作為拼多多出海的橋頭堡，TEMU在跨境電商的年終旺季也開(kāi)足了馬力。雖然官方并未高調(diào)宣布任何信息，但據(jù)雨果跨境了解，無(wú)論是人才爭(zhēng)奪還是營(yíng)銷(xiāo)推廣以及產(chǎn)品價(jià)格，TEMU可謂全方位“無(wú)死角”的卷。

以至于有TEMU賣(mài)家疑惑，是不是TEMU團(tuán)隊(duì)都在集中精力搞大促而放慢了產(chǎn)品審核速度，據(jù)其表示，9月底提交的產(chǎn)品選到現(xiàn)在也沒(méi)選上，也未收到任何通知，畢竟他也希望能參加TEMU的年終大促。

此前有消息稱(chēng)，上線一個(gè)多月，TEMU的日均GMV已經(jīng)破150萬(wàn)美元，入駐商家近3萬(wàn)個(gè)，SKU在30-40萬(wàn)。由于考慮年終旺季的因素，年底前，TEMU的GMV目標(biāo)定在了3-5億美元。此外，9月TEMU的投放預(yù)算達(dá)到10億人民幣，未來(lái)一年的有投放預(yù)算將超過(guò)70億，主要用于公域流量獲客以及內(nèi)容型投放（比如跟KOL合作等）。上述消息尚未得到官方證實(shí)，但從登頂美國(guó)蘋(píng)果應(yīng)用商店購(gòu)物板塊的榜首以及大量的黑五大促商品可以看出，TEMU的野心不小。

01?為黑五大促狂投廣告

雨果跨境了解到，不管是TEMU官網(wǎng)還是APP，都能夠看到許多帶有“EarlyBlackFriday”標(biāo)識(shí)的產(chǎn)品，這也預(yù)示著拼多多TEMU已經(jīng)正式開(kāi)啟了黑五大促。

從產(chǎn)品價(jià)格上看，飾品價(jià)格普遍較低。整體看，首飾及配飾價(jià)格多在5美元以下，戒指、發(fā)卡基本都不足1美元，名副其實(shí)的“卷王”。

（截圖來(lái)自：TEMU）

截圖來(lái)自：浙商證券研究所

感恩節(jié)/平安夜/圣誕節(jié)的相關(guān)產(chǎn)品也已陸續(xù)上架，比如小飾品、小道具、小禮物、賀卡等。

（截圖來(lái)自：TEMU）

實(shí)際上，TEMU的BestSeller榜單里面大部分是低價(jià)商品，且起量非常猛。據(jù)一位TEMU賣(mài)家表示，銷(xiāo)量在3000左右就可以算是TEMU的爆款商品，由于TEMU前端時(shí)間的投放推廣，流量大幅上漲，有些爆款的累計(jì)銷(xiāo)量已經(jīng)達(dá)到7000以上。比如下圖所示的圣誕掛件，1美金的原價(jià)打3折銷(xiāo)售，單價(jià)僅0.3美金，看起累計(jì)銷(xiāo)量已經(jīng)接近7000。看來(lái)，在高通脹、消費(fèi)低迷的情況下，低價(jià)產(chǎn)品對(duì)于美國(guó)消費(fèi)者的吸引力不小。

（截圖來(lái)自：TEMU）

值得注意的是，雨果跨境在某社交平臺(tái)發(fā)現(xiàn)，TEMU在10月份大量投放社媒廣告，主要內(nèi)容是告知美國(guó)消費(fèi)者關(guān)于TEMU在美國(guó)上線的消息。有消息稱(chēng)，TEMU在上線后的第一個(gè)月準(zhǔn)備了10億元砸向市場(chǎng)，試圖在用戶(hù)心中建立“Teamup，Pricedown”的品牌形象。

10月26日社媒平臺(tái)數(shù)據(jù)顯示，TEMU在美國(guó)地區(qū)約有1600條廣告，到了11月2日，則顯示約有3200條廣告。由此可見(jiàn)，TEMU在美國(guó)地區(qū)已經(jīng)投放了大量廣告，并且在持續(xù)增加。

從效果上來(lái)說(shuō)是非常明顯的，早在10月18日，TEMU就已沖上美國(guó)蘋(píng)果應(yīng)用商店購(gòu)物板塊的榜首位置。雨果跨境再次查看，截至11月2日，TEMU依然在美國(guó)蘋(píng)果應(yīng)用商店購(gòu)物板塊的榜首位置，亞馬遜、沃爾瑪和SHEIN則排在后面。

在11月2日的GooglePlay美國(guó)購(gòu)物免費(fèi)應(yīng)用榜上，TEMU同樣占據(jù)榜首位置，評(píng)分達(dá)到4.8，安裝量顯示已超50萬(wàn)。

