圖片來源：圖蟲創意

Google發現廣告適合喚醒用戶需求，以低成本的方式將廣告展示給大量受眾。這類廣告系列適合解決漏斗上層的用戶營銷需求。如果你想將自己的產品和服務展示給大量可能有需求的用戶，讓他們意識到有你的產品和服務可以解決某個問題，可以嘗試發現廣告。

發現廣告出現的位置：

YouTube 主頁和Watch Next信息流、Google應用里的Discover頁（這款應用預裝在絕大多數的安卓手機上）和Gmail Promotion標簽頁：

圖片來源：YouTube主頁、Watch Next信息流、Google應用里的Discover頁、Gmail Promotion標簽頁

發現廣告是展示型廣告，不是用戶根據搜索而觸發的廣告，不僅對素材有更高的要求，設置上也有一些建議的做法：

1. 使用高清圖片，不要用網上的網圖；

2. 上傳20張照片、5張logo，其中橫向圖片和方形圖片均至少有5張，給系統足夠多的素材去跑效果；

3. 單圖廣告和輪播圖廣告都要用，其中輪播圖廣告的每個廣告素材和文案要傳達不同的信息，不要說重復的話；

4. 廣告標題吸引眼球、廣告描述讓用戶產生共情，說服從未見過你品牌的用戶，讓他們對你的產品產生需求；

5. 著陸頁盡量為與廣告宣傳相關的具體頁面，最好是詳情頁，其次是分類頁；

6. 廣告里的一些宣傳信息、送貨時效、送貨免郵等吸引用戶點擊廣告的信息，在著陸頁要體現出來；

發現廣告的定位設置是受眾群體+優化型定位=受眾信號，它們各自的特點：

- 受眾群體：要盡量具體，其中的自定義受眾、您的數據和興趣和詳細受眾特征、受眾特征都要設置最相關的；

- 優化型定位：這個是受眾擴展，做再營銷或精準定位，則不要勾選優化型定位。要提高轉化次數，在預算充足的情況下可以勾選，這樣可以給受眾定位以外的用戶展示廣告，但如果預算低就不需要打開；

發現廣告和展示廣告的區別：

發現廣告的展示位置有限，只能在YouTube、Google Discover和Gmail中展示，但用戶的轉化意圖更強；

展示廣告的展示位置非常寬廣，可以在上千萬的網站中展示，但是用戶較泛，轉化意圖更低。

總結，要吸引客戶，增加轉化量：

預算低可以優先投發現廣告。

預算充足可以考慮PMax廣告。