近日，致歐重啟IPO，提交了上市資料，并披露了招股說明書。其實早在今年6月份，致歐IPO就獲得了深圳交易所受理，擬募資近15億元加強研發，但是9月份因財務資料過期，致歐IPO被迫中止。

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半年營收32億，致歐重啟IPO

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致歐作為中部跨境大賣，一直以來沉穩低調，此次重啟IPO，公布了2018年至2021年上半年以來的營收情況，數據亮眼。在此期間，致歐營收分別為15.95億元、23.26億元、39.71億元和32億元，2018年至2020年的年復合增長率為57.80%。

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其中，海外線上B2C平臺是致歐的主要銷售渠道，包括亞馬遜、Cdiscount、ManoMano、eBay 等海外電商平臺。

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資料顯示，在報告期內，致歐線上B2C渠道實現的銷售收入分別為15.06億元、20.2億元、32.9億元和 26.34億元，占主營業務收入的比例分別為94.46%、86.99%、82.93%和82.35%。

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其中，通過亞馬遜B2C平臺實現的銷售收入在致歐主營業務收入的占比較高，比例分別為89.32%、81.13%、71.80%和69.31%。

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致歐產品的銷售市場主要包括歐洲、北美、日本等國家和地區。其在德國、美國和日本子公司主要通過境外電商平臺，向消費者銷售產品，其中歐美地區是致歐產品的主要銷售市場。

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隨著亞馬遜、Cdiscount、ManoMano、eBay等線上平臺逐漸發展為成熟的全球性開放式電商平臺，致歐表示，如果這些電商平臺的業務模式、經營策略或經營穩定性發生重大變化，則可能會對該公司的經營業績產生不利影響。

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此前，致歐擬A股上市期間，就受到了安克創新的支持，安克曾表示，致歐作為國內跨境大賣，是家居品類規模最大的亞馬遜賣家之一，安克看好致歐的未來發展和成長潛力。

作為跨境大賣，此次致歐重啟IPO也引起了圈內賣家的關注。

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暢銷歐美，產品霸占亞馬遜榜單前列

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中國大多數跨境賣家位于深圳，致歐則是位于中部地區鄭州，成為中部跨境圈的成功案例代表。

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致歐主要從事自有家居產品的研發、設計和銷售，產品主要包括家具、家居、庭院、寵物等品類，旗下有SONGMICS、VASAGLE、FEANDREA三大自有品牌。

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其中SONGMICS品牌為家居品類，經營類目主要包括分為收納類、用具類和裝飾類；VASAGLE為家具品類，包括生活家具和辦公家具，比如電視柜、餐桌、辦公椅等；FEANDREA為寵物家居品類，比如貓爬架、狗窩、寵物墊等。

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今年前六個月的銷售數據中，家具系列占據整體的50.59% ，家居占比30.68% 。報告期內，家具、家居、庭院、寵物四大系列產品收入合計占比超過 98%，銷售額也呈現持續增加的狀態，成為公司收入和利潤的主要來源。家具系列和家居系列更為公司最主要的產品品類。

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經營模式上，致歐分為線上B2C模式和跨境出口B2B模式，線上B2C模式占據銷售額80%以上。線上主要通過亞馬遜、ManoMano、Cdiscount、eBay等知名電商平臺進行銷售，產品暢銷歐美地區，其中歐洲占比約60%，北美占比約39%。

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根據招股說明書的數據，亞馬遜平臺占據線上整體銷售額的69.31%，多款產品常年位列亞馬遜暢銷榜前列，獲得多次平臺授予的賣家榮譽獎項。比如2017年榮獲“亞馬遜全能賣家”稱號，2019年獲評“亞馬遜年度最受歡迎品牌賣家”，SONGMICS和VASAGLE同時入選“亞馬遜全球開店中國出口跨境品牌百強”。

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致歐很注重產品的研發，采取“自主研發”和“合作開發”兩種模式。根據大數據分析時下流行、用戶喜好，明確市場方向以及產品、功能的空白。2020年以來公司設計的多款產品相繼榮獲中國設計智造大獎佳作獎、當代好設計獎、A’設計大獎、德國紅點設計大獎。 截至2021年6月30日，公司擁有的專利技術達314 項，著作權42項。

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良好的市場口碑和品牌形象，不僅使致歐獲得了消費者的青睞，也贏得了多方贊譽，得到多家行業媒體雜志的認可及推薦。

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結合整個大市場方向來看，根據Statista的數據，美國家具用品電商渠道的銷售額在2025年將達到612.12億美元，歐洲將達到519.64億美元。長期來看，電商渠道將成為全球家具用品市場的新增長點。

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不過，在今年跨境電商動蕩的大背景下，賣家們面臨著很多不確定的風險。

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半年銷售費達12.64億元，加大研發投入

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從致歐公布的數據來看，致歐在各項費用方面的支出保持平穩，部分費用支出有所增加，經營業績則呈高速增長趨勢。

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數據顯示，2021年上半年，致歐的銷售費用總額達12.64億元，銷售費用率為39.49%。隨著致歐不斷擴大業務規模，其銷售費用出現相應增長，但銷售費用率總體卻呈下降趨勢。

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資料顯示，目前致歐的銷售費用主要包括運輸費、電商平臺交易費、廣告費、職工薪酬、倉儲費等。2021年上半年這些費用分別為5.6億元、4.4億元、7095.62萬元、4599.33萬元，1億元，含股份支付費用等共占到其報告期內各期銷售費用的95%以上。

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整體來看，致歐的運輸費用率較去年小幅上升0.65個百分點，倉儲費用方面因其存貨規模的擴大和疫情等多方面的影響，在北美的存貨倉儲受到影響，其倉儲費用有所增加。

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存貨方面，致歐的庫存由庫存商品、在途存貨和發出商品構成。報告期各期末，其存貨賬面價值分別為1.75億元、2.53億元、8.59億元和9.22億元，占資產總額的比例分別為41.58%、38.68%、47.83%和34.54%。

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值得注意的是，致歐今年上半年的研發費用達到1157.35萬元，在投入的諸多研發要素中，致歐著重加大了在研發人力資源上的投入，這也進一步驗證了此前致歐品牌總監張柳明說到的致歐對于工匠精神的塑造。

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不過，在近兩年跨境電商的總體環境下，致歐在經營、技術、賬務、內控等方面同樣面臨著不確定的風險，如平臺調整業務模式、經營策略或第三方賣家政策及費率等。

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隨著多個電商平臺對第三方賣家的管控升級，不少賣家惆悵不已。對此，張柳明曾在此前采訪時表示過致歐是歡迎合規的，在合規化方面，致歐一直保持著嚴謹態度，且合規化有利于整個行業的健康發展。

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在經過中止后，致歐再次開啟IPO，也將加快其資本化進程。接下來順利上市后，對帶動整個中部跨境電商的發展也將產生重要且積極的影響。