圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

大家都知道谷歌有超精準(zhǔn)流量，也都想通過谷歌在出海的路上分到一杯羹，不管是尋求詢盤信息還是產(chǎn)生訂單。在眾廣告形式中，谷歌的搜索廣告?zhèn)涫苋藗兊那嗖A。今天就結(jié)合折彎機行業(yè)，為大家重點介紹下，如何在競爭對手日益增加，競價愈演愈烈的大環(huán)境下脫穎而出，讓用戶給自己留下詢盤信息呢？今天帶大家去看看如何低價獲取高質(zhì)量詢盤，同時增加詢盤數(shù)量。

01

折彎機行業(yè)出海背景

疫情原因，阻礙了海外的采購者來中國實地考察，了解產(chǎn)品的腳步，但是海外的需求并沒有減少，人們會通過其他的方式去側(cè)面了解產(chǎn)品和公司的實力。根據(jù)中國海關(guān)數(shù)據(jù)，2021年1月—10月機床工具進(jìn)出口總體延續(xù)上半年良好勢頭，繼續(xù)快速增長，進(jìn)出口總額269.5億美元，同比增長32.2%。這組數(shù)據(jù)給了谷歌出海的廣告主們很大的信心。

02

折彎機行業(yè)現(xiàn)狀及對應(yīng)的策略

折彎行業(yè)當(dāng)前所面臨的現(xiàn)狀：

◆ 競爭激烈，品牌知名度低

僅在中國范圍內(nèi)，折彎機通過谷歌廣告出海的企業(yè)眾多，競爭激烈，主要集中在山東一帶，品牌知名度低，無法快速引起國外采購者的注意，吸引用戶留下詢盤咨詢。

解決方案：

多元化廣告形式進(jìn)行推廣，增加品牌知名度，同時注意廣告細(xì)節(jié)的優(yōu)化。

谷歌廣告形式多種多樣，搜索類廣告推廣的同時，也需要增加展示類廣告，視頻廣告，增加品牌知名度的同時，也低價獲取流量，增加產(chǎn)生詢盤的機會。

針對不同的廣告形式采取不同的優(yōu)化方式，例如：搜索廣告，推廣的關(guān)鍵字要有一定的流量，可以通過谷歌趨勢去查看，出價區(qū)間可以通過谷歌的關(guān)鍵字規(guī)劃師查看，但是也要關(guān)注下整體的流量方面，及時的調(diào)整出價。對于用戶的搜索字詞，無效的及時添加為否詞，有效的添加為關(guān)鍵字，關(guān)于廣告創(chuàng)意方面，盡可能讓廣告效力達(dá)到最佳，爭取更多的低價展示廣告的機會。

圖片來源：谷歌廣告后臺截圖

關(guān)于展示類廣告，主要是受眾群體的定位，還有廣告素材方面的優(yōu)化，需要特別注意的是，廣告的圖片素材盡量使用原生態(tài)圖片，因為展示在手機上的時候圖片就不大，顯示的內(nèi)容過多的話顯得雜亂無章。

視頻廣告建議使用行動號召廣告，引起用戶的注意，添加些引導(dǎo)性的話語或者按鈕，引導(dǎo)用戶到網(wǎng)站產(chǎn)生行為和轉(zhuǎn)化。

◆ 詢盤數(shù)量少，詢盤質(zhì)量不佳

對于推廣一段時間的廣告主，難免會有這樣的反饋，詢盤數(shù)量少，詢盤的質(zhì)量不好。

解決方案：

搜索類廣告，關(guān)鍵字排查，關(guān)鍵字沒有問題的話，可以對于現(xiàn)有的廣告文案進(jìn)行調(diào)整，看下是否有不合適的字詞，引起用戶的誤解。同時，可以增加附加圖片信息，讓用戶清晰的知道自己的產(chǎn)品是什么，避免無效點擊，留下無效詢盤。

除此之外，對于潛在用戶表單可以做以下調(diào)整：由盡可能多的吸引流量更改為吸引優(yōu)質(zhì)流量，這樣可以避免部分無效的詢盤。

圖片來源：谷歌廣告后臺截圖

展示類廣告可以看下自己的受眾群體選擇是否精準(zhǔn)，調(diào)整受眾，此外還可以關(guān)注一個月的數(shù)據(jù)，看看潛在客戶表單的轉(zhuǎn)化來自于哪些展示了廣告的網(wǎng)址，效果差的展示網(wǎng)站進(jìn)行移除。哪些展示了廣告的網(wǎng)站消耗高，無轉(zhuǎn)化進(jìn)行移除。具體的優(yōu)化方法很多，帶大家通過下方案例具體說明。

