在全球諸多跨境電商平臺(tái)中，亞馬遜銷售額連年快速增長(zhǎng)。2021年，亞馬遜凈銷售額超4,698億美元，超過(guò)190萬(wàn)的中小型賣家在亞馬遜上進(jìn)行銷售，占亞馬遜全部零售額的近60%。自2015年亞馬遜全球開(kāi)店業(yè)務(wù)正式進(jìn)入中國(guó)以來(lái)，已幫助數(shù)十萬(wàn)中國(guó)賣家啟動(dòng)亞馬遜業(yè)務(wù)。2018-2021年，在亞馬遜上完成品牌注冊(cè)的中國(guó)賣家數(shù)量增長(zhǎng)了40倍。

結(jié)合中國(guó)跨境電商市場(chǎng)以及亞馬遜數(shù)據(jù)，可以看出，中國(guó)跨境賣家融入到全球競(jìng)爭(zhēng)格局中的步伐也在加快。2022年已接近尾聲，亞馬遜全球開(kāi)店高級(jí)區(qū)域拓展經(jīng)理Scarlet介紹了2023年亞馬遜對(duì)新賣家的扶持政策，并對(duì)入駐要求和各個(gè)站點(diǎn)作了解析。

Scarlet介紹道，在亞馬遜2023年的全球拓展計(jì)劃中，中國(guó)賣家可以用一套注冊(cè)資料開(kāi)通多國(guó)店鋪，即北美、歐洲、日本、澳洲等13大熱門站點(diǎn)。在這一計(jì)劃中，賣家需要注意的是，從2022年10月開(kāi)始就可以進(jìn)行賬號(hào)注冊(cè)，多站點(diǎn)統(tǒng)一開(kāi)啟，享受2023年扶持資源。

對(duì)于新入駐的賣家，可以享受以下入門大禮包：返還最高可達(dá)5萬(wàn)美元，官方為新賣家提供起步指引，自動(dòng)加入無(wú)需手動(dòng)操作，這一禮包適用于美國(guó)站、英國(guó)站、法國(guó)站、德國(guó)站、意大利站和西班牙站。

哪些條件的新賣家可以享受以上專屬福利呢？Scarlet表示，這些新賣家必須注冊(cè)為專業(yè)賣家，并要于2022年10月1日或之后發(fā)布首個(gè)可供購(gòu)買的ASIN。

在這之后，賣家還可以解鎖不同的任務(wù)線，來(lái)獲取幫助品牌成長(zhǎng)、業(yè)務(wù)擴(kuò)張和引流轉(zhuǎn)化的新賣家專屬福利。比如說(shuō)：

·品牌主在發(fā)布首個(gè)可供購(gòu)買ASIN后6個(gè)月內(nèi)完成品牌注冊(cè)，即可獲得5%的品牌銷售額返還(最高5w美金)、200美金Vine產(chǎn)品優(yōu)惠和100美金Transparency透明計(jì)劃優(yōu)惠。

·賣家在發(fā)布首個(gè)可供購(gòu)買ASIN后12個(gè)月內(nèi)將庫(kù)存運(yùn)送至亞馬遜運(yùn)營(yíng)中心，即可獲得 200美金亞馬遜運(yùn)營(yíng)中心配送費(fèi)用優(yōu)惠以及50美金亞馬遜商品推廣廣告折扣券。

·賣家在發(fā)布首個(gè)可供購(gòu)買ASIN后12個(gè)月內(nèi)發(fā)布亞馬遜優(yōu)惠券，即可獲得50美金優(yōu)惠券Coupon費(fèi)用優(yōu)惠。

Scarlet在對(duì)亞馬遜2023年新賣家的首年扶持盤點(diǎn)中，著重講解了有助于賣家獲得扶持的三個(gè)計(jì)劃：加入新賣家校友會(huì)—開(kāi)啟黃金90天精細(xì)運(yùn)營(yíng)—入選核心賣家優(yōu)選計(jì)劃。

在新賣家校友會(huì)計(jì)劃中，賣家可以參加新手上線班，一鍵開(kāi)通全球，順利完成注冊(cè)流程、品牌備案等前期準(zhǔn)備工作，注冊(cè)上線后，可以加入全站點(diǎn)運(yùn)營(yíng)班，譬如，時(shí)尚品類運(yùn)營(yíng)班和區(qū)域運(yùn)營(yíng)班。

在新賣家黃金90天計(jì)劃中，新賣家可以運(yùn)用引流和出單利器。

引流第一招：亞馬遜物流（FBA）

·擴(kuò)大商品的全球銷售，觸及亞馬遜Prime會(huì)員

·次日達(dá)/隔日達(dá)配送服務(wù)

·贏得“購(gòu)買按鈕“

·全天候?qū)I(yè)客服

引流第二招：廣告工具，引流進(jìn)階

·幫助賣家與更加活躍的受眾建立聯(lián)系

·幫助賣家在正確的時(shí)間，向正確的受眾展示高度相關(guān)的信息

·幫助賣家規(guī)劃和優(yōu)化自己的營(yíng)銷策略，從而獲得理想的效果

引流第三招：促銷工具，流量轉(zhuǎn)化

·七天促銷/秒殺/優(yōu)惠券/Prime專享折扣等多種促銷工具進(jìn)一步促進(jìn)轉(zhuǎn)化、持續(xù)刺激銷量

出單第一招：亞馬遜品牌打造

·品牌注冊(cè)

·品牌保護(hù)

·品牌營(yíng)銷

·品牌數(shù)據(jù)

出單第二招：頁(yè)面優(yōu)化A+

·促進(jìn)引流，增加轉(zhuǎn)化

·宣傳商品/品牌故事

·促進(jìn)重復(fù)購(gòu)買

·宣傳品牌價(jià)值

出單第三招：李斯婷追求計(jì)劃(Listing優(yōu)化)

