2021年—信息飛速發展的時代，一切仿佛都需要更新優化，都在“趕著”往前走，尤其是對于競爭激烈的外貿出海行業，尤為明顯。說到這不得不講到我們B2B80%企業盈利主流渠道——Google廣告（Google Ads）。
眾所周知，為了給使用Google投放廣告的客戶帶來更好地體驗、更高的收益，谷歌的優化及變化是非常快速的。
例如：2020年初，附加潛在客戶表單為企業帶來新的獲客渠道、中旬發現廣告帶著新的客戶流量給企業更多的獲客機會，2021年附加潛在客戶表單和發現廣告結合。
實現特有的發現廣告系列的潛在客戶表客戶表單≥5條，大大提升了詢盤數量進而也提升了投資回報率！
圖片來源：李羽昕
由此可見，當處在賬戶效果不理想的時候，我們不能還在僅僅控制調整關鍵字或國家，要知道導致效果不理想或者想提升效果的原因方法其實還有很多。
提升的方向其實就在賬戶里，那我們在日常登錄谷歌賬戶后如何發現谷歌的新變化從而優化賬戶呢？
就像我們每天在各大平臺的新聞推送消息里獲取最新的實時事件一樣，谷歌也會有新“消息”的推送。這些新消息就是我們優化提升賬戶效果的關鍵所在，那就是——優化得分。
下面就從4個方面來帶大家認識了解一下我們今天的主角，如果有已經了解了的小伙伴，可以再跟著我深入了解一下優化得分，或許能收獲自己沒有了解到的新知識哦！
1.什么是優化得分。
2.成效案例。
3.系統建議及意義都會包含哪些。
4.怎樣正確且有效地按照優化得分的指導提升Google Ads的成效。
01
優化得分的意義所在
“優化得分”是針對我們平時對Google Ads帳號設置最終效果的估算值。2018年8月份，谷歌賬戶系統引入了“優化得分”，目的是來幫助企業更好地了解帳號的優化潛力及效果提升機會。
得分范圍在0％到100％區間內，如果達到100％也就意味著谷歌廣告已經可以充分發揮它的效力及潛力。那我們一般優化到≥80％，基本就可以算作是一個健康賬戶了。
優化得分顯示在“建議”頁面的左上方；我們可以通過參考該得分，利用展示的不同功能的可以幫助我們優化每個廣告系列、廣告組的建議，操作如改進出價、關鍵字、附加信息和廣告，來獲得更多的投入回報，從而提升廣告系列的整體效果和效率。
我們可以整體查看賬戶所有建議，也可以查看單獨廣告系列及廣告組的優化得分
如下圖所示：
查看整體賬戶建議
圖片來源：李羽昕
單獨廣告系列的優化得分
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每項建議都會顯示，我們也是一般通過采納該建議來提升優化得分。
◆ 采納建議
先點擊查看建議，然后點擊采納。如果是賬戶效果提升的必要項，直接點擊全部采納。
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◆拒絕建議
當查看某些建議和相應的廣告系列關系并不大時，可以選擇拒絕這項建議，直接點擊全部拒絕即可。或者直接點擊建議卡片中的三點狀圖標，然后點擊全部拒絕。
我們也可以看到被所有拒絕建議的總分。賬戶數據又跑了一段時間后，如果被拒絕的建議變得和當前的廣告具有相關性的話，建議會再次展示。拒絕建議后帳號的總體優化得分也會隨之改變。
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一般如果覺得后期可能會采納該建議，當時不采納也可以不用拒絕放置即可。
與此同時我們可以看到其實谷歌系統把建議-優化得分放在了概覽下面足以見證它的重要性。說到這里，可能有的小伙伴會想問質量得分是不是也和這個優化得分有關系？
◆質量得分不是按照優化得分計算的
優化得分僅針對正在投放的搜索廣告系列、展示廣告系列、基于競價的視頻廣告系列和購物廣告系列顯示，不會用于計算質量得分。
質量得分是一種診斷工具，旨在讓我們了解與其他廣告客戶相比，自己的廣告質量如何。雖然這兩種得分都是為了提供切實可行的反饋，以協助提升廣告系列的效果，但優化得分能讓人更全面地了解帳號的運行狀況。
02
成效案例
截至目前，優化得分已幫助大量企業充分挖掘帳號潛力提升了成效：
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系統建議及意義都會包含哪些
在了解優化建議的具體內容及意義之前，我們先來了解一些注意事項：
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◆ 在建議頁面的頂部，我們會看到以下有關優化得分的一些詳細信息
1.優化得分的側重點
轉化次數、展示次數份額、點擊次數等。
2.側重點的基礎
我們設置的出價策略或 Google Ads 提供的建議。
3.彩色狀態圖標
