海運費大幅下降，人民幣匯率破7，行業利好信號不斷釋放，旺季業績可期。但與往年相比，今年旺季將遇上海外零售商的清庫存浪潮，而且海外市場通脹一定程度上抑制消費需求，旺季價格戰或異常激烈。

2022年7-9月份，雨果跨境內容中心走訪了廣州、深圳、北京、上海、廈門等全國各地行業賣家，同時還對11000+位行業人士進行了問卷調查，最終形成了一份涵蓋賣家現狀、目標市場、市場觀察、物流趨勢和獨立站分析的行業調研報告，希望讓廣大賣家及行業從業者能對2022年的行業現狀有更直觀的了解，并對行業發展方向和未來機遇有所預判。

1、六成賣家營收、利潤同比下滑

雨果跨境的調研顯示，60%%受訪賣家表示2022年前9個月的營收同比出現下降情況，另有29%受訪賣家表示2022年前9個月的營收同比增長，11%受訪賣家表示與去年持平。與此同時，60%%受訪賣家表示2022年前9個月的利潤低于去年同期，利潤能超過去年同期的賣家僅25%。從2022年上半年跨境電商企業的財報看，行業大賣的凈利潤同比也普遍下滑。因此，雖然有海運費持續下降、美元匯率上漲等有利因素，但是由于疫情反復、海外通貨膨脹抑制消費等影響，跨境賣家的營收和利潤增長依然承壓。

2、獨立站流量轉化率下降

雨果跨境的調研數據顯示，賣家在運營獨立站面臨的最大難點是站外引流問題，占比22%，其次是流量轉化、定位選品、資金壓力、用戶復購留存以及缺乏經驗指導。與此同時，有75%的受訪獨立站賣家表示，與去年相比，今年獨立站站外流量的轉化率有下降的趨勢。2022年獨立站賣家在流量端遇到的挑戰，首先是原有的公域流量被瓜分，賣家將公域流量轉為私域流量的難度越來越大；其次，iOS隱私政策更新后，廣告商無法精準地將廣告推給需要的人群，進而造成轉化率下降；再者，海外線下消費復蘇導致線上交易遇冷，賣家的獲客成本也不斷攀升。（封面來自：圖蟲創意）