作為出海商家，相信大家在投放谷歌廣告時對谷歌展示廣告網絡并不陌生，那么，您是否知道谷歌展示廣告網絡也可以幫助國內企業打開國內市場，快速解鎖中國本土流量呢？今天小編將為各位商家介紹一個利用谷歌展示廣告網絡，實現網站實際注冊用戶同比提升了45%的案例，也希望能夠幫助更多國內的商家解鎖中國本土流量。
案例分享：投放國內谷歌展示網絡—網站注冊同比增長45%。
◆ 客戶背景介紹
國內的飲食加盟企業，主要面向的用戶群體為中國人以及海外華人，受國內疫情的影響以及國內媒體流量瓶頸，希望通過谷歌展示廣告網絡觸達更多流量，提升網站用戶注冊量。
◆ 谷歌廣告投放策略
1.展示廣告+搜索廣告（預算為70%+30%）
投放語言為中文，頁面語言為中文，投放地區為中國+美國。
2.展示廣告系列投放
主要通過自定義受眾設置關鍵字和網址定位的受眾，目的是觸達和業務相關的受眾人群。
3.設置展示位置網址
通過使用國內媒體投放積累的網址，以及通過核心關鍵字拓展出的相關網址來進行展示位置的定位，目的是讓自己的廣告展示在和業務更相關的網站，精準網民流量。
4.投放設備主要為PC端
優化PC端的頁面，提高用戶體驗，更有利于用戶的注冊轉化。
◆ 廣告投放效果
通過兩個月的廣告投放，客戶展示廣告網絡投放的CPC為0.6元，轉化率為9.5%，客戶獲取的注冊用戶同比提升了45%。客戶對注冊的轉化成本以及CPC都很滿意，會繼續通過谷歌展示網絡觸達更多的用戶。該商家通過兩個月的廣告投放實現了通過谷歌展示廣告網絡打開國內市場，真正做到快速解鎖中國本土流量。
如果您當前的國內業務遇到了營銷瓶頸，不知道如何獲取更多的用戶流量，不妨來了解下谷歌展示廣告網絡，小編相信一定可以讓您打開新的營銷思路。
01
谷歌展示廣告網絡
◆ 什么是谷歌展示廣告網絡
Google Ads的用戶流量主要有兩個方面的來源，一個是搜索網絡，另一個是展示廣告網絡。展示廣告網絡可以覆蓋3500萬個網站和應用以及谷歌自有的資源（YouTube和Gmail）的全球用戶，90%的互聯網用戶都在其輻射范圍之內。如此大的用戶流量也吸引著眾多出海商家選擇Google Ads進行海外業務的拓展。
谷歌展示廣告網絡的合作伙伴也包括很多的國內合作伙伴的中文網站，因此可以多場景觸達海外的華人以及大陸的網民，日均PV達80億。
◆ 國內投放谷歌展示網絡的重要性
為什么小編建議國內的商家可以投放谷歌展示網絡呢？主要有以下幾點原因：
1.可以作為國內流量的補充
如果您的國內投放渠道遇到了瓶頸，希望通過其他的渠道來拓展業務提升網站的流量，谷歌展示廣告網絡可以作為國內渠道很好的流量補充來源。
2.展示廣告網絡可精準定位
在谷歌投放展示廣告網絡可以通過精準的受眾信號定位，以及展示位置定位來獲取的網民用戶，讓您的業務觸達精準人群，提升業務的轉化。
3.多渠道的版位
展示廣告網絡可以一站式解鎖各行業的不錯的版位，根據您的行業選擇展示位置，多場景觸達海外華人和大陸網民。
◆ 支持國內谷歌展示網絡投放的廣告類型
Google Ads的廣告形式多種多樣，其中支持國內谷歌展示網絡投放的廣告類型包括谷歌展示廣告，發現廣告，搜索廣告的展示網絡，提升廣告效果。商家可以通過了解不同廣告類型的優勢，投放方式以及展現形式等來選擇適合自己的廣告類型。
圖片來源：李羽昕
02
了解不同行業谷歌展示網絡合作伙伴
為了讓更多國內商家了解應用谷歌展示網絡的優勢，我們來一起了解下不同行業可以投放的谷歌展示網絡合作伙伴示例，您可以通過投放和行業相關的合作伙伴展示位置來獲取更多的網民流量。
1.論壇&閱讀
虎撲，火星中文網，起點中文網，天涯社區，百度閱讀，瀟湘書院等。
2.科技
腳本之家，CSDN，比特網，TECHWEB，中關村在線，毒霸網址大全，騰訊等。
3.購物