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那接下來我就拿一個典型的賬戶示例來介紹截止到2021年6月最新的建議的組成部分，下圖是根據這個賬戶的實際投放數據，谷歌系統給出的所有建議。
◆優化建議分類匯總
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◆具體的各項建議展示
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以上基本上賬戶投放過程中會產生的建議都涵蓋了。大家可以看看自己的賬戶是否有這些提示。下面就簡要介紹我們可能會看到的各種建議，并就如何理解和采納這些建議提供指導。
◆查看建議須知
我們看到的都是專門為我們自己的谷歌廣告定制的建議，相關性強、實用性高。這意味著，不會看到所有類型的建議，有時我們甚至可能看不到任何優化建議。
如果在自己的帳號中沒有看到任何建議，那么稍微過段時間就應該再回來看看，因為Google Ads會定期提供各種建議，還會經常推出新的建議類型。
◆建議類型
1.廣告與附加信息
“廣告與附加信息”類建議可幫助我們優化廣告、制作新廣告、讓效果最佳的廣告獲得最多展示機會，以及將我們的廣告整理成更出色的廣告組。
尤其是附加信息類建議，此類建議有助于使廣告效果達到最佳，還能提高廣告的點擊率 (CTR)。我們可能會看到以下建議。
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最近新出的是—附加圖片，提升點擊率進而增加網站訪客增加成單率，詳細的介紹及操作可以參考文章：《提升谷歌廣告效果又一大利器—附加圖片功能出現啦！》大家可以看到附加潛在客戶表單也在其中。
所以大家可以時常關注附加信息的更新，提升整體廣告效果附加值的重要性不言而喻。
2.自動廣告系列
“自動廣告系列”類建議可幫助我們簡化廣告系列管理，并通過自動出價、定位和廣告制作來最大限度地提升廣告效果。我們可能會看到以下建議：
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3.出價和預算
“出價和預算”類建議可幫助我們找到合適的出價策略，以實現我們的業務目標，并有助于確保我們的廣告系列不會受到預算的限制。我們可能會看到以下建議：
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4.關鍵字和定位
“關鍵字和定位”類建議可幫助我們吸引更多對我們提供的產品或服務感興趣的用戶。我們可能會看到以下建議：
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5.修正
“修正”類建議可幫助我們解決帳號存在的問題，改善帳號的整體運行狀況和效果。我們可能會看到以下建議：
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6.推薦廣告
推薦廣告是現有廣告的變體，有望提升我們的搜索網絡廣告系列的效果。推薦廣告最初顯示在我們帳號的“建議”頁上供我們查看，我們可以選擇采納或拒絕這些廣告。
注意：對于標為“自動采納”的推薦廣告，如果我們不采取任何措施，14 天后它們就會開始投放。
7.下載 Google Ads 移動應用
手機端更能隨時并及時監控并調整廣告內容，便捷化同時也提升了體驗感，真正能做到隨時隨地監控效果和改進帳號，除了實時監控廣告數據外，關于系統提出的建議也能及時采納，做到效果最大化。Android版、 iOS版Google Ads移動應用都適用。
建議更改：建議的更改是我們的Google Ads客戶代表提供的優化建議，旨在幫我們提升廣告系列效果。建議的更改最初顯示在我們帳號的“建議”頁上，供我們查看。如果我們接受這些優化建議，可以點擊全部采納，為我們的帳號采納這些建議。
◆ 系統會繼續為已暫停的廣告系列打分
1.在賬號一級
谷歌系統會根據過去 7 天的數據得出匯總分數，因此，在暫停后的7天內，系統將繼續為廣告系列打分。如果廣告系列在 7 天后仍處于暫停狀態，系統將不再打分，因為統計信息將重置為零。
2.在廣告系列一級
在暫停后的 7-90 天內，系統會繼續為廣告系列打分，因為建議是使用 7-90 天范圍內的數據訓練得出的（大部分建議是使用 28 天的數據訓練得出的）。
如果在數據停止生成后，廣告系列仍處于暫停狀態，則系統不會再顯示建議或針對建議進行打分。
可能看到這些建議無從下手，建議不少？該從哪條建議查看并考慮是否采納建議？下面我就來給大家根據優先級，更順暢地優化賬戶。
04
怎樣正確且有效地按照優化得分
指導提升Google Ads的成效
◆ 賬戶診斷報告—黃金賬戶
