一根廢棄的舊木鉛筆，把它們種植在土壤中，加一點(diǎn)水靜等幾天你會發(fā)現(xiàn)，它們發(fā)芽長成各種花草、蔬菜或植卉……

這是一款曾在幾年前走紅歐洲，以其巧妙的設(shè)計和創(chuàng)意驚艷無數(shù)消費(fèi)者的產(chǎn)品，如今借助 TikTok 平臺再度爆紅，直接引爆了全球消費(fèi)者的購物熱情。

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“種植鉛筆”視頻播放量破千萬

近段時間，一款被稱為“可種植鉛筆”的創(chuàng)意產(chǎn)品在 TikTok 上迅速走紅。

在一段視頻超 1180 萬次觀看和 160 萬次點(diǎn)贊的爆款視頻中，名為 @sproutworldofficial ?把一根廢棄的鉛筆頭插入花盆的土壤中并澆了一些水，幾天后奇跡般的發(fā)芽了！

該博主表示，在每支鉛筆的末端都有一個可生物降解的綠色膠囊，里面裝滿了種子，一旦你用完鉛筆，你就可以把它種在土壤里，澆水，看著它長成藥草、蔬菜或花朵……

這個視頻在評論區(qū)引發(fā)了廣泛的討論，一個高贊的回復(fù)表示，作為一個喜歡植物的藝術(shù)生，這種鉛筆實在是太酷了，我需要這個！

此外，留言求購的用戶不在少數(shù)。

@sproutworldofficial 其實是一家名為“萌芽世界”的品牌賬號，它們擁有兩款環(huán)保可持續(xù)產(chǎn)品——“種植鉛筆”和“種植化妝筆”。

作為第一款可種植的鉛筆，Sprout World 鉛筆由雪松制成，鉛筆芯由粘土和石墨混合物組成的天然材料制成，鉛筆（書寫筆和化妝筆）一端植入可生物降解的膠囊，里面填入泥炭和種子來代替橡皮擦，每支鉛筆的側(cè)面都刻有嵌入植物種子的名稱，當(dāng)你將這支鉛筆自下而上放入一盆土壤中時，標(biāo)簽將成為植物的標(biāo)簽標(biāo)記。

這些鉛筆的膠囊里裝有可搭配生長的種子：向日葵、羅勒、香菜、薄荷、薰衣草、鼠尾草、百里香、櫻桃番茄、青椒、金盞花、萬壽菊或勿忘我等。在正常情況下，這些膠囊種進(jìn)土里后只需定期澆水，兩到三周基本就會生根發(fā)芽。

事實上，不管是產(chǎn)品還是?sproutworld 品牌，他們創(chuàng)立時間最早能追溯到 2013 年初左右，多年來其影響力僅限于歐洲部分地區(qū)，此次在 TikTok 上走紅， 卻僅用了短短一個多月的時間。

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利用TikTok流量進(jìn)行引流分銷

翻看?@sproutworldofficial 的視頻主頁，我們不難發(fā)現(xiàn)，

早在今年三月，sproutworld 就創(chuàng)建并發(fā)布了第一條視頻，之后卻在四個月的時間里只發(fā)布了三條視頻，可謂是實實在在“躺平摸魚”。到了 8 月份，sproutworld 終于開始加快視頻更新頻率，就在幾天之內(nèi)接連打造出百萬、千萬級別瀏覽量的爆款視頻。

時至今日，@sproutworldofficial 的 TikTok 賬號共累計有 10.2 萬的粉絲數(shù)，視頻發(fā)布至今共收獲了 270 萬個用戶的喜歡。

借助 TikTok 平臺的爆款流量，sproutworld 通過在賬號簡介里添加 LINK 鏈接完成流量轉(zhuǎn)化。

在 LINK 鏈接樹中，sproutworld 主要把流量分發(fā)到歐盟官網(wǎng)網(wǎng)站及亞馬遜各大站點(diǎn)中。目前支持美國、英國、加拿大、意大利、西班牙、德國、法國共 8 個站點(diǎn)的店鋪，實屬多線開花的模式了。

他們的亞馬遜店鋪商品只有“萌芽鉛筆”和“萌芽化妝眼線筆”這兩款。

其中，萌芽鉛筆分為 6 種不同種子及數(shù)量規(guī)格的產(chǎn)品，萌芽化妝眼線筆則分為 4 種不同種子及數(shù)量規(guī)格進(jìn)行售賣。

以美國站為例，銷量最好的是 8 根裝帶花卉、藥草和蔬菜種的萌芽鉛筆，售價 15.99 美元，已擁有 1700 多個用戶評分， 5 根裝的同類型萌芽鉛筆人氣也很高，共有 1500 多個用戶購買評分，而銷量最少的云杉樹種子萌芽鉛筆也有數(shù)百用戶購買。

這還僅僅只是亞馬遜美國站店鋪的數(shù)據(jù)，其他地區(qū)的店鋪數(shù)據(jù)基本也不相上下。

另外，利用第三方數(shù)據(jù)查詢 sproutworld 的歐盟官網(wǎng)發(fā)現(xiàn)，相比較 7 月份僅 8.4K 的訪問量，8月份流量的量級幾乎翻了三倍之多，達(dá)到 22.4K 左右，其主要流量渠道來自美國、意大利、瑞典。

這部分突然爆發(fā)的流量出處，大部分應(yīng)該來自 TikTok 的貢獻(xiàn)。

可以說，通過 TikTok 平臺，sproutworld 不僅成功帶火了相關(guān)產(chǎn)品，也打出了自己的品牌影響力。

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可持續(xù)產(chǎn)品仍是大趨勢

sproutworld 種植鉛筆在 TikTok 平臺的爆紅，其實也體現(xiàn)出了近年來，消費(fèi)者對于環(huán)保可持續(xù)產(chǎn)品購買趨勢的轉(zhuǎn)變，其中千禧一代的變化最大。

數(shù)據(jù)顯示，27 至 32 歲的群體中有 58% 表示愿意購買環(huán)保產(chǎn)品，而 23 至 26 歲的群體表示同意在購物時有意識地考慮可持續(xù)性，其中 78% 的人表示希望品牌為環(huán)境做出自己的貢獻(xiàn)。

消費(fèi)者對可持續(xù)商品的需求激增為新市場打開了大門，特別是在化妝品、制藥、快時尚等領(lǐng)域。比如今年亞馬遜的第一季度，環(huán)保美容護(hù)理產(chǎn)品的收入增長了 325%，單位銷售額增長了? 317 %。

而與傳統(tǒng)觀念相反，鉛筆在書寫工具領(lǐng)域依然是多數(shù)人的剛需品，據(jù)可持續(xù)商品網(wǎng)站 Pristine Planet 報道，全球每年要生產(chǎn) 150 億支木制鉛筆，而這就需要砍伐 6 萬多棵樹。

因此，就其本身而言，sprout 的植物鉛筆算是一種不錯的營銷產(chǎn)品，可以將不必要的垃圾（如鉛筆頭）排除通過自然降解種植實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，這足以讓它成為一種極具吸引力的產(chǎn)品，直擊千禧一代群體的消費(fèi)點(diǎn)。

（封面圖源：圖蟲創(chuàng)意）