經常聽跨境賣家說；電商路漫漫，選品占一半。可見選品于跨境電商運營的重要性。

據【中華工商時報】報道，今年一季度在外貿企業遭遇訂單‘外流’的壓力之下，我國服裝產品出口值增速有所放緩，但婚紗西服等婚慶社交類服裝出口卻出現了逆勢增長。海外疫情管控放松，提振婚紗市場增長，目前我國的婚慶產業已成為一個新興且潛力巨大的朝陽產業，那么速賣通平臺婚紗的品類策略是什么？什么產品值得來做？

1.品類策略

（1）輕婚紗

定義：年輕人生活理念、輕便易穿、無裙撐、拖尾，風格：以boho,beach，田園風

目標市場：歐美市場主流婚紗款式、競品婚紗獨立站占比6層以上，全球年輕人趨勢選擇

（2）大碼婚紗/禮服

定義：12碼以上，O型、S型、A型等身材，深色人種，白人

目標市場：歐美肥胖人群占比50%，白/黑種人

（3）成衣線禮服

定義：款式輕便、95后人群、適合派對、校園舞會、音樂節非正式場合

目標市場：市場占有率高，國家差異小，shein,boohoo,occasion dress類目

（4）伴娘服

定義：定制顏色，多件購買，開始簡約，變化性不大

目標市場：歐美市場滲透率高，多件購買，市場份額均高于婚紗

2.需求及潛力品類

（1）輕婚紗機會品類

圖片來源：速賣通官方PPT

人群：18-34都市女性

價格帶（美金）：49~499

風格：boho風，海灘風，現代風

場景：婚宴、單身派對、rehearsal dinner 海灘、花園

主要市場:美國、歐洲

（2）大碼婚紗/禮服機會品類

圖片來源：速賣通官方PPT

人群：18-34豐滿女性

價格帶：99-2999美金

風格：風格不限、需大碼模特專業供給

品類：婚紗、禮服、伴娘服

（3）成衣禮服機會品類

圖片來源：速賣通官方PPT

人群：18-24年輕女性

類目：女裝、成衣禮服

價格帶：19-99美金

重點風格：亮閃珠片、性感針織、小黑裙、節日禮服、大碼

主要市場：美洲、歐洲

（4）伴娘服機會品類

圖片來源：速賣通官方PPT

人群：18-24未婚女性

價格帶：29-99美金

風格：多色定制

主要市場：美國、歐洲

下半年跨境電商旺季時間，考慮入駐的商家抓緊時間啟動平臺，做好旺季的規劃。