圖片來(lái)源：圖蟲創(chuàng)意

隨著科技的發(fā)展和國(guó)家政策的扶持，智能測(cè)量設(shè)備出海規(guī)模以及發(fā)展勢(shì)頭在2022年-2026年都會(huì)呈勢(shì)不可擋的趨勢(shì)，通過(guò)根據(jù)《智能傳感器產(chǎn)業(yè)地圖》中國(guó)智能傳感器市場(chǎng)規(guī)模自2015年-2020年以來(lái)呈逐漸上升的趨勢(shì)，從106億美元到148億美元！

而在2022年中國(guó)的“電子測(cè)量設(shè)備”市場(chǎng)規(guī)模將會(huì)達(dá)53.14億美元，那對(duì)于出海企業(yè)來(lái)說(shuō)，如何把握當(dāng)下時(shí)機(jī)，并快速拓展海外市場(chǎng)；成為每一家企業(yè)都在積極探索的問(wèn)題！

圖片來(lái)源：李羽昕

圖片來(lái)源：李羽昕

一位行業(yè)內(nèi)負(fù)責(zé)人告訴我們：“我們的主營(yíng)產(chǎn)品是自動(dòng)駕駛系統(tǒng)和智能測(cè)量設(shè)備，預(yù)計(jì)在2022年是實(shí)現(xiàn)突破和飛速發(fā)展的一年，2021年我們利用谷歌開拓了海外市場(chǎng)，在此基礎(chǔ)上，2022年我們想要利用谷歌這個(gè)平臺(tái)快速拓展海外市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)詢盤數(shù)翻倍的目標(biāo)！”

01

客戶背景

◆ 客戶概況

客戶為從事固態(tài)激光雷達(dá)專業(yè)廠商，產(chǎn)品主要用于自動(dòng)駕駛 · 車載激光雷達(dá)，車路協(xié)同 · 智慧高速，軌道交通 · 侵限檢測(cè)，三維測(cè)繪 · 體積測(cè)量等應(yīng)用場(chǎng)景。

產(chǎn)品單價(jià)較高，目標(biāo)客戶群體為大型廠商或者高端用戶！主要的客戶群為男性，并且主要國(guó)家為歐美等發(fā)達(dá)國(guó)家！

◆投放目標(biāo)&需求

1.轉(zhuǎn)化成本需要≤500。

2.每天預(yù)算≥1000。

◆投放結(jié)果

2021年合計(jì)消費(fèi)3萬(wàn)余元，其中有效詢盤量565封，截止12月份詢盤成本控制在300-400之間；

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02

海外數(shù)字營(yíng)銷借助谷歌平臺(tái)“驅(qū)動(dòng)”企業(yè)數(shù)據(jù)達(dá)成

◆客戶痛點(diǎn)分析

客戶有自己的獨(dú)立站，國(guó)內(nèi)的聲量以及品牌聲音都有一定基礎(chǔ)，但是海外投放薄弱，并且YouTube品牌賬號(hào)并未定期的維護(hù)和搭建，手機(jī)端適配不佳，只能放棄這部分用戶！

◆谷歌投放策略&效果

1.谷歌透過(guò)各平臺(tái)推動(dòng)消費(fèi)者轉(zhuǎn)化！

圖片來(lái)源：李羽昕

2.谷歌投放策略打法

搜索為主，展示和視頻廣告為輔助，投放比例：8：1：1。

圖片來(lái)源：谷歌廣告后臺(tái)截圖

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①國(guó)家流量分析：推薦工具trade map&DEU。

?由海關(guān)進(jìn)出口數(shù)據(jù)可以看到當(dāng)前進(jìn)口量較大的國(guó)家為：美國(guó)、日本、德國(guó)、中國(guó)、英國(guó)等國(guó)家。

圖片來(lái)源：trade map后臺(tái)截圖

?由DEU進(jìn)口數(shù)據(jù)可以看到占比較高的為亞洲區(qū)，其次為歐洲區(qū)、北美、非洲地區(qū)。

圖片來(lái)源：DEU后臺(tái)截圖

?激光雷達(dá)：全球進(jìn)口TOP國(guó)家 數(shù)據(jù)來(lái)自環(huán)球外貿(mào)資訊系統(tǒng)