首先，如果看到系統給出的建議很多的話，建議先做一個賬戶診斷，根據生成的賬戶診斷報告，先把賬戶進行一個細致的優化。
報告是根據黃金賬戶的各項指標來去判斷賬戶設置及數據是否達標，進而根據不達標因素來給出最佳做法，指導我們如何去做。
診斷報告會針對關鍵字、廣告語、賬戶質量、網站各個影響賬戶質量度的因素進行了分析，通過幫客戶評估和同行賬戶的差距，減少無效的廣告花費，增加流量、提升廣告效果，最終提高詢盤量。
具體如何操作可參考文章《谷歌賬戶優化一團亂麻？營銷工具助力錦上添花！》我們可以根據報告里面的最佳做法來優化賬戶，黃金賬戶達標了那我們再回來看看在黃金賬戶的基礎上我們還可以做哪些提升。
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1.出價策略
賬戶投放初期建議采用“盡可能爭取更多點擊次數”或者“人工智能”出價來穩定并提升網站訪客。
賬戶投放中期：≥1個月，建議采用“盡可能提高轉化次數”和“目標每次轉化費用”，來提升轉化數據，如果賬戶初期使用人工智能出價帶來了相應的詢盤，則可以不用更改出價策略。
上面四種出價策略是用的最多的，其他出價策略可根據下面表格的業務目標來嘗試使用，看是否有一個數據上的提升。
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2.附加信息的更新
作為投放廣告的一部分，廣告語的附加值，附加信息也同時起著提升點擊率的作用，比如最近新出的附加圖片，搜索廣告也能同時展示產品圖片，圖片比文字更直觀，對圖片感興趣就會點擊廣告進而提升點擊率。
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3.移除有沖突的否定關鍵字
因為存在有沖突的否定關鍵字，所以用戶看不到我們的廣告。移除有沖突的關鍵字或者暫停和否定關鍵字重疊的投放的關鍵字，以便廣告能夠展示。
原因：當我們日常排除搜索字詞的時候，可能會因為否詞的匹配形式不正確而導致和正在投放的關鍵字重疊，影響廣告展示，就會提示有沖突的否定關鍵字。
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4.自動采納
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可以看到建議頁面的右上角還有一個也是今年最新出的—自動采納，目的是為了在賬戶優化必要設置條件下節省優化時間，設置自動采納后，系統如果有相應的優化建議，系統直接選擇采納第一時間優化賬戶。
如下圖所示
圖片來源：李羽昕
需要注意的是：我們可以選擇廣告與附加信息自動采納，其他的因還需參考實際賬戶及詢盤數據酌情分析后再決定是否采納。
如果發現賬戶內添加了沒有在計劃內的關鍵字，如果不是其他人員操作，那么可能就是選中了添加新關鍵字自動采納了，移除選中即可。
05
其他注意事項
優化得分反映的是我們的帳號在設置方面的優化程度，即能否在搜索網絡、展示廣告網絡上發揮出理想的宣傳效果。它會針對以下幾個方面提供特定于帳號的個性化建議：
◆ 采納可幫助實現業務目標的建議
1.定期查看建議頁
原因：Google Ads 會不斷尋找有益于我們的帳號的優化建議，還會根據實時數據增加新建議，尤其是附加信息。今后，谷歌系統將繼續擴大建議的適用范圍，以涵蓋更多廣告系列。
2.拒絕與我們的廣告投放目標不相符的建議
原因：我們最了解自己的業務及廣告內容，大可拒絕與業務目標不相符的建議，而不必采納每一條建議。我們隨時都可以在業務目標發生變化時采納曾拒絕過的建議。
提示：點擊全部拒絕以拒絕某類建議時，請告知相關原因，以便我們做出相應的改進。為我們的廣告系列啟用智能出價策略后，Google Ads 可以提供更適合我們的個性化建議，幫助我們實現預期的廣告效果目標。
3.批量采納建議
原因：一鍵全部采納，省時又省力。
◆更有效地管理帳號
1.優先采納能夠最大限度地提升廣告效果的建議
原因：系統會根據帳號歷史記錄、競價模擬結果、統計模型等數據來評估個性化建議的優化得分。
如果某條建議有望最大限度地提升廣告效果，其得分也會較高。這些建議會顯示在“建議”頁的頂部。
2.在最為相關的級別查看優化得分。比如相應的廣告系列或廣告組
原因：優化得分可在廣告組、廣告系列、帳號一級提供。
3. 根據我們的優先事項對建議進行分析
①按版塊過濾建議
原因：建議分為5個版塊：廣告和附加信息、自動廣告系列、出價和預算、關鍵字和定位，以及修正。
②將建議下載到本地以便進行離線分析或通過 Google Ads 編輯器加以采納
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