什么值得買，北美省錢快報，快遞100，沒得比，VOGUE，ELLE等。
4.金融&新聞
財新網，FT中文網，華爾街見聞，第1財經，鳳凰網，網一，中國日報等。
5.社交&娛樂
知乎，豆瓣，B站，優酷，愛奇藝，新浪，糗事百科，搜狐視頻等。
6.生活&本地
58同城，趕集，駕校一點通，本地寶，美食天下，心食譜，下廚房等。
7.旅游&游戲
途牛，馬蜂窩，游民星空，skyscanner等。
以上為部分谷歌合作展示網絡的網站，我們可以通過投放谷歌展示廣告網絡來獲取更多展示位置，獲取和自己行業相關的網址，從而觸達更多的用戶流量。
03
國內谷歌展示廣告網絡打法介紹
◆ 投放國內市場具體應用
1.確定投放的目標受眾，網站落地頁以及素材
投放受眾為國內的中國人，建議素材為中文素材+中文落地頁；投放需要瀏覽國內媒體的海外華人，建議素材為中文素材+中文落地頁；投放目標受眾為外國人，建議投放素材為英文素材+英文落地頁。
2.可借助國內營銷渠道積累的經驗和洞察
如：展示位的URL可在用戶谷歌展示網絡的展示位置投放，直接獲取用戶群體。
◆ 國內谷歌展示網絡賬戶設置
1.展示廣告+搜索廣告共同配合
① 展示廣告設置
以產品服務劃分廣告系列，商家可根據自己業務中不同的產品線設置不同的展示廣告系列，需準備對應的展示廣告素材圖片。
② 與搜索廣告配合
搜索廣告的投放可以補充展示廣告的流量來源，因此可以配合搜索廣告的投放。投放的預算占比，展示廣告70%，搜索廣告30%。
2.設置轉化跟蹤：注冊/提交表單
設置轉化跟蹤有助于提升谷歌賬戶的機器學習，獲取更多的受眾信號，從而提升展示廣告投放的效果。一般來說，主要會設置注冊，提交表單，在線聊天等主要轉化目標，需要根據商家的業務模式來設置具體的轉化目標。比如B2B外貿商家一般會以獲取詢盤即提交表單為主要轉化目標，留學業務的商家會注重用戶在線聊天留下線索。
3.廣告投放地理位置的設置
投放國內的區域，可以按照中國各個省份，或者自己主要業務的城市來進行地理位置的定位。如果定位的用戶為中國人，位置選擇位于您定位的地理位置或經常前往這些位置的用戶，語言設置為中文；如果定位的用戶為外國人，可以是位置或熱度：位于您定位到的地理位置，經常前往這些位置，或對這些位置表現出興趣的用戶，語言設置為中文/外語。
圖片來源：谷歌后臺截圖
◆ 國內谷歌展示網絡打法介紹
1.自定義受眾群體拉新
創建并優化自定義受眾群體列表，添加40—50個跟客戶業務相關的網站以及產品/品牌關鍵字，通過關鍵字和網址的自定義受眾觸達新用戶。
圖片來源：谷歌后臺截圖
2.再營銷列表受眾群體再營銷
利用谷歌展示網絡投放再營銷受眾群體列表，選擇全部網站訪客，類似于全部網站訪客，網站注冊成功客戶，等再營銷列表。單獨建立再營銷展示廣告系列，與拉新展示廣告系列區分。再營銷受眾列表可以讓更多訪問過網站以及相似的受眾看到廣告，并且產生興趣進入網站，重新觸達更多的網民。
3.展示位置利用URL精準定位
在展示廣告的展示位置定位添加50—200個客戶收集到的跟他們業務相關的網站的URL（參考在國內搜索引擎），同時可以在展示位置定位中找到排除對象功能，在里面添加跟業務不相關的網站URL。
4.根據設備定位客戶（設備類型/設備操作系統）
根據中國客戶常使用的設備類型來相應定位目標客戶，如可定位“移動設備”“計算機”“平板電腦”，可以根據設備類型創建廣告系列；還可定位所使用的操作系統，如“IOS”“Android”“設備型號(手機品牌)”。
圖片來源：谷歌后臺截圖
綜上即通過細分展示廣告的受眾，展示網址，設備等來精準觸達更多國內網民，提升展示廣告的流量，從而提升用戶在網站的轉化率。
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