"日均GMV突破了150萬美元、入駐的商家數(shù)量近3萬個(gè)、SKU在30-40萬……作為一個(gè)開放僅兩個(gè)多月的新興平臺(tái)，拼多多TEMU的上升勢(shì)頭不可謂不猛。"

連深圳大賣易佰網(wǎng)絡(luò)、華凱創(chuàng)意都已在TEMU上開店布局，在影響力和討論度上，拼多多TEMU儼然已進(jìn)入了跨境電商第一梯隊(duì)的序列。

眾所周知，低價(jià)是TEMU目前的主要市場(chǎng)策略，面向消費(fèi)端的高額補(bǔ)貼已經(jīng)把整體價(jià)格打到一個(gè)令人難以置信的地步。基于此策略，供應(yīng)商的報(bào)價(jià)則只能往低了提報(bào)。不過，低價(jià)僅僅是基本要求，對(duì)于供應(yīng)商，產(chǎn)品的動(dòng)銷率和評(píng)分情況也是重要的指標(biāo)，一旦偏離平臺(tái)標(biāo)準(zhǔn)，產(chǎn)品分分鐘會(huì)被下架。

01動(dòng)銷低、評(píng)分差的直接下架

據(jù)一位賣家爆料，拼多多小二在TEMU賣家群發(fā)布一個(gè)提醒，要求賣家注意動(dòng)銷和評(píng)分問題，否則會(huì)被直接下架。動(dòng)銷方面，14天無動(dòng)銷或者30天動(dòng)銷低于30件/90美金的滯銷產(chǎn)品，要么降價(jià)，要么退出供貨，而且最好提前跟買家溝通，否則會(huì)觸發(fā)退供系統(tǒng)。

此外，評(píng)分過低的產(chǎn)品也會(huì)被下架，如果評(píng)分低于4.5分，商家就需要關(guān)注前臺(tái)的評(píng)價(jià)，只要產(chǎn)品有1星的評(píng)價(jià)且是質(zhì)量問題，大概率會(huì)被下架，只有把分?jǐn)?shù)提上去才會(huì)考慮重新上架。

由于歐美消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的要求較高，因此TEMU“質(zhì)量問題”也有明確和詳細(xì)的規(guī)定，比如脫線/跳線、尺碼不符、材質(zhì)不符、較嚴(yán)重色差/顏色不符、無吊牌、嚴(yán)重異味、外表有劃痕、商品有臟污/異物/破損、實(shí)物與描述不符、其他商品缺陷等，將視為質(zhì)量問題。

對(duì)于質(zhì)量問題，TEMU有非常嚴(yán)厲的處罰措施，目前是進(jìn)行全額退款，問題嚴(yán)重的還需支付五倍的賠付金以及店鋪降權(quán)、移除資源位、禁止上資源位等處罰措施。

一位TEMU商家告訴雨果跨境，從他與招商經(jīng)理的溝通看，目前TEMU對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的要求還是蠻高的，雖然前期允許部分供應(yīng)商先供貨，再補(bǔ)交各項(xiàng)資格證書，但現(xiàn)在后臺(tái)的流程已經(jīng)較為規(guī)范，比如近期新增了商標(biāo)資質(zhì)操作流程，授權(quán)商標(biāo)或者自有商標(biāo)都可以直接在后臺(tái)提報(bào)。

（TEMU新增商標(biāo)資質(zhì)操作流程）

02新呈現(xiàn)方式：品牌店鋪

雨果跨境登錄TEMU官網(wǎng)，發(fā)現(xiàn)TEMU已經(jīng)支持消費(fèi)者查看品牌店鋪以及評(píng)分、銷量等詳細(xì)數(shù)據(jù)。這是目前品牌在TEMU平臺(tái)上新的呈現(xiàn)形式。

(TEMU上的品牌店鋪)

國內(nèi)聯(lián)想在TEMU上也有品牌店鋪。其一款耳機(jī)為例，售價(jià)3.7美金，位列TEMU的BestSellers榜首位置。商品詳情頁中，能夠看到聯(lián)想的品牌店鋪“LenovoAudio”相關(guān)數(shù)據(jù)。

（截圖來自TEMU）

雨果跨境注意到，截至11月24日，聯(lián)想在TEMU的品牌店鋪有33件商品在售，樂累計(jì)5780個(gè)粉絲，累計(jì)售出超186500件商品。店鋪已有5909個(gè)評(píng)價(jià)，店鋪平均評(píng)分達(dá)到4.8。在5909個(gè)評(píng)價(jià)中，五星評(píng)價(jià)占比最多，達(dá)到91.8%，可見整體評(píng)價(jià)較好，雖然也有一星評(píng)價(jià)，但占比較低，僅1.9%。

