2021年亞馬遜的收入高達4690億美元，高于2020年的3860億美元，其中22%的收入由第三方賣家所推動 。89%的第三方賣家接入亞馬遜物流 （FBA）來管理平臺業務。

雖然亞馬遜和其他電子商務平臺上的競爭加劇，但市場對線上購物的需求也在增加——63%的消費者在亞馬遜上開始搜索產品。

本文將向你解釋為何2023年入駐亞馬遜仍然是你的不二之選。

一、亞馬遜賣家的營收情況

值得一提的是，近65%的第三方賣家表示，自己獲得的利潤率高于10%，32%的賣家表示利潤率高于20%。

以下為部分賣家的平臺月度銷售情況：

? 50%的亞馬遜賣家每月的銷售額從1000美元到2.5萬美元不等

? 13%的亞馬遜賣家每月銷售額處于2.5萬美到25萬美元區間

? 22%的賣家月銷售額低于500美元

許多賣家近期開始在亞馬遜上銷售產品，憑借亞馬遜強大的供應鏈 和龐大的客戶群力量，他們看到了獲得成功的早期跡象。

銷售額情況還算理想的情況下，賣家們的利潤率如何呢？

與實體店等其他傳統零售業務相比，亞馬遜賣家的利潤率相對較高：

? 65%的亞馬遜賣家利潤率超過10%

? 32% 的亞馬遜賣家至少賺取20%的利潤率

? 14% 的亞馬遜賣家長期的利潤超過10萬美元

二、選擇亞馬遜的利與弊

亞馬遜FBA無疑是一個成功的商業模式，為無數賣家提供專業的線上零售技術支持，但是凡事都有利有弊。

1、 優點：

? 亞馬遜每月獲得近30億次訪問量，在全球擁有超過3億Prime會員。

? 如果賣家使用亞馬遜的FBA計劃，則會將庫存發送到亞馬遜的物流運營中心，專業的物流與倉儲服務將會為你鋪開一條輕松的訂單履約之路。

? 當賣家使用亞馬遜物流配送訂單時，對應商品將獲得Prime徽標，賣家因此可以訪問亞馬遜龐大的Prime 會員群體，他們往往會專門從 Prime賣家處訂購產品。

2、缺點：

? 如果使用亞馬遜物流，賣家需要將商品存儲在亞馬遜運營中并產生一定的倉儲費。分為月度費用和長期費用。學習正確管理庫存將幫助賣家避免昂貴的倉儲費。

? 當亞馬遜全線負責存儲、揀選、包裝和配送商品訂單時，這方面也將產生一定費用。亞馬遜物流費用 取決于商品的尺寸和重量。

? 由于亞馬遜設立了較為寬松的退貨政策 ，部分賣家的商品退貨率可能會因此很高。雖然這對消費者來說非常之便利，但對賣家來說卻有點棘手。

三、 亞馬遜平臺競爭力如何？

盡管過去幾年中，亞馬遜的競爭逐漸激烈，但依然可以為新賣家帶來利潤。需要注意的是，亞馬遜美國站的競爭非常之激烈，同時也是賣家能夠收獲最多流量的一個站點。今年將有近60萬新賣家注冊在亞馬遜上銷售商品。作為新手賣家，萬萬不可在未做深入研究之前就選擇深耕某一品類，不然非常容易碰壁。

35%的亞馬遜賣家表示他們需要更多的培訓，24%的賣家對平臺上的銷售方式感到困惑。與此同時，26%的賣家擔心市場競爭失利，33%的賣家對線上的銷售過程感到害怕。

幸運的是，無數亞馬遜賣家借助平臺在線上提供的優質培訓內容取得了成功——其中很多資源甚至都是免費的。

四、 賣家們如何在亞馬遜銷售產品？

許多新手賣家并不知道要如何邁出在亞馬遜銷售的第一步。大多數賣家（69%） 以大約5000美元便可啟動自己的亞馬遜業務，32% 的賣家以不到 1000 美元開始，16%的賣家甚至以低于500美元的啟動資金開始！

如果你也打算推出自己的自有品牌，則需要預備更加充足的業務啟動資金。但是，如果你只是想盡快開始賺錢，進行零售套利 或批發 等業務，預算較少也是可以的。首次開展亞馬遜業務時，82% 的賣家選擇引導業務 或使用個人儲蓄開始。

對于新賣家而言，使用信用卡或貸款存在一定的風險，因為如果賣家購買了不良庫存，償還欠款將具有挑戰性。話雖如此，9%的賣家的啟動資金源自家庭成員借貸，18%的賣家會使用信用卡，大約14%的賣家獲得了商業貸款。

與典型的小型實體企業相比，亞馬遜賣家的獲利速度要快得多。雖然可能需要2 +年才能盈利，但20%的亞馬遜賣家表示，盈利時間實際上不到3個月。但是，并非每個賣家都是如此幸運。對于品牌賣家來說，可能需要更長的時間才能開始看到利潤產生。22%的賣家表示需要3-6個月才能盈利，10%的賣家表示大約需要1-2年才能盈利——這對于自有品牌來說很常見，尤其是在其發布階段。

業務管理的時間成本方面，如果你使用FBA來處理所有訂單物流，則可以像43%的賣家一樣，每周在業務上花費的時間將少于10小時。

在開始階段，13% 的賣家每周在業務上花費21-30小時，而19%的賣家在亞馬遜上全職開展銷售業務，每周工作時間近40小時或更長時間。

總而言之，入駐亞馬遜的優點遠大于其缺點。對于新手賣家而言，想要駕馭亞馬遜FBA業務仍然需要投入時間成本進行學習與實踐。相信一分耕耘有一分收獲，你也能找到自己的獲利“開掛”之道。

封面圖源/ 圖蟲創意