我們都知道現如今內容營銷在外貿網絡營銷中越來越重要了，別的不說，上周我通過Linkedin的內容營銷拉來了5個詢盤，其中一個土耳其客戶本周一去看了工廠，目前已經進入樣品安排階段，如果樣品進展順利的話，這個客戶下單的可能性很大。
所以說營銷營銷，內容營銷，你的內容得到客戶的認可，客戶自然而然會來找你詢盤的。還記得那篇2019年SEO怎么做嗎？內容營銷在SEO中的比例越來越大了。
那么如何來發掘這些內容營銷的主題，換個角度說，我們寫什么樣子的內容可以觸碰到用戶的痛點，我常用的是以下幾種方法：
一，使用谷歌關鍵詞優化師
1，使用Google keywords planner，用這個工具的時候最好安裝keywordseverywhere這個chrome插件，因為谷歌關鍵詞規劃師這個工具現在關鍵詞的月搜索量只提供一個區間值，使用了keywordseverywhere以后會提供精準的月搜索量。
圖片來源：Google keywords planner操作截圖
2，我們把這份關鍵詞導出來，然后開始關鍵詞的篩選工作，這一步我們篩選的是長尾關鍵詞，因為長尾關鍵詞很多都是帶有用戶問題意圖的，比如how to fix a bike, 這種長尾性質的就完全可以當做我們內容營銷的主題了。
二，利用谷歌相關推薦關鍵詞
1，這個很好理解，就是在谷歌搜索框里輸入關鍵詞的時候，關鍵詞前面加上“_”+空格，關鍵詞后面加上空格，出現的下拉關鍵詞推薦，這些關鍵詞一般就是用戶經常搜索的。
關鍵詞前面下劃線+空格
圖片來源：谷歌搜索截圖
在關鍵詞后面加空格后
圖片來源：谷歌搜索截圖
像這些拓展出來的關鍵詞我們都要整理到關鍵詞列表里面，然后把這些關鍵詞挨個輸入到第一個方法里面的關鍵詞規劃師工具里面，按照那個方法把那些能作為內容營銷的主題關鍵詞篩選出來。
三，使用BUZZSUMO這個內容營銷工具
BUZZSUMO這個工具牛逼的地方就是，你輸入關鍵詞以后，它會給你羅列出跟你關鍵詞相關的被社交媒體轉發次數最多的文章，我們可以參考下這些比較火的文章他們的內容主題，以及他們的內容是什么。
圖片來源：BUZZSUMO操作截圖
這款工具還有個找紅人的功能，輸入關鍵詞，點擊influencer，可以查看這個話題的紅人。具體大家可以自己去嘗試一下。
四，使用Answerthepublic工具
這個工具就是用來拓展關鍵詞問題的，是挖掘內容的利器，你輸入wordpress這個關鍵詞，它會給你列出所有跟這個關鍵詞有關的所有問題，這樣一下子我們就知道內容營銷的方向了。
基本上你能把這個工具里面列出來的問題寫一遍，你就是大寫的陳獨秀。當然我們精力有限，不可能每個話題都去寫，挑一些用戶比較關心的話題來寫。
話題我們知道怎么挖掘了，剩下的就是怎么去寫的問題了，這個基本上是我們的軟肋，大部分人的英語寫作水平都是不及格的，所以建議最好是外包出去了，外包網站有iwriter,fivver,freelancer，外包寫作應該要注意的幾點：
1，最好是找對你行業比較了解的寫手，這個方法就是到谷歌上，keywords+blogger/blog/post，top 10 keywords+blogger，找到以后聯系他們，雇他們給你寫文章，一般這種找來的blogger收費比較高，但是寫的內容質量肯定高，要是不高他們本身的blog也不會排到前面去。
2，盡量找英語母語國家的人，其次是歐洲的，印度和巴基斯坦也可以找，但是比較水，很多都是應付，這個也是需要不斷地去培養，培養一個專業的寫手。
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