03

案例分享

◆客戶背景

●主投產(chǎn)品：Bending Press Machine，Press Machine。

●行業(yè)：折彎機。

●主投國家：全球。

●推廣廣告系列：搜索廣告，展示廣告，發(fā)現(xiàn)廣告，YouTube視頻廣告，Pmax廣告。

◆ 優(yōu)化操作

1.搜索類廣告

搜索廣告是大家經(jīng)常用到廣告，基本的優(yōu)化大家都已經(jīng)熟知，跟大家說下這個客戶的與眾不同的優(yōu)化。

對于盡可能提高轉(zhuǎn)化次數(shù)的出價方式大家不陌生，設(shè)置目標(biāo)每次轉(zhuǎn)化費用時，10tCPA才是最佳的日預(yù)算設(shè)置，很多用戶難以接受這個日預(yù)算。這樣的情況下，可以采取設(shè)置淺層轉(zhuǎn)化，這個淺層轉(zhuǎn)化是最終轉(zhuǎn)化的前一步，為這個淺層轉(zhuǎn)化設(shè)置每次轉(zhuǎn)化費用，這樣設(shè)置10tCPAR日預(yù)算就沒有那么高了，前提是有了一定的數(shù)據(jù)積累，淺層轉(zhuǎn)化與最終詢盤是有個固定比例的。

對于非英語關(guān)鍵字的廣告，設(shè)置著陸頁的時候建議設(shè)置為對應(yīng)語種的著陸頁，增加留下詢盤的機會，此外還可以有效避免無效的花費。

除了賬戶端的一些優(yōu)化，關(guān)于網(wǎng)站的內(nèi)容呈現(xiàn)，網(wǎng)站有推廣多款機器，最終的著陸頁是具體的產(chǎn)品詳情頁，網(wǎng)站的內(nèi)容沒有其他產(chǎn)品的介紹與展示，這樣可以增加廣告的黏性。同時，網(wǎng)站盡可能減少用戶留下線索需要的步驟，多一步就有可能與留下詢盤擦肩而過。

2.展示類廣告

關(guān)于展示類廣告需要定期的去更換產(chǎn)品圖片，此外15張圖片盡可能添加完全，1:1和1.91的圖片要都有，廣告標(biāo)題和描述盡可能寫滿，讓廣告的效力達(dá)到最佳，可以設(shè)置AB測試，留下轉(zhuǎn)化多的廣告。

圖片來源：谷歌廣告后臺截圖

3.YouTube視頻廣告

建議采用行動號召廣告，可以有效的引流到網(wǎng)站，增加用戶留下詢盤的機會，受眾群體設(shè)置跟展示廣告設(shè)置類似，廣告創(chuàng)意方面也要按照最佳廣告效力去完成。包括轉(zhuǎn)化追蹤設(shè)置，出價設(shè)置等跟其他廣告類型的相似。

視頻素材方面除了ABCD的法則之外，還參照了以下內(nèi)容：

● 長度在30—90s完美的闡釋了產(chǎn)品的詳細(xì)信息。

●利用畫外音和字幕加強給用戶留下的印象。

●產(chǎn)品細(xì)節(jié)方面采用的近距離拍攝，幫助用戶詳細(xì)了解產(chǎn)品信息。

●展示產(chǎn)品功能優(yōu)勢，滿足觀看者好奇心。

●有號召性的文字或者鏈接，方便用戶互動。

●視頻全過程展示品牌logo，加強品牌宣傳。

4.Pmax廣告

關(guān)于Pmax廣告是谷歌最新推出的一個廣告形式，抓住流量紅利期，讓廣告效力達(dá)到最優(yōu)，盡量不調(diào)整，如果必須調(diào)整，也要減少調(diào)整的幅度，盡量控制在20%之內(nèi)，機器學(xué)習(xí)需要2周時間，評估數(shù)據(jù)需要留出充足的時間。

廣告優(yōu)化效果

通過谷歌的多種廣告形式組合的推廣，單純的搜索廣告在相同的日預(yù)算的情況下的轉(zhuǎn)化次數(shù)有了30%增幅，搜索廣告的每次轉(zhuǎn)化費用20%下降，同時無效詢盤數(shù)量減少80%。

圖片來源：李羽昕

04

總結(jié)

通過這個客戶的推廣實例可以明確的看到，谷歌的各種廣告形式都是相輔相成的，搜索的流量固然精準(zhǔn)，但是展示類廣告，視頻廣告不僅在品牌宣傳推廣方面可以起到一定的推動作用，對于搜索廣告的詢盤數(shù)量提升和詢盤成本的降低也有著不可估量的作用。