊Ｉ辖z綢之路的必經(jīng)之地，同時也是東南亞第二大經(jīng)濟體，僅次于印度尼西亞。泰國面積約51.3萬平方公里，略大于我國四川省（48.14萬平方公里）。

經(jīng)濟

2021年，泰國的GDP總量達到5055億美元，約3.19萬億人民幣，高于我國陜西省（2.89萬億，2021數(shù)據(jù))，低于河北省（4萬億，2021年數(shù)據(jù)）。

人口

泰國總?cè)丝?100萬，城市人口約占50.4%，首都曼谷人口占全國人口的10%以上。同時，泰國是東南亞華人第二多的國家（僅次于印尼），約有800-900萬華人，占全國人口約12%。2019年泰國海外游客數(shù)量為4000萬，其中30%是中國游客。泰國似乎與中國有天然的親近，因此許多國內(nèi)DTC品牌在出海東南亞時會優(yōu)先選擇泰國。

我們的員工Sky：“泰國華人雖然多，但大家基本已經(jīng)融入泰國主流社會。88%的泰國人會使用泰語，其次是英語，還有各地的方言，說中文的鳳毛麟角。泰國佛教徒占總?cè)丝?5%，因此我們會采用佛歷紀年，公元2022年在泰國是佛歷2565年。”

互聯(lián)網(wǎng)數(shù)字化程度

泰國互聯(lián)網(wǎng)、手機和社交媒體的普及率很高。在2022年之前，泰國的網(wǎng)絡(luò)連接速度已超過世界平均水平，隨著互聯(lián)網(wǎng)用戶的增長，相關(guān)的基礎(chǔ)設(shè)施也逐漸完善。

2022年，泰國有5450萬互聯(lián)網(wǎng)用戶，占總?cè)丝?8%，且泰國有3700萬網(wǎng)購用戶，電商滲透率已超50%。

泰國互聯(lián)網(wǎng)日均使用時長9小時6分鐘，遠超全球日均使用時長6小時58分鐘。泰國72%的消費者每天在社交媒體上至少花費1個小時，有35%的人花費超過3個小時。

PONGO員工Sky：“我們都是低頭族，很少用電腦購物啦，幾乎都是用手機網(wǎng)購。前幾天看報道說泰國移動普及率達到98.8%，位列東南亞之首。在泰國，我們會經(jīng)常瀏覽社交媒體，比較常用的是Facebook、Line、TikTok、Instagram等社交媒體。我們更傾向于通過社交媒體的廣告、視頻、直播等了解品牌的內(nèi)容。”

特殊營銷節(jié)點

Sky表示：“泰國是佛教國家，國王也是信仰佛教的，我們擁有許多與佛教相關(guān)的節(jié)日，比如三寶佛節(jié)、解夏節(jié)、衛(wèi)塞節(jié)、萬佛節(jié)，我們都會放假去寺廟參拜。同時也有許多充滿泰國特色的節(jié)日，比如潑水節(jié)、九皇齋節(jié)、水燈節(jié)和五世皇紀念日。除此之外，泰國的兒童節(jié)、父親節(jié)、母親節(jié)也與大多數(shù)國家不同，泰國兒童節(jié)是每年一月的第二個周六，而母親節(jié)和父親節(jié)則是國王和皇后的生日，父親節(jié)是12月5日已故國王普密蓬的生日，母親節(jié)是8月12日詩麗吉殿下的生日。”

潑水節(jié)

潑水節(jié)標志著泰國新年的開始，民眾會連續(xù)三天相互潑水慶祝。據(jù)數(shù)據(jù)表明58%的TikTok用戶在2021年潑水節(jié)期間花費更長的時間瀏覽數(shù)字平臺，47%的TikTok用戶更喜歡上網(wǎng)為潑水節(jié)購置商品。

熱門商品推薦

美妝個護：

潑水節(jié)期間，愛美的人士會優(yōu)先選擇防水美妝產(chǎn)品，即使他們參與潑水節(jié)活動也不會脫妝。由于人口逐漸老齡化、中產(chǎn)階級擴大，泰國消費者熱衷于購買價格更高的護膚品。

服飾搭配：

泰國人在潑水節(jié)的時候會拜訪親友、寺廟參拜、逛街購物，因此他們會有參與不同活動場景的穿搭需求。參加潑水活動，具有防水防滑功能的拖鞋是泰國人必不可少的配件。潑水節(jié)在炎熱的夏季舉行，具有防曬功能的太陽鏡、遮陽帽、防曬衫和遮陽傘很受當(dāng)?shù)厝俗放酢?/p>

圖片來源：TikTok

春節(jié)

2021年，泰國將春節(jié)納入泰國公共假期。泰國的春節(jié)與國內(nèi)相似，大街小巷會掛上燈籠、紅包等紅色裝飾，還會有舞龍舞獅表演。在此期間，許多泰國人會購物紅色的衣服配飾，許多泰國人會穿上旗袍等中國傳統(tǒng)服飾。

圖片來源：TikTok

不少品牌商家會針對中國春節(jié)推出優(yōu)惠政策，營銷活動大概會持續(xù)3天左右，活動形式包括滿減折扣、派紅包等。

本地化內(nèi)容營銷

尊重當(dāng)?shù)匚幕?guī)范

為避免冒犯泰國消費者，品牌應(yīng)謹慎遵守當(dāng)?shù)匾?guī)范，尊重當(dāng)?shù)匚幕Ｇ形鹪谝曨l中談及政治、王室、佛教、泰國的國旗、國歌等內(nèi)容。泰國民眾非常尊敬長輩，會把父母、僧侶、老師視作智者，品牌在制作素材時切忌出現(xiàn)對長輩不敬的情節(jié)。

與此同時，泰國的文化習(xí)慣用顏色表示日期：星期日為紅色，星期一為黃色，星期二為粉紅色，星期三為綠色，星期四為橙色，星期五為淡藍色，星期六為紫紅色。

品牌商家根據(jù)泰國的每日顏色推送相應(yīng)顏色的產(chǎn)品，發(fā)布相關(guān)視頻的內(nèi)容，往往能得到更高的關(guān)注。

貼近當(dāng)?shù)叵M者

泰國消費者格局正在發(fā)生變化，泰國家庭規(guī)模越來越小，人口趨向老齡化，女性消費者是家庭購物的主要決策者。值得注意的是，在整個亞太地區(qū)，泰國消費者的環(huán)保意識最強，因此品牌在包裝和宣傳上要著重強調(diào)環(huán)保。品牌通過社媒平臺針對目標消費者做品牌營銷，能夠快速深入消費者群體，影響他們的購買決策。

幽默的泰式廣告

泰國TikTok用戶思想開放，他們喜愛音樂、烹飪和科技相關(guān)的內(nèi)容，并且對購物的積極性很高。