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③核心關(guān)鍵詞趨勢(shì)分析。

?Lidar：數(shù)據(jù)顯示全球范圍內(nèi)2月份、5月份、9月份為搜索熱度高峰期，因此可以根據(jù)熱度適當(dāng)調(diào)整投放預(yù)算配比。

?Autopilot：數(shù)據(jù)顯示4月份、8月份為搜索熱度期。

圖片來(lái)源：谷歌趨勢(shì)

◆關(guān)鍵拓詞&分類

1.產(chǎn)品詞

核心產(chǎn)品詞、核心產(chǎn)品詞+廠家、核心產(chǎn)品詞+價(jià)格詞、核心產(chǎn)品詞+應(yīng)用場(chǎng)景、核心詞+國(guó)家。

2.行業(yè)詞

電子測(cè)量、測(cè)量系統(tǒng)。

3.品牌詞

核心詞+品牌。

4.競(jìng)品詞

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手品牌。

5.搜索詞報(bào)告拓詞

以周為單位進(jìn)行拓詞。

◆受眾人群分類

1.展示廣告

因投放在營(yíng)銷廣告因此使用的受眾列表。

2.視頻廣告

YouTube插播廣告自定義受眾（關(guān)鍵詞定位+競(jìng)對(duì)網(wǎng)址定位）、興趣愛(ài)好、類似受眾、目標(biāo)客戶匹配。

◆智能工具加持

1.自動(dòng)化報(bào)表

自動(dòng)化報(bào)表定期發(fā)送周報(bào)、月報(bào)、季度報(bào)表：利用API打通Google Ads賬戶，自動(dòng)生成定制化周報(bào)/月報(bào)，解放人工。一次綁定，每周/每月定期自動(dòng)生成，并支持一鍵導(dǎo)出。

2.賬戶診斷報(bào)告

確保賬戶符合黃金賬戶搭建法則、確保網(wǎng)站檢測(cè)報(bào)告符合谷歌投放；根據(jù)60多個(gè)不同因素使用專有的分級(jí)算法，一分鐘找出Google Ads推廣中的問(wèn)題，并針對(duì)每項(xiàng)指標(biāo)提供專屬優(yōu)化建議。

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3.行業(yè)分析報(bào)告

綜合性報(bào)告可以覆蓋全球出口的行業(yè)趨勢(shì)以及在線推廣數(shù)據(jù)，真實(shí)的了解海外客戶的購(gòu)買行為、行業(yè)出口趨勢(shì)以及行業(yè)詢盤成本，幫助更快速更準(zhǔn)確的做出海外出口決策。

◆雙方溝通配合

第一步

建立線上溝通群：客戶端負(fù)責(zé)人+賬戶投手；優(yōu)化師+主管 。

目標(biāo)

雙方及時(shí)溝通，信息同步，確認(rèn)目標(biāo)一致。

第二步

以周為單位進(jìn)行線上會(huì)議溝通當(dāng)前賬戶投放情況&問(wèn)題，并給出下一步解決方案。

第三步

建立線上數(shù)據(jù)反饋表：以天為單位進(jìn)行數(shù)據(jù)更新，包括日消費(fèi)、關(guān)鍵詞消費(fèi)、國(guó)家消費(fèi)、轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)、廣告系列消費(fèi)數(shù)據(jù)等。

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第四步

定期反饋詢盤情況：詢盤國(guó)家來(lái)源、咨詢產(chǎn)品、時(shí)間、咨詢方式等。

第五步

不定期電話溝通反饋賬戶投放消耗異常提醒。

◆谷歌投放數(shù)據(jù)匯總呈現(xiàn)

1.消費(fèi)&詢盤成本數(shù)據(jù)匯總1-12月份

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2.國(guó)家消費(fèi)數(shù)據(jù)匯總

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3.詢盤國(guó)家匯總

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4.受眾群體分類消費(fèi)匯總