·一步到位：0-1幫助賣家建立高完整度優(yōu)質(zhì)Listing

·干貨滿滿：海量直播/推文/短視頻等資源包，助力高轉(zhuǎn)化Listing

·快速上手：手把手教學(xué)，輕松應(yīng)對(duì)小語(yǔ)種/頁(yè)面合規(guī)等難題

在核心賣家計(jì)劃中，新賣家可以享受“‘1+1’咨詢”服務(wù)，多維度對(duì)比同期上線的同品類新賣家，定位核心機(jī)會(huì)點(diǎn)，比如：

·在賬戶選品分析中，從競(jìng)爭(zhēng)、增長(zhǎng)、季節(jié)性、價(jià)格帶和關(guān)鍵詞等維度，尋找類目銷售機(jī)會(huì)。

·在賬戶頁(yè)面提升中，通過(guò)定制化報(bào)告，對(duì)比同類目TOP賣家數(shù)據(jù)，提高賣家店鋪listing的流量轉(zhuǎn)化表現(xiàn)。

·在賬戶廣告優(yōu)化中，可以針對(duì)賣家店鋪實(shí)際情況，給到可落地優(yōu)化建議，提高銷售表現(xiàn)，優(yōu)化廣告投入，持續(xù)追蹤。

在注冊(cè)前，賣家需要準(zhǔn)備的資料有：

1、主要聯(lián)系人信息

·聯(lián)系人電子郵箱地址

·聯(lián)系人的電話號(hào)碼

·公司地址

·聯(lián)系人身份信息

·歐洲站點(diǎn)：法定代表人及企業(yè)受益人信息

·美日站點(diǎn)：法定代表人信息

2、公司營(yíng)業(yè)執(zhí)照彩色掃描件

·必須由中國(guó)大陸，香港，臺(tái)灣出具

·中國(guó)大陸企業(yè):營(yíng)業(yè)執(zhí)照

·中國(guó)香港企業(yè):公司注冊(cè)證明書(shū)和商業(yè)登記條例

·中國(guó)臺(tái)灣企業(yè):有限公司設(shè)立登記表/股份有限公司設(shè)立登記表/有限公司變更登記表/股份有限公司變更登記表

3、法人身份證彩色掃描件

·身份證上的姓名必須與營(yíng)業(yè)執(zhí)照上法定代表人的姓名一致

·身份證件上的姓名應(yīng)與注冊(cè)的亞馬遜賬戶上的姓名完全匹配

·身份證必須在有效期內(nèi)

·清晰可讀的正確文件格式

4、付款信用卡和收款賬戶信息

·付款信用卡：可進(jìn)行國(guó)際付款的信用卡(MasterCard或vISA，首選VISA)；需確認(rèn)開(kāi)通銷售國(guó)幣種的支付功能

·收款賬戶：可選用亞馬遜全球收款，海外銀行賬戶，第三方收款（已參加“支付服務(wù)商計(jì)劃”的支付服務(wù)商）

另外要注意的是：營(yíng)業(yè)執(zhí)照距離過(guò)期日期應(yīng)該超過(guò)45天，對(duì)簽發(fā)日期暫無(wú)要求；如果開(kāi)通多站點(diǎn)，建議賣家備全幣種信用卡；歐洲站點(diǎn)的收款賬戶請(qǐng)備對(duì)公賬戶(收款賬戶所有人是注冊(cè)公司)。

以下是Scarlet列出的開(kāi)店流程與合規(guī)基礎(chǔ)：

在各站點(diǎn)扶持計(jì)劃中，Scarlet著重介紹了北美站、歐洲站、日本站和新興站點(diǎn)。

1、北美站（美國(guó)、加拿大、墨西哥）

·市場(chǎng)大，亞馬遜全球最大海外站點(diǎn)

·品類全，細(xì)分賽道機(jī)會(huì)多

·配套完善，亞馬遜服務(wù)支持全，上手更輕松

·美國(guó)站FBA庫(kù)存直送加墨，輕松拓展北美商機(jī)

·加拿大站消費(fèi)高，潛力大，選品文化接近美國(guó)

·墨西哥人口紅利大，選品空間廣闊

2、歐洲站（英國(guó)、德國(guó)、法國(guó)、意大利、西班牙、瑞典、荷蘭、波蘭）

·2025年歐洲整體電商市場(chǎng)將與美國(guó)體量相當(dāng)

·8大站點(diǎn)、8個(gè)可出口國(guó)家，版圖遼闊

·亞馬遜在歐洲電商中名列前茅

·一次注冊(cè)即可開(kāi)通8國(guó)商機(jī)

·成熟且發(fā)達(dá)的在地物流解決方案

·快速且精準(zhǔn)的選品工具和合規(guī)系統(tǒng)

3、日本站

·日本的頭程物流空運(yùn)最快僅需1天，海運(yùn)最快僅需4—7天

·備貨周期約為歐美的一半，備貨壓力小，運(yùn)營(yíng)輕松靈活，資金周轉(zhuǎn)快

·全年近20檔大型促銷

·全年10+次特色節(jié)慶活動(dòng)，每月1次主題月促

·新賣家零門檻提報(bào)大促活動(dòng)，賬號(hào)經(jīng)理額外活動(dòng)資源

4、新興站點(diǎn)（澳大利亞、印度、阿聯(lián)酋、沙特）

·人口紅利大，電商滲透率逐年遞增

·新站點(diǎn)利潤(rùn)可觀，運(yùn)營(yíng)成本更低

·市場(chǎng)潛力足，電商規(guī)模和收入逐年遞增