就在今年黑五網一接近尾聲之際，在跨境圈還發生了一件大事兒——羅永浩出海了！正式成為各位賣家的同行。

作為我國互聯網的初代網紅，羅永浩的每一次創業轉型都引人矚目。作為目前國內直播電商的頭部IP，羅永浩以及“交個朋友”進軍海外市場，也刷屏了圈內圈外。

對廣大跨境從業者而言，羅永浩出海是好事兒還是壞事兒呢？

羅永浩出海想干啥？

主攻兩大業務！

自2020年4月1日開啟直播帶貨首秀后，羅永浩上演了一出《真還傳》的好戲，靠著辛勤的賣貨還清6億債務，令無數網友欽佩！

繼成功孵化出50萬粉絲的“交個朋友電商學苑”后，羅永浩聯手“交個朋友”又準備打造下一個知識IP——“交個朋友海外學苑”！該賬號第一條視頻于11月21日發布，合計發布了11條作品，視頻內容以跨境電商生態和tiktok電商基礎知識為主。

抖音截圖

據悉，目前，“交個朋友海外學苑”的海外電商培訓課程已經完成灰度測試。該學苑的業務范圍寬廣，涵蓋了營銷策劃、網紅資源匹配、代運營、市場分析等等，而其中最受關注的就是TikTok電商直播培訓。

得益于抖音直播帶貨以及培訓孵化業務的成功（一門直播帶貨入門線上課銷量過萬），羅永浩和“交個朋友”顯然想把國內直播的成熟培訓體系切入道海外市場。事實上，羅永浩提早就開始布局此事了。

在11月初的一場抖音直播中，羅永浩就透露，交個朋友有一個小團隊在海外做一些tiktok的業務嘗試，不過他也表示目前國外TikTok直播帶貨的成熟度和用戶接受程度，跟國內相比差距很大。

抖音截圖

據36氪披露，“交個朋友海外學苑”這套培訓課程涵蓋了Tik Tok生態、行業發展等理論以及開店、直播等實操流程環節。事實上，賣課只是羅永浩進軍海外出海的一部分。羅永浩及交個朋友布局的海外電商業務包含兩大板塊：培訓——交個朋友海外電商學苑，營銷——交個朋友海外事業部。

據悉，未來羅永浩及交個朋友出海項目更大的目標仍在于建立起一個完整的“交個朋友海外電商撮合平臺”，實現對出海從業者從培養、孵化到賦能運營，再到對接紅人、營銷資源的全鏈路閉環，構建一個生態平臺，這就類似于國內的“新榜”。

基于羅永浩“真還傳”的口播及交個朋友的運營能力，下場進軍tiktok培訓業務，對目前市面上魚龍混雜的tiktok培訓市場，將是一次洗牌，一些劣質的tiktok培訓機構勢必將被清洗出局。這對跨境行業來說，是不折不扣的一件好事兒！

如今，以亞馬遜為代表的傳統平臺，內卷嚴重，流量成本愈發高漲，大家都在探索新的出海電商模式，羅永浩出海，對跨境賣家來說未嘗不是又一次嘗試tiktok出海的機會。當然，能否將tiktok流量紅利轉變為跨境賣家的第二增長曲線，一方面有待時間的考證，另一方面更需要跨境人不斷地探索。

Tiktok小店發展潛力如何？

賣家眾說紛紜！

有人的地方就有江湖，有人的地方就有市場。Tiktok作為海外社交媒體之一，承載起商業屬性，是否會成為跨境賣家的又一平臺選擇？又是否能為品牌助力呢？我們來看看賣家們怎么說。

羅永浩的野心不小，字節跳動亦是如此。字節跳動即便曾經多次嘗試海外電商獨立站都以失敗告終，但其出海電商的野心未曾改變。近期，Tiktok小店入駐美國，也引起多方關注，相較于傳統電商，Tiktok的娛樂屬性和商業屬性結合后，勢必會帶來巨大潛力。據eMarketer預計，至2023年TikTok美國買家數量將達到2370萬，增長速度高達72.3%，遠超Instagram和Facebook。

圖源：外媒

雖然數據向好，但是大多數賣家對于Tiktok小店在美國站的發展卻依舊持悲觀態度。

不過，也有賣家樂觀表示：“國內的直播帶貨環境，想必大家都十分清楚，內卷十分嚴重，已經是紅海一片，流量都被大網紅，大資本所控制，小主播和小商家即使想在夾縫中求生存都很困難。而海外直播帶貨天下未定，誰主沉浮還存在很大變數，現在入場做準備，大家基本都處在同一起跑線上，因為發展空間足夠大，未來相對容易搶到蛋糕。”

TikTok小店不確定性太多！

盤活市場有望！

正如賣家所言，字節跳動在海外試圖吃到社交電商的紅利，水土不服似乎一直是一大難題。

早前入駐英國Tiktok小店的賣家表示：“感覺是早起的蟲兒被鳥吃，做英國TIKTOK直播已經有4個多月了，沒什么曙光。”除了物流問題外，TikTok 也存在不少威脅。

在電商業務上奮力前進的還有它的多個競爭對手，TikTok 的飛速增長已經對 Meta 的 Facebook 和 Instagram造成了影響，其他不少社媒紛紛測試購物功能；另外，TikTok 平臺的信息安全也是問題。此前就有多個美國政府實體對 TikTok 的數據安全和隱私做法提出了擔憂，甚至討論了禁止美國用戶使用 TikTok 的問題，字節跳動也曾因隱私問題提起訴訟。

除了以上問題，Tiktok小店的賣家們面對著各種不確定性，包括作為一個新平臺，平臺的績效規則很不完善；審核機制不成熟等問題。顯然，iktok平臺存在著不足是事實，但是對比英國小店，此次為進軍美國，TikTok確實做了更多的準備。

據賣家反饋，TikTok 為了這次的擴張，發布了一系列的招聘信息，從亞馬遜和meta挖走了部分員工。目的在于建立一支能夠倉儲、交付和處理退貨的美國員工團隊。TikTok 的直播業務外包給了美國本土公司Talkshoplive，也與大型品牌合作開啟了直播購物專場。

我們不可否認的是，tk電商雖然還是一個未開發成熟的藍海市場，目前在業務鏈條上存在著不少問題，但是以字節跳動的實力，相信能盤活數億的海外流量。拿印尼市場來說，11月底有消息稱TikTok Shop已在印尼排名第三！并且TikTok Shop成為印尼消費者最喜歡的社交媒體平臺（購物）。同時，在印尼有56%的人通過直播購買過產品，這都說明其模式是未來可期的。

最后，Tiktok想要真正吃到社交電商崛起的紅利，那么就必須為用戶提供一個非常流暢并且完善的購物流程以及包括物流、售后等在內的多項服務，這樣才能培養長期用戶，提高TikTok作為電商平臺的復購率，營造健康的商業生態循環，才是Tiktok勝于美國的關鍵所在。