（聯(lián)想在TEMU的品牌店鋪及評(píng)分）

實(shí)際上，TEMU已經(jīng)明確表示，歡迎擁有品牌的賣家入駐，品牌店鋪的形式能夠能更好地增強(qiáng)品牌曝光。同時(shí)，如果賣家的商品為合規(guī)且優(yōu)質(zhì)的品牌商品，可以獲得額外的站外引流支持。

有行業(yè)人士認(rèn)為，近期新增的商標(biāo)資質(zhì)操作流程以及賣家品牌資質(zhì)審核操作流程可能都是為品牌店鋪的推廣做準(zhǔn)備，此外，價(jià)格上的調(diào)整也是一個(gè)吸收品牌賣家的信號(hào)。

雨果跨境此前就已發(fā)現(xiàn)，TEMU部分商品的價(jià)格打折力度已經(jīng)悄悄下降，以前價(jià)格在10美元以內(nèi)的低折扣商品，許多同類產(chǎn)品已經(jīng)需要20-30美元了，消費(fèi)者薅羊毛的階段可能接近尾聲。（TEMU女裝行業(yè)招商運(yùn)營最新解讀，點(diǎn)擊以下視頻可查看↓）

03清庫存也有門檻

超低的前端價(jià)格以及日漸上升的銷量數(shù)據(jù)，令不少賣家和工廠將TEMU視為一個(gè)新的清庫存渠道。此前，一位給拼多多TEMU供貨的服飾供應(yīng)商表示，服裝這幾年的行情不太好，所以積壓的庫存非常多，很多供應(yīng)商把TEMU作為一個(gè)清庫存的渠道，但并不是所有賣家都有機(jī)會(huì)。

據(jù)賣家爆料，在提交產(chǎn)品時(shí)，TEMU會(huì)給出一個(gè)改價(jià)建議，其核價(jià)的基本要求是：亞馬遜售價(jià)的35折以下，拼多多的85折以下，天貓京東的65折以下，要求同款最低價(jià)。這對(duì)于一些希望通過TEMU來清庫存的賣家來說，可能是一個(gè)較為苛刻的要求。

一位賣家表示，最近在TEMU已經(jīng)上傳完產(chǎn)品，給買手報(bào)價(jià)也已經(jīng)有好多天，供貨價(jià)按照成本的1.3倍提報(bào)。但是買手現(xiàn)在也沒有和他聯(lián)系，他自己預(yù)計(jì)是成本比別人的供貨價(jià)貴，沒有被選上。“今年暴富和清庫存的愿望又落空了。”

以前述聯(lián)想LP40PRO藍(lán)牙耳機(jī)為例，京東同款價(jià)格為79元，而在TEMU上售價(jià)僅3.7美金（26元人民幣左右），遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于國內(nèi)價(jià)格。

另一位資深賣家一直在猶豫要不要做TEMU，經(jīng)過一兩天的思考，他有了答案，認(rèn)為目前公司還不適合這種玩法，也能為產(chǎn)品價(jià)格太低，會(huì)拖死其他平臺(tái)的同款。如果非要做TEMU，他建議可以新注冊(cè)商標(biāo)，單獨(dú)開一個(gè)系列去玩，“開始的時(shí)候估計(jì)有一點(diǎn)紅利，以后就是紅海了。”

根據(jù)應(yīng)用分析公司SensorTower的數(shù)據(jù)，迄今為止，TEMU在美國的APP安裝量超過500萬，美國是TEMU應(yīng)用程序最大的市場(chǎng)，占其全球520萬總安裝量的97%。

對(duì)于拼多多TEMU，拼多多天使投資人段永平近期在公開場(chǎng)合直言，“TEMU挑戰(zhàn)Amazon的可能性不大，但在某些細(xì)分市場(chǎng)占有一席之地是有可能的。我依然看不懂這個(gè)商業(yè)模式，沒辦法想象五年十年以后會(huì)是什么樣子。”

大賣入駐、品牌店鋪、調(diào)整價(jià)格，拼多多TEMU接下來究竟會(huì)往哪個(gè)方向走？你有什么看法，歡迎掃碼進(jìn)拼多多TEMU賣家交流群。