02?或上線“砍一刀”功能

“世界上最遙遠(yuǎn)的距離不是你和我，而是我和拼多多之間只差的1分錢(qián)。”在拼多多推出TEMU平臺(tái)時(shí)，是否會(huì)推出“砍一刀”功能一直是賣(mài)家及消費(fèi)者的一個(gè)關(guān)注點(diǎn)。在國(guó)內(nèi)，許多人都參與過(guò)拼多多電商的“砍一刀”活動(dòng)：每次打開(kāi)拼多多的時(shí)候，首頁(yè)就會(huì)自動(dòng)跳出來(lái)相應(yīng)活動(dòng)，讓用戶(hù)參與抽獎(jiǎng)，但需要用戶(hù)邀請(qǐng)好友助力才能達(dá)到最終的提現(xiàn)或者砍價(jià)0元免費(fèi)贈(zèng)送商品的目標(biāo)。

行業(yè)人士表示，歐美市場(chǎng)不適合拼多多采用國(guó)內(nèi)流行的“砍一刀”手段，因?yàn)榭赡艽嬖凇罢T導(dǎo)營(yíng)銷(xiāo)”和“不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)”的風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)還要考慮歐美消費(fèi)者對(duì)隱私的關(guān)注。

不過(guò)，“砍一刀”功能或許會(huì)在TEMU上出現(xiàn)。據(jù)財(cái)聯(lián)社報(bào)道，TEMU正準(zhǔn)備上線“砍一刀”功能。頁(yè)面顯示，用戶(hù)可以通過(guò)WhatsApp、Messenger、Facebook向朋友分享鏈接并獲得相應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)。此前，TEMU已經(jīng)上線“Give40%,Get40%”活動(dòng)，用戶(hù)可以通過(guò)分享折扣碼得到六折券。

對(duì)此，雨果跨境咨詢(xún)一位TEMU招商人員，其表示目前并未得到“砍一刀”功能的相關(guān)消息。

截至目前，TEMU拉新的主要手段包括包括低價(jià)、新注冊(cè)用戶(hù)免運(yùn)費(fèi)、全站無(wú)門(mén)檻折扣，以及老用戶(hù)帶新人。如果“砍一刀”功能能夠上線，那么TEMU的拉新速度以及整體流量可能會(huì)再次上一個(gè)臺(tái)階。

對(duì)于一個(gè)新平臺(tái)來(lái)說(shuō)，拉新是TEMU的重點(diǎn)，從近期發(fā)布的招聘信息也能看出，拼多多對(duì)TEMU拉新的重視。在招聘平臺(tái)上，拼多多正在招聘的一個(gè)崗位是“海外增長(zhǎng)產(chǎn)品經(jīng)理”，薪資25—50K/月，16薪，其職責(zé)主要是負(fù)責(zé)TEMU的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)、社媒增長(zhǎng)和游戲化玩法，挖掘海外用戶(hù)需求，分析用戶(hù)喜好，策劃增長(zhǎng)活動(dòng)，對(duì)用戶(hù)新增、轉(zhuǎn)化負(fù)責(zé)。要求其熟悉增長(zhǎng)方法論，了解各大社媒平臺(tái)(Facebook、Tiktok、Instagram、Youtube)，能不斷輸出創(chuàng)意，推動(dòng)落地，持續(xù)優(yōu)化迭代。

與之匹配的還有創(chuàng)意視覺(jué)設(shè)計(jì)師，負(fù)責(zé)TEMU的各類(lèi)廣告、運(yùn)營(yíng)素材的創(chuàng)意視覺(jué)設(shè)計(jì)，要求2年以上互聯(lián)網(wǎng)/海外電商/國(guó)際廣告公司等工作經(jīng)驗(yàn)，較強(qiáng)的視覺(jué)表現(xiàn)力。以及海外營(yíng)銷(xiāo)達(dá)人專(zhuān)員，薪資達(dá)到18—35K/月，也是16薪，負(fù)責(zé)TEMU項(xiàng)目的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作，依據(jù)增長(zhǎng)目標(biāo)，制定在KOL投放、達(dá)人營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)上的對(duì)應(yīng)策略并落地。這些其實(shí)都是TEMU圍繞用戶(hù)及流量增長(zhǎng)展開(kāi)的人才布局。

TEMU能否借助年終旺季達(dá)到GMV目標(biāo)，造出一個(gè)真正的海外版拼多多？歡迎在底部留言交流。

雨果跨境特別推出《定風(fēng)波·2022年終旺季特別報(bào)道》，通過(guò)多維度還原出海企業(yè)現(xiàn)狀，邀請(qǐng)平臺(tái)官方及行業(yè)資深人士解讀當(dāng)下迷局及未來(lái)出海趨勢(shì)，同時(shí)上線“官方應(yīng)診”、“高手答疑”等版塊為賣(mài)家旺季運(yùn)營(yíng)出單支招。進(jìn)入專(zhuān)題。